新規事業の補助金はどれを使うべきか？
迷う経営者のための全体整理ガイド

国の主要補助金から自治体制度、成功パターンまで網羅解説

《悩み相談内容》

経営者であれば、必ず一度はぶつかる悩みです。
しかも補助金は “情報が断片化されている” ため、全体像が見えず混乱が起こりやすい分野です。
ここでは、補助金を 戦略的に使う新規事業の設計方法 を解説しつつ、
5方良し経営の観点と、最終的には「社長の分身」への導線まで整理していきます。

《回答》
補助金は「事業戦略 → 投資計画 → 補助金選定」の
順番で決める

多くの経営者が誤解していますが、補助金は
“選ぶものではなく、事業計画の結果として自動で決まるもの” です。

うまくいく会社は次の順番で考えます。

1. 新規事業の目的（市場・強み・顧客価値）
2. 必要な投資（設備・広告・人材・IT）
3. それに合う補助金が勝手に決まる

つまり、補助金から考えると失敗し、
事業から考えると採択されやすくなります。

《結論》
補助金とは「新規事業を加速するための
資金レバレッジ」であり、目的ではない

補助金は無料資金のように見えますが、
本質は “事業成功の確率を高める選択肢のひとつ” にすぎません。

• 事業計画が弱い
• 数字構造が曖昧
• 戦略が不明確
• 理念と結び付いていない

こうした事業は、どの補助金に出しても落ちます。

反対に、事業の軸が通っている会社は、補助金の種類に関係なく通ります。
したがって「補助金の攻略法」ではなく「事業構造の改善」が正解となります。

《悩みの分解》
新規事業補助金で迷う理由は“情報断片化”と
“戦略欠如”の二重構造

補助金選びは、情報不足ではなく 情報過多による混乱 と、
そもそもの 事業戦略が明確になっていないこと が原因で迷います。
ここでは、中小企業経営者が補助金迷子になる構造を、より立体的に分解します。

1. 補助金の種類が多すぎて全体像が見えない
補助金は“探せば探すほど混乱する構造”

日本の補助金制度は、国・省庁・自治体・商工会など複数の管轄が存在し、
各制度が“個別最適”で設計されているため、一覧性が極めて低いのが特徴です。

代表的な補助金だけでもこれだけある

• ものづくり補助金
• 事業再構築補助金
• 小規模事業者持続化補助金
• IT導入補助金
• 自治体独自の創業補助金
• 商工会・商工会議所の設備投資系補助金
• デジタル化推進補助金
• 業界別（観光・医療・農業・福祉・製造）特化型補助金
• 地域特化型の独立制度（県・市町村ごとに異なる）
• 緊急対策型の時限補助金（災害・物価高・感染症関連）

さらに、年度ごとに名称も要件も変わり、
新制度が突如追加されるため、比較そのものが難しい構造 になっています。

経営者がよく陥る状態

• 「どれが自社に合うのか分からない」
• 「説明文を読んでも違いが分からない」
• 「そもそもカテゴリー分けができない」
• 「制度が多すぎて調べるだけで疲れる」

つまり、補助金は“探せば探すほど混乱する構造”になっているのです。

2. 補助金ごとに要件・狙いが違い、自社との接続点が見えない
細かすぎる制度の分類

補助金には それぞれ明確な政策目的 が設定されています。
この目的が理解できていないと、自社が該当するかどうか判断できません。

補助金ごとの目的の違い

ものづくり補助金
→ 生産性向上、設備投資、技術革新、製品開発

事業再構築補助金
→ 新規市場参入、事業転換、業態転換、構造改革

持続化補助金
→ 販路開拓、広告戦略、売上向上、小規模事業者支援

IT導入補助金
→ DX化、業務効率化、クラウド・システム導入

創業補助金（自治体）
→ 地域の起業支援、雇用創出、地域課題解決

目的がバラバラだから迷う

• 「生産性向上と言われても自社に当てはまるか分からない」
• 「業態転換と言われても何を変えたら良いか不明」
• 「販路開拓なのか、DXなのか、境界が分からない」

これは経営者の能力不足ではなく、
制度の分類が細かすぎるため“自然にマッチングできない構造” が原因です。

3. 補助金を起点にすると、事業が歪み“失敗リスク”が高まる
補助金に合わせるほど採択率は下がる

最も危険な状態は、
「補助金に合わせて事業を捻じ曲げる」ことです。

以下のような状況は、多くの企業で実際に起きています。

よくある失敗例

• 必要ない機械を無理に購入
• 本来の顧客と違うターゲットで申請
• 強みと関係ない新規事業をつくってしまう
• 補助金の要件に寄せすぎてビジネスとして成立しない
• 採択後の運用が苦しくなり、キャッシュアウトが増える

