幹部育成の悩みはなぜ尽きないのか？
会社社長が背負いすぎる組織から脱却するための“本質”

《悩み相談内容》

この悩みは、多くの中小企業で共通しています。

• 幹部に責任感がない
• 判断が遅い
• 社員への姿勢が弱い
• 理念や価値観を理解していない
• 言われたことしかできない

こうした症状が続くと、
社長はいつまでも「最後の砦」を背負うことになり、
会社は拡大できず、社長自身も疲弊してしまいます。
しかし、これは 社長の指導力不足でも、幹部の能力不足でもありません。
もっと深い“構造的な原因”が存在しています。

《回答》
幹部が育たない本当の理由は
「育成の構造」がないから

幹部育成の悩みは、
“幹部個人の能力の弱さ” と
“社長の指導不足” の問題にされがちですが、
本質はそこではありません。

結論から言うと、
幹部育成には「構造」が必要であり、
構造がない限り、誰を育てても同じ結果になります。

幹部が育つための構造とは次の3つです。

1. 理念（判断基準）を理解していること
2. 数字（現実）を読めること
3. 判断基準を持ち、行動に落とせること

つまり幹部育成は、
「行動力 × 判断力 × 理念」の三位一体であり、
この3つの土台が会社の中に存在しないと、
誰を育てても失敗します。

幹部が育たない会社には次の傾向があります。

• 理念が言語化されていない
• 判断基準が“社長の頭の中”だけに存在する
• 数字の見方を教えていない
• 評価制度が曖昧
• 会議体が形骸化している
• 幹部の役割が未定義
• 育成ステップが存在しない

幹部が育つためには、
社長の価値観を形式化し、行動の基準を組織に埋め込む必要があります。

《結論》
幹部育成とは「社長の判断基準と言語」を移す行為

幹部育成の本質は、社長をコピーすることではなく、
社長の“判断基準と言語”を移すことです。

経営とは「判断の連続」です。

だから幹部が育たない本当の理由は
“判断の仕方を教えていない”ことにあります。

判断基準がないまま

• 行動しろ
• 責任を持て
• 売上を伸ばせ

と言われても、幹部は育つはずがありません。

幹部育成は次の順番です。

1. 理念（価値観）を理解する
2. 数字（現実）を読めるようになる
3. 判断基準を持って行動できるようになる
4. チームを動かす力をつける
5. 会社視点で意思決定できるようになる

この順番を間違えると、
幹部は迷い、チームは混乱し、社長は疲弊します。幹部育成とは
社長の未来を作る行為であり、会社の持続性を高める“最重要投資”なのです。

《悩みの分解》
幹部育成が上手くいかない5つの根本原因
（5方良しの視点で読み解く）

幹部育成が難しい理由は、能力や根性の問題ではありません。
理由は 構造の問題 であり、しかもその構造は
会社・従業員・顧客・世間・次世代すべてに影響しています。
ここでは、幹部育成が止まる原因を5方良しの観点を交えて分解します。

1. 会社良しの壁
幹部の役割が定義されていない

幹部育成が失敗する会社は、
最初の段階で「幹部とは何か」が曖昧です。

• 責任範囲が曖昧
• 裁量が曖昧
• 評価基準が曖昧
• 権限移譲の範囲も曖昧

その結果、幹部は次のように迷い始めます。

「どこまで判断していいのか分からない」
「どこから社長に聞くべきなのか分からない」
「何を基準に判断すればいいのか分からない」

つまり、
会社が幹部という「役割の器」を用意していない
ために、育つ以前の段階でつまずきます。

会社良しの視点で見れば、
幹部の役割定義は
「会社が伸びる構造をつくる最初の一歩」です。曖昧なまま進めると、
社長の負担だけが増え続け、
組織は成長できません。

2. 従業員良しの壁
社長と幹部の“価値観のズレ”が埋まっていない

多くの幹部育成失敗は、
能力ではなく「価値観のズレ」が原因です。

よくあるギャップは次の通り。

社長視点
→ 顧客の未来を考える
→ 投資を前向きに捉える
→ 全体最適で考える

幹部視点
→ 目の前の作業をこなす
→ コストを下げることが正しいと思う
→ 部分最適で考える

このズレを放置したまま
「もっと考えて動いてくれ」
と言っても、幹部は動けません。

価値観がズレたまま育成を進めるのは、
間違った地図を持ったまま旅に出るようなものです。従業員良しの視点では、
価値観が揃うだけで
幹部の行動力は何倍にも向上します。

