事業承継アドバイザーに何を相談すべきか？
後悔しない専門家選びと、会社を未来につなぐ正しい進め方〈完全保存版〉

《悩み相談内容》

こうした悩みを抱えている経営者は非常に多いです。

実際、次のような声もよく届きます。

• 事業承継アドバイザーの選び方が分からない
• 法務・税務・財務・組織が絡むため、誰が全体を見てくれるのか不明
• 後継者とどう対話すべきか分からない
• 社員への伝え方が分からない
• 手続きが複雑で、何から着手していいか不明
• “心の整理”がつかない

そして最も多い悩みは、
「事業承継アドバイザーの役割がそもそも理解できていない」 という状態です。

この記事では、

• アドバイザーが何をしてくれるのか
• どうやって選べば失敗しないのか
• どんなサポートが本当に必要なのか
• 事業承継を成功させるための実務ステップ

を徹底解説します。
さらに、5方良し経営の視点から、
「承継が会社・従業員・顧客・社会・次世代へどのように価値を生むのか」
も深く掘り下げます。

《回答》
事業承継アドバイザーの本当の役割は
“会社の未来全体を統合設計すること”

事業承継アドバイザーとは、
単なる“専門家”ではありません。

本質的な役割は、
法務 × 税務 × 財務 × 組織 × 心（理念）
この5つを統合し、会社を未来へつなぐナビゲーターになること。

事業承継は一般に思われている以上に複雑です。

• 株式
• 税金
• 相続
• 財務構造
• 銀行交渉
• 組織の属人化
• 幹部育成
• 後継者の判断基準
• 理念の継承
• 顧客・取引先への説明
• 社員の心理的不安

これらは“1つひとつは分かっていても、全体を接続できる人がいない”ことが問題です。
その穴を埋めるのが、事業承継アドバイザーの存在です。
アドバイザーは次のような役割を担います。

【事業承継アドバイザーの役割一覧】

• 株式・税務・評価額などの整理
• 相続・贈与などの承継スキームの提案
• 金融機関との橋渡し
• 財務改善（CF改善、借入整理）
• 評価制度・役割定義・組織の仕組み化
• 後継者育成（理念、判断軸、実務）
• 社長の“心の整理”の伴走
• 社内外のコミュニケーション設計
• 承継後の成長戦略（新規事業・事業モデル再構築）

つまり、
“会社の未来を一体化する存在”がアドバイザーの本質なのです。

《結論》
事業承継を成功させる唯一の方法は
「全領域を統合できるアドバイザー」を選ぶこと

事業承継が難航する最大の理由は、

専門家が分断していること。

• 税理士 → 税金の話しかできない
• 弁護士 → 法律の話しかできない
• 銀行 → 財務の話しかできない
• 社労士 → 労務の話しかできない
• M&A会社 → 売却の話しかしない

しかし、事業承継は
分断された専門知識をまとめても、絶対に成功しません。

必要なのは、
「会社全体を見て、未来まで設計できるアドバイザー」です。

このタイプのアドバイザーは、

• 法務
• 税務
• 財務
• 組織
• 文化（理念）
• 後継者育成
• 事業戦略

まで一気通貫で見ます。
つまり、会社が“未来まで続く仕組み”として再構築されるのです。
これが、事業承継を成功させる唯一の正解です。

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《悩みの分解》
事業承継が進まないのは
「7つの構造欠陥」が原因である

事業承継は「難しい」「時間がかかる」「誰に相談すべきか分からない」と言われますが、
これは社長の能力不足ではありません。

ほぼすべての中小企業が共通して抱える
“構造的な欠陥”が原因 です。

ここでは、承継が前に進まない本質を、7つの要因に分解して解説します。

1. 会社良しの壁
法務 × 税務の複雑さ

事業承継における最大の壁は、
法務と税務が“異常に複雑である”こと。

実際、次のような課題が同時に絡み合います。

• 株式の評価額はどう算出するのか
• 贈与と相続、どちらで渡すべきか
• 事業承継税制は本当に使えるのか
• 種類株は必要か
• 議決権をどう維持するか
• 一族間の株の持ち方
• M&Aと親族承継、どちらが正しいか

