【2026年完全版】固定費の見直し方は間違っていないか？
固定費を削らず経営を楽にする方法を【5方良し経営の視点で解決！】

固定費を見直したいと考える経営者は多いものの、
実際に手をつけると「現場が疲弊した」「思ったほど効果が出ない」「むしろ経営が苦しくなった」
という声も少なくありません。固定費の見直しは単なるコスト削減ではなく、経営そのものを整える作業です。
ここでは「固定費 見直し方」を軸に、なぜ固定費の見直しがうまくいかないのか、
そしてどうすれば経営を楽にする見直しになるのかを、5方良し経営の視点で整理していきます。

《悩み相談内容》
経営者からよくある固定費見直しの悩み

経営者から寄せられる固定費に関する相談には、次のような声が多くあります。
固定費を減らしたいが、どこから手をつけていいか分からない。人件費を削ると現場が回らなくなりそうで怖い。
削っても一時的で、また固定費が膨らむ。節約ばかりで経営が前向きにならない。
固定費を見直しているのに、なぜか楽にならない。

これらの悩みは、経営がうまくいっていないから生まれるものではありません。
多くの場合、固定費をどう見るか、どの順番で見直すかという考え方が整理されていないことが原因です。

《回答》
固定費の見直しがうまくいかない会社に共通する考え方

結論からお伝えします。固定費の見直しがうまくいかない会社の多くは、
固定費を単なる削減対象として捉えています。
固定費は悪いもの、減らせば減らすほど良い、とにかく削るべきもの。
こうした前提で固定費を見ている限り、見直しは一時的に数字が良くなったとしても、必ずどこかで行き詰まります。なぜなら、削ること自体が目的になり、経営全体との整合性が取れなくなるからです。

本来、固定費とは単なるコストの集まりではありません。
固定費は経営構造の結果であり、日々の経営判断の積み重ねであり、
会社がどんな設計で動いているかが数字として表れたものです。
つまり固定費の重さは偶然ではなく、これまでの「どんな判断をしてきたか」
「どんな前提で経営してきたか」の結果なのです。

そのため、固定費が重い原因は努力不足でも節約不足でもありません。
固定費が生まれる前提となる経営設計そのものが整理されていないこと。
ここに、固定費見直しがうまくいかない本当の原因があります。
固定費を減らす前に、まず整えるべきなのは経営の考え方と構造です。

《結論》
固定費の見直しは削減ではなく経営を整える作業

多くの経営者が「固定費を見直す」と聞いた瞬間に思い浮かべるのは、
削減、節約、我慢といった苦しさを伴うイメージです。
そのため、固定費の話題が出た途端に現場が緊張し、空気が重くなり、
「また何か削られるのではないか」という不安が広がることもあります。

しかし固定費見直しの本質は我慢大会ではありません。
固定費を見直すとは、誰かに負担を強いることでも現場を苦しめることでもなく、
経営の前提条件を整理し、会社の構造そのものを整える作業です。
削るかどうかを考える前に、「なぜその固定費が存在しているのか」「今の経営に本当に合っているのか」
「将来も必要なのか」を見直すことこそが本来の姿です。
固定費の見直しは、経営を安定させ、判断を楽にし、会社を長く続けるための重要な経営判断なのです。

固定費は
経営の思想が数字になったもの

固定費とは単なる支出項目の集まりではありません。
どんな経営をしたいのか、どんな会社を目指すのか、どんな価値を提供し続けたいのか。
こうした経営者の考え方、会社の方向性、経営の前提条件が数字として表れたものが固定費です。
人に投資するのか、仕組みに投資するのか、品質を重視するのか、スピードを優先するのか。
これらの意思決定が固定費という形で反映されています。

無理な削減は
経営の歪みを一気に露出させる

固定費の背景にある前提条件を整理しないまま、数字だけを見て削減を進めると必ず歪みが生まれます。
人を減らした結果、業務が回らなくなる。教育を削った結果、品質が下がる。
環境投資を止めた結果、判断が遅くなる。これは偶然ではありません。
固定費を削ることで、支えられていた経営のバランス、現場の安定、価値提供の質が一気に崩れるからです。
無理に削ると、問題が解決するどころか、隠れていた経営課題が一気に表面化します。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