補助金は本来「加速装置」ですが、
補助金起点で事業を作ると“減速装置”に変わります。つまり、
補助金に合わせるほど採択率は下がり、事業リスクは上がるのです。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

4. 採択率を決めるのは“事業計画の質”であり、文章テクニックではない
採択の核心は 事業の論理構造の強さ

多くの経営者が誤解していますが、
「文章力が高いから採択される」わけではありません。
採択の核心は 事業の論理構造の強さ です。

採択されない企業の共通点

• 顧客が曖昧
• 強みが説明できない
• 市場分析が薄い
• 競合との差別化が不明
• 投資と売上の関係が論理的に説明できない
• 戦略と理念がズレている
• 事業ストーリーが破綻している

審査官は何百件という書類を読みます。
表現よりも「事業の根拠・必然性・整合性」のほうを重視します。
つまり、採択率は“文章のうまさ”ではなく“事業計画の強さ”で決まる。
これが補助金迷子の大きな原因です。

5. 相談先がバラバラで、情報が断片化する
補助金迷子の決定的な原因＝“情報断片化”

経営者の補助金相談は、複数の専門家に分散しがちです。
しかし、それぞれの専門家は得意領域が異なるため、
全体をつなぎあわせる“統合役”が存在しません。

各相談先の特徴と限界

税理士
→ 数字・根拠の整合性は強いが、事業戦略は弱め

社労士
→ 労働環境・人材制度に詳しいが、事業構造には触れない

銀行・信用金庫
→ 資金繰りには詳しいが、事業モデルの内容までは助言しない

行政書士・補助金代行会社
→ 書類作成は得意だが、事業そのものは設計しない

コンサル
→ 得意分野が偏り、補助金制度全体の最適化は苦手

結果として、
「良いアドバイスはもらったのに、全体像は結局つながらない」
という状態が起きます。これが、
補助金迷子の決定的な原因＝“情報断片化” です。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《解決策》
補助金は「事業 → 投資 → 補助金」の逆算型で選ぶ

補助金は“選ぶもの”ではなく、
事業計画から自然に導かれるもの です。
多くの企業が「補助金ありき」で考えますが、それでは採択率は上がりません。
本来の正しい流れは、
「事業をつくる → 必要投資を明確にする → 自然に補助金が決まる」
という“逆算の構造”です。