中小企業の社長が これを独力で理解し、意思決定するのはほぼ不可能 です。

そのため、「何から着手したら良いのか分からない」
という混乱が起きます。

この法務・税務の複雑性が、承継を最も遅らせている原因なのです。

2. 従業員良しの壁
組織が属人化しすぎて後継できない

多くの中小企業は次のような状態です。

• 社長だけが意思決定できる
• 社長だけが数字を把握している
• 社長だけが顧客を理解している
• 社長だけが取引先と信頼関係を持っている
• 社長の頭の中にノウハウがある

これは一見「社長が優秀」というように見えますが、
実際には 承継が最も難航する最悪の構造 です。

属人経営が強ければ強いほど、後継者はこう感じます。

「自分はこのレベルまで到達できるのか…？」
「この会社、実は社長しか回していないのでは？」

結果、後継者の意欲が奪われます。

事業承継に必要なのは、
“仕組み化された経営”であり、“社長のコピーを作ることではない”
ということです。

3. 次世代良しの壁
後継者に「判断軸」がないハード（会社）だけ渡しても動きません。

後継者が自信を持てない最大の理由
それは 判断基準が共有されていないこと。

• 何を大切にして経営しているのか
• どのように意思決定しているのか
• どの数字を見ているのか
• どんな原理原則で経営してきたのか
• 何を守り、何を変えて良いのか

これが不明確だと、後継者は迷い続けます。

事業承継とは、
スキルの承継ではなく“判断基準（OS）”の承継 です。

OSが共有されて初めて、後継者は“社長としての自分”を確立できます。

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4. 財務の整理不足
財務の不透明さ・危険な資金繰り

事業承継が失敗する会社に共通しているのが
財務の整理不足です。

• 借入が多い
• 保証が重い
• 不採算事業が放置
• 在庫が多い
• 資金繰りがギリギリ
• キャッシュフローが悪い

後継者が不安になるのは当たり前です。
「こんな状態の会社を継いで大丈夫なのか…？」
「借金も引き継ぐのでは？」
財務が整理されていない会社は、後継者にとって極めてリスクが高く見えます。
財務の透明化・健全化は、承継の必須条件です。

5. 顧客良し・従業員良しの壁
社員が巻き込まれていない

社長と後継者だけが話していても、承継は機能しません。
最も重要なのは “社員が承継を応援している状態かどうか”。
社員が不安に感じるポイントは次のとおりです。

• 新社長になったらどうなるのだろう
• 給与は変わらないのか
• 働き方は変わるのか
• 役職はどうなるのか
• 組織は不安定にならないか

社員の不安を放置すると、優秀な社員ほど辞めます。
すると承継前後で組織が崩壊し、顧客も離れ、取引先も不安になります。
承継は“経営者だけの問題ではない”という事実が、見落とされがちです。

6. 顧客良しの壁
顧客・取引先への説明が後回し

事業承継で意外と多いトラブルがこれです。

• 「社長が変わるなら、契約条件を見直したい」
• 「今後の方針が不透明なので、競合も検討する」

顧客・取引先は“継続性”を重視します。

説明が遅いと、大口顧客が静かに離れていきます。

特に建設、不動産、製造、医療、BtoB業などは
「誰が社長か」に大きく依存するため、説明のタイミングが極めて重要です。

7. 最も重要
社長本人の“心の整理”ができていない

実は、事業承継が進まない最大の要因は
社長の心の問題です。

• 会社を手放す不安
• 責任から降りる怖さ
• 後継者への心配
• 社員への思い
• まだやり残しがある感覚
• 自分が必要なくなる恐怖

これらの感情は、数字や手続き以上に重く、複雑です。

事業承継とは、
“社長の人生の節目であり、心のプロジェクト”でもある のです。
この心の整理を伴走できるアドバイザーは非常に少ないため、
この部分をサポートできる存在かどうかで成功確率が大きく変わります。