固定費見直しとは
経営の設計を見直すこと

本来の固定費見直しは、削減するかどうかを決める作業ではありません。
どんな固定費がどんな役割を果たしているのか、その役割は今の経営に合っているのか、将来も必要なのか。
これを一つずつ整理し、経営の設計とズレている部分を調整していく作業です。
残すべき固定費、形を変えるべき固定費、役割を終えた固定費。
この仕分けができたとき、固定費は経営を苦しめる存在から、経営を支える仕組みに変わります。

削る対象ではなく
整える対象である理由

固定費は削れば削るほど良くなるものではありません。
適正な水準があり、適切な役割があり、経営との整合性が求められます。
だからこそ固定費は、削る対象ではなく整える対象なのです。
固定費を整えるとは、経営の方向性と数字を一致させること。
言い換えれば、経営の考え方を数字の面から整え直す行為です。

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《悩みの分解》
なぜ固定費を見直そうとすると苦しくなるのか

ここからは、多くの経営者が「固定費を見直そうとした途端に経営が苦しくなる」と感じてしまう理由を、
構造的に分解していきます。結論から言えば、固定費見直しが苦しくなる原因は固定費そのものではありません。
問題なのは、削る順番・見る視点・判断基準が整理されていないまま見直しを始めてしまうことです。

固定費そのものが
問題なのではない

まず前提として押さえておきたいのは、固定費は本来、会社を安定させるために存在しているという点です。
人を育てるため、品質を保つため、判断を早くするため、信用を積み上げるため。
こうした目的のもとに設定された固定費は、経営を支える土台です。

しかし、この前提が整理されていないまま「固定費は悪いもの」「とにかく減らすべきもの」
という認識で見直しを始めると、経営の歯車が一気に狂い始めます。
つまり、固定費見直しが苦しくなる最初の原因は、固定費の役割を理解せずに削減モードに入ってしまうことです。

削る順番を間違えると
現場が壊れる

多くの会社で最初に削られるのが、人件費・教育費・現場環境に関わる費用といった、現場に直結する固定費です。
数字として見えやすく、効果が出たように見えるため、真っ先に手を付けられがちです。

しかしこの順番で削減を進めると、必ず次の状態が起こります。業務量は変わらないのに人が減る。
教育や引き継ぎが後回しになる。一人当たりの負担が増える。
結果として、現場は疲弊し、ミスやトラブルが増え、品質が下がっていきます。
これは「削ること」よりも、削る順番の誤りが生む現象です。

現場の歪みが
経営全体に波及する

現場の負担が増えると、その影響はすぐに経営全体へ広がります。品質が下がる。顧客満足度が下がる。
クレームや手戻りが増える。さらに従業員の不満や不安が高まり、離職が増えます。

人が辞める。採用が必要になる。教育コストが再び発生する。
この時点で、固定費は減るどころか、むしろ重くなっているケースも少なくありません。
つまり、固定費見直しが苦しいのは、削減そのものではなく、
削減が“現場破壊”を起点に連鎖してしまう設計になっているからです。

見る視点が
金額だけになっている

固定費見直しが苦しくなるもう一つの理由は、固定費を金額だけで見てしまっていることです。
いくらかかっているか、どれだけ減らせるか、今月の数字がどうなるか。
この視点だけで判断すると、固定費が持つ役割・意味・影響範囲が見えなくなります。

本来は「この固定費は何を支えているのか」「なくなったら何が起こるのか」「他で代替できないか」
という視点が必要です。固定費は“金額”ではなく“役割”で評価しないと、削ってはいけないものを削ってしまいます。

判断基準が
短期数字に寄りすぎている

固定費見直しが苦しくなる会社ほど、判断基準が短期の数字・目先の利益・今月の資金繰りに寄りすぎています。
その結果、長期的には必要な固定費まで削ってしまい、後から追加コスト・トラブル対応・信頼低下という形で、
より大きな負担を背負うことになります。