ここでは、補助金を戦略として使うための正しいステップを、より深く、実務視点で解説します。

1. 事業の“軸”を決める
最も重視されるのは「事業の本質」

補助金審査で最も重視されるのは「事業の本質」です。
その中心となる“軸”が曖昧な企業は、どれだけ文章が上手くても選ばれません。

事業の軸は次の4つで構成されます。

顧客

誰に価値を届けるのか。
既存市場なのか、新市場なのか、または顧客層の転換なのか。
顧客が曖昧な事業は、審査で必ず指摘されます。

価値

その顧客に何を提供し、どんな悩み・課題を解決し、どのような状態に導くのか。
単なる商品説明ではなく、「変化価値」で語ることが重要です。

強み

自社だからこそ、その事業を実行できる理由。
技術・ノウハウ・人材・顧客基盤・設備など、明確な優位性が求められます。

競争優位の源泉

競合と何が違うのか。
模倣されづらい構造を持っているかどうか。
事業再構築補助金などは特にここを厳しく見ています。

これら4つが明確になっていない事業は、

• ストーリーが弱い
• 売上根拠が曖昧
• 市場性が説明できない

と判断され、落選につながります。

つまり、補助金審査は「事業の本質が強いかどうか」を測る試験でもあるのです。

2. 必要な投資を洗い出す
「どの補助金が使えるか」が自然に決まってくる

事業計画が明確になったら、次は「投資構造」を整理します。
ここが曖昧だと、どの補助金も適用できません。
新規事業の投資は、大きく次の4パターンに分類できます。

設備投資

機械装置、内装、什器、製造設備。
ものづくり系企業なら最も採択率が上がる領域です。

IT投資

基幹システム、EC、予約システム、在庫管理、クラウド、AI、自動化。
DX化が求められる今、最も選ばれやすい投資分野。

広告・販促投資

ブランディング、マーケティング、LP制作、広告運用、展示会出展など。
持続化補助金との相性が抜群に良い領域。

人材雇用

新規事業を担当する人材、デザイナー、マーケター、エンジニアなど。
採用を含む投資は「事業の成長性を示す根拠」にもなる。

投資内容を具体化すると、
「どの補助金が使えるか」が自然に決まってくる のがポイントです。
反対に、投資が曖昧なまま補助金を探すと、

• 制度に無理やり事業を合わせる
• 要件に合わない
• 審査で矛盾が出る

という失敗パターンに陥ります。

3. 事業内容に合う補助金を“自動判定”する
事業と投資が明確になってから選ぶのが正解

ここでようやく「補助金を選ぶ」フェーズになります。
最初に補助金を探すのではなく、事業と投資が明確になってから選ぶのが正解です。

代表的な補助金のマッピングは以下の通りです。

設備導入 → ものづくり補助金

高額設備や技術革新がテーマの事業と相性が良い。

新規市場開拓・業態転換 → 事業再構築補助金

売上構造の転換がテーマの場合は最有力候補。

販路開拓 → 持続化補助金

広告宣伝・販促・店舗改善など、小規模事業者に最も使いやすい。

ITシステム導入 → IT導入補助金

DX化、クラウド化、システム導入の強い味方。

新規創業 → 自治体の創業補助金

地域の創業支援に連動する制度と相性が良い。

このステップは「合わせに行く」のではなく、
事業に合った補助金が自然に決まる ことが重要です。

4. 採択される計画書の条件
“文章の上手さ” ではなく構造の強さです。

採択される企業には、必ず共通点があります。
“文章の上手さ” ではなく 構造の強さ です。

補助金が通る計画書には次の3つが必ずあります。

1. 顧客・市場の分析が明確

ターゲット、課題、競合比較、差別化が言語化されている。

2. 自社の強みが具体的

抽象表現ではなく、実績・技術・体制など、裏付けのある強み。

3. 投資と売上の根拠が数字で説明されている

財務計画の精度が高い企業は、審査評価が高まります。

結論として、補助金審査は
文章力ではなく “論理力の勝負” です。
数字・根拠・構造が揃っていれば、自然と採択率は高まります。

一般的な解決策
事業構造の再設計が必要

多くの企業が実施する方法は次の通りです。

• 行政書士に依頼する
• 申請代行会社に任せる
• 補助金コンサルに相談する

もちろんこれらは有効ですが、
依頼先は「文章」を作るだけであり、
事業そのものの設計まではしてくれません。

事業の軸が弱いまま提出すると、
誰に依頼しても採択率は伸びません。

本当に採択率を高めたいなら、
文章代行ではなく
事業構造の再設計 が必要です。

売り上げUPを急いでしたい方へ

《5方良し経営的解決策》
補助金は“価値の循環”を加速させる未来投資である

補助金とは、単なる資金支援ではありません。
適切に活用すれば、
会社・従業員・顧客・世間・次世代の五方向すべてに
価値を広げる「未来の前倒し装置」 になります。

多くの企業は「お金をもらえる制度」という表面的な理解にとどまっていますが、
実際は 企業が本来持っている可能性を開花させ、
価値の循環を高速化するための仕組み として設計されています。

さらに、補助金活用の精度を高めるためには
補助金の種類・特徴・採択率・実例を網羅的に理解することも不可欠 です。

補助金の構造、政策意図、採択傾向、成功事例を理解すれば、
企業はただ申請するだけでなく、
自社の事業に最も合う制度を戦略的に選べるようになる のです。
ここでは、補助金が5つの方向へどのような価値を生むのかを、
補助金の種類・採択率・事例情報も交えて丁寧に深掘りします。

1. 会社良し
新規事業の成功確率が上がり、収益基盤が強くなる

補助金は会社の未来を支える “第二の資本” です。
資金不足で挑戦できない企業が多い中、補助金は
挑戦を現実的な実行計画へ変えるレバレッジ となります。

補助金活用で会社に生まれる変化

• 必要な設備・IT・販促投資が早い段階で実行できる
• 競合より速いスピードで新規事業を立ち上げられる
• 内部留保を守りながら挑戦できる
• 投資リスクを分散できる
• 事業の実証実験（PoC）が可能になり精度が上がる
• 財務体質改善 → 銀行からの信用力が上昇

つまり補助金は、
会社の土台を強くし、成長スピードを2〜3倍へ引き上げる装置 です。

主要補助金と採択率（目安）

補助金を戦略的に使うには、種類と採択傾向の理解が不可欠です。

補助金名	目的	採択率（年度変動あり）	典型的な採択事例
ものづくり補助金	設備投資・技術革新	約30〜45％	製造ラインの自動化、新商品の開発
事業再構築補助金	業態転換・新市場挑戦	約25〜35％	飲食店→ネット通販、製造→ SaaS化
小規模事業者持続化補助金	販路拡大	約40〜60％	ホームページ制作、広告強化
IT導入補助金	DX・システム導入	約40〜70％	CRM導入、基幹システム刷新
創業補助金（自治体）	起業支援	約20〜40％	新規開業、美容・福祉・飲食など