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《解決策》
事業承継の成功率を最大化する方法は
「法務 × 税務 × 財務 × 組織 × 心」の
5領域を統合することである

事業承継は、単なる“社長交代”ではなく、
経営そのものを未来へつなぐ 統合型プロジェクト です。

成功企業に共通するのは、
施策を単独で動かすのではなく、
5領域を一体で進める という点です。

ここでは、その中身を専門家レベルまで踏み込んで体系化します。

1. 法務・税務の整理
株式 × 税制 × スキーム × 種類株 × 契約

事業承継は“法務と税務の設計”を誤ると、
何千万〜数億円規模の損失が発生します。

よくある問題は以下の通り。

やるべきこと（専門家が必須）

1. 自社株評価の算定（時価・純資産・類似業種比準）
2. 株主構成の整理（親族／社外株主／持株会）
3. 議決権構造の再設計（支配権の維持）
4. 贈与か相続かの判断（節税・承継スピード）
5. 事業承継税制の適用可否とリスク管理
6. 種類株式（無議決権株・拒否権付株）の活用
7. 社外承継の場合の契約・株式譲渡スキーム設計

ここが曖昧だと…

• 税金が払えず“承継そのものが破綻”
• 株式が分散して“会社が乗っ取られる”
• 相続トラブルで“親族間の関係悪化”
• M&A価格が大きく下がる

などの致命傷につながります。

事業承継アドバイザーがまず取り掛かるのは、
法務×税務の徹底的な棚卸し・再設計 です。

2. 財務の再構築
保証 × 資金繰り × 借入 × 銀行連携 × 事業整理

事業承継が上手くいかない最大の理由の1つが
財務の整理不足 です。

後継者の本音はこうです：

• 「借金も保証も含めて引き継ぐのが怖い…」
• 「資金繰りが不安定な会社を継ぐのはリスクが大きい…」

ここを解決しない限り、承継は動きません。

やるべきこと

1. 代表者保証の解除（経営者保証ガイドライン活用）
2. 銀行への承継説明（取引方針の安定化）
3. 資金繰り表の再構築（3ヶ月・6ヶ月・12ヶ月）
4. 借入返済の見直し（条件変更・借換）
5. 不採算事業の切り離し（承継の軽量化）
6. キャッシュフロー改善（入金・出金の再設計）

財務が整うと、後継者は初めてこう感じます。

• 「これなら継げる」
• 「この会社を未来へ伸ばせる」

承継の“肝”は財務です。

3. 組織の仕組み化
役割 × 評価制度 × 権限移譲 × 幹部育成 × 会議設計

事業承継で最も失敗するパターンは、
社長だけがすべてを握っている“属人経営”。

後継者が継ぎたがらない理由の多くもこれです。

組織の仕組み化とは…

• 社長しか判断できない状態を解消する
• 社長の頭の中の判断軸を可視化する
• 幹部・社員が自律する環境を整える

ということです。

やるべきこと

1. 役割定義（ミッション・責任範囲・KPI）
2. 評価制度の導入（行動評価 × 成果評価）
3. 後継者の意思決定支援（判断の型を共有）
4. 権限移譲のロードマップ作成（半年〜3年）
5. 会議・情報共有の標準化
6. 幹部層教育の仕組み化