固定費見直しは、短期で楽になるかどうかではなく、中長期で経営が安定するかどうかで判断すべきテーマです。
ここがずれると、固定費を減らしたはずなのに、経営は逆に苦しくなります。

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《解決策》
固定費を正しく見直すための経営的アプローチ

固定費を見直すというと、多くの経営者は節約しなければならない、我慢しなければならない、
とにかく削らなければならないというイメージを持ちがちです。
しかし固定費見直しの本質は、耐えることでも削ることでもありません。

本当に必要なのは、固定費そのものではなく、固定費が生まれている経営設計を見直すことです。
どんな経営をしたいのか、どんな価値を提供したいのか、どんな状態を安定と考えるのか。
この前提が整理されていないままでは、どれだけ固定費を削っても根本改善にはなりません。

固定費を役割で分解する
見直しの第一歩は役割の整理

固定費を正しく見直すために、まず行うべきことは固定費を金額で見ることではありません。
重要なのは、その固定費がどんな役割を果たしているのかを整理することです。
固定費は大きく次の3つに分けられます。

価値を生んでいる固定費は、売上や付加価値の源泉になっているものです。
コア人材、強みとなる設備、差別化につながる仕組みなどが該当します。

安定を支えている固定費は、直接利益は生まなくても経営を安定させるために必要なものです。
管理体制、最低限のインフラ、基盤となる仕組みなどがこれに当たります。

惰性で続いている固定費は、目的を失ったまま残っているものです。
過去の成功体験で残っている、何となく続けている、止める判断を先送りしている。
こうした固定費は、経営にとって負担でしかありません。

ここで重要なのは、すべての固定費が悪なのではなく、役割を果たしていない固定費が問題だということです。

判断コストを生んでいる固定費を見直す
見えない負担に目を向ける

固定費見直しで見落とされがちなのが、判断コストを生んでいる固定費です。
判断コストとは、お金としては見えにくいものの、確実に経営を重くしている負担です。

管理が複雑な仕組み、使われていないツール、形骸化した制度、目的を失った会議。
これらは直接お金を生みません。それどころか、経営者や現場の時間と判断力を奪い続けます。
判断に迷う、意思決定が遅れる、確認や調整が増える、手戻りが発生する。
こうした状態が積み重なると、実質的な利益率やキャッシュフローは確実に悪化していきます。

つまり、判断コストを減らす固定費見直しは、単なるコスト削減ではなく、経営スピードと質を高める見直しです。

固定費を変動化できないかを検討する
リスクを下げる発想への転換

固定費見直しの有効な手段の一つが、固定費を変動化するという考え方です。内製から外注へ。
定額契約から成果連動へ。保有から利用へ。こうした切り替えを行うことで、
固定費は売上と連動する形に近づきます。

固定費が重い経営では、売上が落ちた瞬間に経営が一気に苦しくなります。
一方で固定費が変動化されている経営では、売上が落ちてもダメージを最小限に抑えられます。
固定費の変動化とは、コストを削ることではなく、リスクを下げるための経営設計の見直しです。

一般的な解決策の限界
なぜ固定費削減は続かないのか

一般的に行われがちな固定費見直し策として、人件費削減、教育費削減、広告費削減があります。
これらは短期的には数字を改善したように見えます。しかしこれは会社の体力を直接削る方法です。
人件費を削れば現場が疲弊します。教育費を削れば将来の成長が止まります。
広告費を削れば売上の芽が枯れていきます。

結果として経営は楽になるどころか、ますます苦しくなります。
固定費削減が続かないのではなく、削り方が経営設計に基づいていないだけなのです。

《5方良し経営的解決策》
固定費を5方すべて良くする見直し方

5方良し経営の視点で固定費を見直すと、固定費は単なるコストではなく、
会社を取り巻く五つの関係性すべてに影響を与える経営の土台であることが見えてきます。
固定費の見直しとは、どこか一方を犠牲にして数字を合わせる作業ではありません。
会社・従業員・顧客・世間・次世代、この五方向すべてを同時に整えるための経営判断そのものです。
短期的な数字合わせではなく、長く続く経営構造をつくる意思決定が、5方良し経営における固定費見直しです。