3. 顧客良しの壁
内部育成が、顧客価値に直結していない

幹部育成は
“会社内部だけの話”
だと思われがちですが、
本来は顧客価値と密接に関係しています。

幹部の判断や行動が不安定だと……

• サービス品質がブレる
• 説明が毎回異なる
• クレーム発生率が上がる
• 顧客対応のスピードが落ちる

結果、顧客は違和感を覚え、
信頼が薄れていきます。

顧客良しの視点から見れば、
幹部育成は“直接の顧客価値向上策”です。幹部の行動が安定すると、
その安定が「顧客から見える品質」となり、
顧客満足やリピート率が向上します。

4. 世間良しの壁
会社が社長依存だと「地域」「取引先」も困る

幹部が育たない会社の特徴は
“社長だけがすべて判断する組織”です。

その状態は、
外から見ると非常にリスクが高く映ります。

• 取引先が不安になる
• 銀行が不安になる
• 採用で人が集まりにくい
• 地域からの信頼が弱まる

世間良しの視点で言えば、
“社長依存の会社” は地域や業界から見ると
「倒れる可能性が高い会社」です。
だからこそ幹部育成は企業の社会的責任であり、
会社の信用力を上げる行為でもあります。

5. 次世代良しの壁
幹部育成の仕組みがなく、後継者が迷う

幹部育成が成功しない会社は、
共通して次の問題があります。

• 判断基準が社長の頭の中だけ
• 理念が言語化されていない
• 会議体が整っていない
• 評価制度が曖昧
• 育成ステップが存在しない

この状態では、幹部以前に後継者が育ちません。
次世代良しの視点では、幹部育成は「後継者育成の前段階」です。
幹部育成の仕組みを整えることで、後継者が“迷わず育つ基盤”ができます。
これは、企業存続の根幹です。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《解決策》
幹部育成は「理念 → 数字 → 判断 → 行動 → チーム」の
5段階でつくる

幹部育成は、“カリスマ的な社長だけができる特別な指導”
ではありません。

仕組み化すれば誰でも育てられます。
結論から言えば、幹部育成は次の5段階の構造で成り立ちます。

1. 理念（価値観）の理解

幹部が迷う最大の原因は「判断の軸がない」ことです。

理念は、会社の価値観であり、意思決定の大前提です。

理念を理解できている幹部は、どの場面でも迷いにくくなります。

理念を理解するとは……

• 会社が何を大切にするのか
• なぜこの事業をしているのか
• どんな未来をつくろうとしているのか

これを自分の言葉で語れる状態を指します。理念が頭と心に入っている幹部は
“ぶれない判断”ができます。

2. 数字（現実）の理解

理念だけでは幹部は育ちません。

数字を読めるようになることは
幹部育成の「現実の土台」です。

• 売上
• 粗利
• 営業利益
• 固定費
• 生産性
• 労働分配率
• 案件別利益
• 顧客別利益

これらを理解し、
「なぜこの数字になっているのか」を説明できる幹部は、
現場と経営を両方見られる存在になります。
数字を理解する幹部は“現実に強い幹部”です。

3. 判断基準の習得

理念（価値観）と数字（現実）が揃うと、
はじめて“判断”ができるようになります。

判断とは
『理念 × 現実（数字）』
で導くものだからです。

例：

• 理念 → 長期的信頼を大切にする
• 数字 → 今月は赤字ギリギリ
• 判断 → 短期利益よりも顧客との信頼回復を優先する

この一貫性こそ幹部に必要な力です。

判断基準を共有することは
社長の“頭の中の見える化”です。

幹部育成で一番不足しているのが「判断基準の共有」です。
判断基準を渡せば、幹部は10倍速で育ちます。

4. 行動力（推進力）の獲得

幹部の力は“行動し続ける力”によって完成します。

行動力の弱い幹部はこうなります。

• 社長の指示待ち
• 自分で決められない
• 失敗を恐れる
• 責任を負えない

行動を起こすためには2つの条件が必要です。

1. 判断基準が明確である
2. 行動の優先順位が見えている

つまり、行動できない幹部は「行動力がない」のではなく、
「判断ができていない」だけなのです。
判断基準を教えるほど、幹部は勝手に動き始めます。

5. チームを動かす力（マネジメント）

最後に必要なのは“人を動かす力” です。
しかし、マネジメントは最後に学ぶべき領域です。
理念 → 数字 → 判断 → 行動ができていない幹部は
チームを動かすことができません。