採択率の高さよりも
「制度の目的と自社事業がどれほど一致しているか」 が最重要です。

2. 従業員良し
新しい役割・スキルが生まれ、成長機会が増える

補助金を活用した新規事業には必ず 新しい役割と成長機会 が発生します。

• プロジェクトリーダー
• 商品開発担当
• IT・DX担当
• マーケティング担当
• 品質管理
• カスタマーサクセス

補助金により投資が進むと、
従業員は日常業務では得られない経験を積むことができます。

補助金活用が従業員に与える効果

• 新たな技術習得
• 未経験領域への挑戦
• 専門性が明確になる
• 若手が活躍しやすい土壌ができる
• 社内に「挑戦文化」が育つ

さらに、補助金を活用している企業は
採用力が上がり、離職率が下がり、幹部候補が自然と育つ 傾向があります。

事例

• IT導入補助金を使いSaaS導入 → 事務スタッフがDX担当へ成長
• 持続化補助金で広告強化 → 若手社員がマーケ責任者へステップアップ

補助金は社員にとっても 成長の舞台装置 です。

3. 顧客良し
新規事業を通じ、より良い価値提供が可能になる

補助金の投資によって改善されるのは、社内だけではありません。
最も分かりやすい恩恵を受けるのは 顧客 です。

顧客に届く価値変化

• 商品品質の向上
• 新サービスの追加
• 対応スピードの高速化
• 説明やサービス内容の一貫性向上
• 顧客課題へ対応できる領域の拡大
• DX化によるストレスフリーな体験

結果として
顧客満足 → ファン化 → リピート → 紹介
という“価値の循環”が生まれます。

顧客視点の事例

• 製造業：ものづくり補助金による設備更新 → 不良率が半減
• 小売：持続化補助金でECサイト構築 → 新規顧客が倍増
• サービス業：IT導入補助金で予約システム導入 → 顧客の待ち時間ゼロへ

補助金は顧客満足のための 見えない投資 です。

4. 世間良し → 信用・採用・ブランド価値を高める判断
補助金活用企業が増えることで、地域活性化と業界発展につながる

補助金は、国家が 社会全体の生産性を引き上げるための装置 です。
企業が補助金を用いて成長すると、世の中全体に恩恵が広がります。

社会に生まれる価値

• 地域の雇用が増える
• 倒産率が下がる
• 取引先の売上も増える
• 税収が増加する
• 地域の技術レベルが向上
• 若い企業の成長速度が上がる

補助金は企業単体を支援しているようでいて、
実際は 地域経済と業界全体を強くする仕組み です。

社会貢献事例

• 地域の飲食店が補助金でデリバリー化 → 周辺の卸業者の売上も増加
• 製造業が設備投資 → 同業界の技術水準が底上げ

補助金は、「世間良し」を実現するための公共装置といえます。

5. 次世代良し
持続的な事業基盤ができ、後継者に強い組織を残せる

補助金は短期的な利益ではなく、
未来の企業価値を作るための制度 です。

次世代へ渡る価値

• 新規事業が第二の収益源となる
• 財務体質が良くなり承継しやすい会社へ
• 仕組み化が進み属人性が薄まる
• 後継者が挑戦しやすい土台が整う
• 企業文化が「攻めの姿勢」へ変わる

後継者の多くが抱える不安
「この会社に未来はあるのか？」
この問いに対して、補助金を活用した挑戦は
“未来はある”と示す最強のメッセージ になります。

事例

• 印刷会社が補助金で新規EC事業 → 若い後継者が引き継ぎ、黒字化
• 製造業が設備投資 → 承継後の業務効率が改善し、離職率も低下

補助金は後継者育成・事業承継とも相性が良い制度です。

補助金の本質
5方良しを加速させる“未来投資”そのもの

補助金はお金ではありません。
「価値が循環する仕組み」 です。

• 会社の未来が強くなる
• 従業員が成長する
• 顧客へ価値が届く
• 地域が豊かになる
• 次世代へ会社が残る

これはまさに、
5方良しを加速させる“未来投資”そのもの。補助金を理解し、種類・採択率・活用事例を網羅しておくことは、
経営者にとって欠かせない“未来戦略”です。

社長の分身：新規事業と補助金の迷子状態から抜け出す最短ルート

補助金の最大の落とし穴は
事業・数字・戦略がバラバラになること です。

社長の分身では

• 事業の軸
• 数字のモデル
• 補助金適合性
• 未来戦略

を一度に整理します。
一度、社長の分身にご相談ください。
年商1〜100億まで対応可能。
どんな悩みも無料で相談できます。

社長の本音を整理し、理想・原理原則・戦略をつないだ上で、
丸投げできる“分身型チーム”が伴走します。

今なら特典があります。