《会社良し》
固定費が整うことで経営の自由度と安定性が高まる

固定費が過剰な会社では、売上が少し落ちただけで資金繰りや利益に大きな影響が出ます。
その結果、今月を乗り切るための判断、目先の数字を守るための判断を優先せざるを得なくなります。
本来なら断るべき取引を受ける、条件の悪い仕事を引き受ける、無理な値引きや短期的な施策に頼る。
こうした判断が積み重なり、経営はますます不安定になります。

一方で固定費が適正に整えられている会社では、売上の増減に対する耐性が高まり、
中長期の視点で判断できるようになります。固定費が整うことは単なる安定ではなく、
経営の自由度そのものが高まる状態です。

《従業員良し》
人にしわ寄せのいかない固定費構造が働きやすさを生む

固定費見直しという言葉を聞くと、最初に人件費が対象になりがちです。
しかし人件費を安易に削る見直しは、必ず現場に歪みを生みます。業務量は変わらないのに人が減る。
育成や引き継ぎに時間をかけられない。精神的な余裕がなくなりミスが増える。
こうした状態が続くと、従業員の負担は増え、モチベーションは下がり、定着率は悪化します。
固定費を構造から見直すことで、この悪循環を断ち切れます。
無駄な固定費を整理し、人が価値を生む仕事に集中できる環境をつくる。
役割の薄れた仕組みや制度を手放し、現場の判断負担を減らす。
その結果、働きやすさが保たれ、安心感が生まれ、定着率と主体性が高まっていきます。

《顧客良し》
品質とサービスが安定し、信頼で選ばれる関係になる

固定費が重すぎる会社では、利益を確保するために無理なコストカットをせざるを得なくなります。
品質を下げる、対応を簡略化する、アフターケアを後回しにする。
こうした変化は必ず顧客に伝わり、価格でしか選ばれない、値引き要求が増える、
関係性が不安定になるという状態に陥ります。
固定費を適正に見直すことで、品質を一定に保てる経営になります。
対応のばらつきが減り、約束を守り続けられる。こうした積み重ねが、
価格ではなく信頼で選ばれる関係性をつくります。顧客との関係が安定すると、
長期取引や紹介が増え、営業コストも自然と下がっていきます。

《世間良し》
誠実な取引姿勢が社会的信用を積み上げる

固定費が過剰な状態では、どうしても短期的な資金繰りを優先した判断が増えます。
支払い条件を守れない、無理な値下げ交渉をする、取引先に負担を押し付ける。
こうした行動は少しずつ社会的信用を損ないます。

固定費が整うことで、こうした無理な判断を避けられます。支払いを安定させられる。
契約条件を誠実に守れる。長期的な関係を前提に取引できる。
結果として、取引先・金融機関・地域社会からの信用が着実に積み上がります。
固定費の見直しは、数字の調整ではなく、社会との関係性を健全に保つ経営判断です。

《次世代良し》
無理のない固定費構造が未来へ引き継がれる

固定費が重い経営は、経営者個人の判断力や体力に大きく依存します。
その状態では次の世代に同じ経営を引き継ぐことが難しく、事業承継の障害になります。

一方で固定費が適正に整えられている会社では、無理を前提としない経営構造が仕組みとして存在しています。
どこまで固定費を持つのか、どの水準なら安全なのか、どんな判断を優先するのか。
これらが言語化されていることで、次世代の経営者も同じ判断軸で意思決定できます。
固定費を整えることは、今の経営を楽にするだけでなく、会社を未来へつなぐ準備でもあります。

社長の分身：固定費の見直しは一人で抱えなくていい

ここまで読んで、自社だけでは整理しきれないと感じた方も多いはずです。
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固定費の見直しを削減ではなく、経営構造の整理として一緒に行います。
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