マネジメントで必要な要素は以下です。

• 目標設定
• タスク分解
• 役割分担
• 面談
• 指摘と称賛
• 部下の育成
• 衝突の仲裁
• 行動管理

これらは「幹部としての基礎4階層」が揃って初めて機能します。
幹部育成は“実務教育”ではなく“判断教育”であることを忘れてはいけません。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《一般的解決策》
多くの企業がやってしまう“間違った幹部育成”

幹部育成に悩む会社は、次のような解決策をよく実践しています。

研修や外部講座に参加させる

→ 知識は増えるが、行動に結びつかない

マネジメント本を読ませる

→ 理念や数字の理解が浅い状態では活かせない

社長が叱咤激励する

→ 一時的には動くが、根本改善には至らない

業務を丸投げする

→ 判断基準がないまま任されるので混乱する

幹部に「もっと考えろ」と求める

→ 考えるための“価値観・数字・判断”が共有されていない

これらはすべて“点の育成”であり、
構造になっていないため成果が出ません。
幹部育成は理念 × 数字 × 判断 × 行動 × チームの “面の育成” で初めて動きます。

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《5方良し経営的解決策》
幹部育成は“五方向に価値を広げる”未来投資である

幹部育成は、単に社長の負担を減らすための取り組みではありません。
5方良し（会社良し・従業員良し・顧客良し・世間良し・次世代良し）の視点で見れば、
幹部育成とは 価値を五方向に循環させる最強の経営活動 であることがわかります。

ここでは、幹部育成が五方向へどのように価値を広げるのかを深く解説します。

1. 会社良し
幹部が育つと、会社は“止まらなくなる”

幹部育成が成功すると、会社の動き方が根本から変わります。

経営者が日々感じている「社長が止まると会社も止まる」
という構造は、幹部の力で一気に解消されます。

幹部が育つと会社に起こる変化は以下の通りです。

• 意思決定のスピードが上がる
• 判断が分散され、社長の負担が激減する
• 戦略の実行力が高まる
• 部門長が“経営の目”で動き始める
• 社長が未来戦略に集中できる
• 会社が止まらず、成長のスピードが2〜3倍になる

幹部育成とは、社長の代わりを作るのではなく
会社の第二エンジンを作ることです。

会社良しの視点では、
幹部育成は最も投資対効果の高い経営活動です。

2. 従業員良し
幹部が育つと、組織の空気が一気に変わる

幹部が弱い会社は、社員の働き方も不安定になります。

• 指示が曖昧
• 伝達が遅い
• 価値観のズレが起きる
• 責任の所在が不明
• 育成ができない

その結果、社員は迷い、心理的安全性が低下し、
離職やモチベーション低下につながります。

しかし、幹部が育つと

• 社員が動きやすくなる
• 心理的安全性が高まる
• 「この会社で成長できる」と感じる
• キャリアが描ける
• やりがいが生まれる
• 定着率が上がる

幹部が育つとは“社員の働く環境が劇的によくなる”
ということです。

従業員良しの視点では、
幹部育成は社員の幸福度と成長意欲を高める本質的な取り組みです。

3. 顧客良し
幹部が育つと、顧客からの信頼が劇的に強くなる

顧客は思っている以上に「会社の内部の安定」を敏感に感じ取ります。

幹部が育っていない会社では、

• 担当者ごとに説明が違う
• 判断スピードが遅い
• サービス品質にブレがある
• クレーム対応の判断が弱い
• 営業の一貫性がない

これが顧客の不信感へとつながります。

しかし幹部が育つと

• サービス品質が安定する
• 説明が統一される
• クレーム対応が迅速になる
• 顧客の未来を見た提案ができる
• 安心して任せたい会社になる

顧客にとって“安定した会社”ほど価値のある存在はありません。

顧客良しの視点では、
幹部育成はそのまま顧客満足向上に直結する取り組みです。

3. 世間良し
幹部が育つ会社は、地域・業界の“失敗リスク”を減らす

多くの企業が倒れる理由は「社長依存」です。

社長が倒れると会社が止まる。
判断が止まると、全てが止まる。

これは地域にとっても、業界にとっても大きな損失です。

幹部育成で“判断が分散された会社”になると、次の価値が生まれます。

• 企業継続率が上がる
• 地域の雇用が守られる
• 取引先の安心が増す
• 業界の健全性が高まる
• 地域経済への貢献が安定する

会社が強くなるということは、
世間から見れば“価値を返している状態”です。

世間良しの視点では、
幹部育成は社会貢献そのものです。

4. 次世代良し
幹部育成は“後継者育成の前段階”。
未来を守る行為である

幹部育成ができない会社は、後継者育成も必ず失敗します。

なぜなら後継者の学びは、まず幹部から吸収するからです。

幹部が育っている会社では……

• 判断基準が揃っている
• 価値観が共有されている
• 会議体が機能している
• 数字の読み方が文化になっている
• 仕組みが整っている
• 教育システムがある

この環境で後継者は“迷わず育つ”ようになります。

反対に、幹部不在の会社では後継者が混乱し、
承継の難易度が一気に上がります。

次世代良しの視点では、幹部育成は企業存続の最重要テーマです。

社長の分身

幹部育成は「一人で抱えるものではない」。
社長の判断基準を言語化し、移植し、仕組みに落とす伴走者を持つことが未来を開く。

幹部育成が難しい会社ほど、
社長は次のような悩みを心の中で抱えています。

• 誰に相談していいのか分からない
• 社員には本音を言えない
• 家族には理解されない
• 専門家は部分的な話しかしない
• 過去の相談で傷ついた
• 本気で“会社全体”を見てくれる人がいない

これは社長の性格でも努力不足でもありません。

中小企業の社長は
誰よりも孤独で、
誰よりも複合領域の悩みを抱えているからです。だからこそ、
幹部育成を成功させるには
“全体”で伴走できる存在が不可欠 です。

社長の分身とは

幹部育成・組織改革・理念・数字・未来設計を
「社長と同じ視点」で整理する“もう一人の経営者”

社長の分身は、単なるコンサルでも、補佐でもありません。

会社の全体構造を俯瞰しながら
経営者の頭の中の価値観・判断基準・未来観を
言語化し、構造化し、仕組みに落とす存在 です。

だから幹部育成においては、次のような支援が可能になります。

● 幹部の役割定義づくり

「何を任せるべきか」を明確にし、会社が“止まらない構造”を作る。

● 幹部の価値観・判断基準の統一

社長の理念を言語化し、幹部へ「判断の物差し」を渡す。

● 数字の読み方の教育

案件別利益や労働分配率など、幹部が見るべき“本物の数字”を教える。

● 育成ステップの作成

理念 → 数字 → 判断 → 行動 → マネジメント
という成長の順番を、会社に合わせて設計。

● 会議体の整え

幹部が週単位で成長し、
会社が動き続ける“成長サイクル”を作る。

● 評価制度の最適化

価値観・行動・成果が一致する評価制度を整える。

● 幹部採用の基準設定

適性・価値観・成長性のある人材を見極める。

幹部育成は「気合い」で成功しません。
構造で成功します。

そして“会社の構造”を整えるには、
社長の価値観を理解し、会社全体を俯瞰できる伴走者が必要です。

幹部育成は、社長が一人で抱えるものではありません。

一度、社長の分身にご相談ください

年商1〜100億まで対応
どんな悩みも無料で相談できます。

幹部育成だけでなく、
会社全体の課題を「一枚の絵」で整理しながら支援します。

• 社長の本音を整理
• 理念の言語化
• 幹部教育
• 評価制度
• 会議体
• 組織構造
• 未来戦略
• 丸投げできるチーム作り

今なら特典として、経営13領域の診断レポート（無料） をプレゼントしています。

社長の本音を出して、理想と現実を整理し、
“未来の会社のカタチ” を一緒に作りましょう。

幹部育成の悩みは、あなたの会社が“次のステージ”へ行くサインです。