この工程を踏むことで、「社長がいなくても会社が回る組織」に進化します。
ここまで整って初めて、後継者は安心して承継できます。

4. 事業モデルの再設計
LTV × 収益構造 × 未来戦略 × デジタル化

後継者が最も求めているのは…
「未来に伸びる会社かどうか」ということ。
未来の見通しが不透明な会社は、誰も継ぎたがりません。

やるべきこと

1. 不採算事業の撤退基準を明確化
2. 既存事業のLTV向上（顧客価値中心の構造）
3. 新規事業の検証（PoC → MVP → 事業化）
4. 粗利改善（価格戦略 × 高収益商品）
5. サブスク化・リピートモデルの導入
6. DX・自動化による生産性向上

承継とは「過去を渡すこと」ではありません。

未来の事業をつくる行為 です。

この視点を持つアドバイザーは非常に少なく、
ここが承継成功企業と失敗企業の分岐点となります。

5. 後継者育成
理念 × 判断基準 × 行動 × 思考 × 実務

最も時間がかかり、最も効果が大きいのが
後継者育成 です。

承継とは、
スキルの引き継ぎではなく
“社長のOS（原理原則・判断基準）”の移植 です。

やるべきこと

1. 理念の言語化（社長の価値観の棚卸し）
2. 経営判断プロセスの可視化（何を見て判断しているか）
3. 実務の伴走（営業・財務・組織・戦略）
4. 社長業の分解（意思決定の型を学ぶ）
5. 成功体験の積み上げ（小さな勝ちから育てる）

後継者は、「自信がついた瞬間に社長になる」という性質があります。
そのスイッチを押すのが、専門性の高い“事業承継アドバイザーの役割”です。

《一般的解決策》
なぜ失敗するのか

多くの会社が以下の“部分最適”で失敗します：

• 税理士だけに任せる（法務・組織が抜け落ちる）
• 財務を整理しないまま承継する
• 後継者教育を後回しにする
• 社員・顧客への説明が遅い
• 社長の“心の整理”が置き去り
• 組織を仕組み化しない

これはすべて 統合設計がないから起きる問題 です。
事業承継は、ひとつの施策では絶対に成功しません。

《5方良し経営的解決策》
事業承継は“五方向に価値を循環させる
未来装置”である

事業承継とは、会社の歴史をつなぐ行為ではありません。

会社が積み重ねてきた価値を未来に循環させる、経営における最大級の価値創造行為 です。

後継者が社長になるという“点の変化”ではなく、
会社・従業員・顧客・社会・次世代へ価値が広がり続ける“面の変化”を生み出します。
ここでは、「五方にどのような価値が循環するのか」を圧倒的に深く解説します。

《会社良し》
承継は“守る経営”ではなく“伸ばす経営”への転換点

事業承継というと、「会社が続くこと」に意識が向きがちですが、本質はそこではありません。
承継が整った瞬間、会社には以下の“構造変化”が起きます。

① 企業価値が向上する（EV・財務健全性・信用力の上昇）

• 株式が整理され支配権が明確化
• 財務が改善し銀行評価が上昇
• 新しい投資がしやすい状態に
• 企業としての売却価値（EV）が上がる

これにより、会社は市場から“選ばれる企業”になります。

② 戦略が継続できる（中長期計画が実行可能に）

社長交代で戦略が止まる会社は非常に多い。
逆に承継が成功した企業は、

• 意思決定基準が共通化
• 戦略の優先順位が明確
• 承継後のブレが最小化

これらによって成長曲線が滑らかに上向き続けます。

③ 新規事業・投資判断が加速する

• 若い後継者の挑戦
• 先代の経験値
• 仕組み化された判断軸

この3つが融合することで
「攻め」と「守り」のバランスが取れた理想的な経営体制 が完成します。

《従業員良し》
承継が成功すると、従業員は“未来に安心できる職場”を手に入れる

社員が最も不安に思うのは「会社がどうなるのか分からない」という状態。
事業承継は、この根本不安を解消します。

① 雇用が守られる（最大の安心）

承継が進んでいない企業ほど、社員は以下の不安を抱えます。

• 会社は続くのか
• 後継者は誰なのか
• 待遇はどうなるのか

承継計画が明確な企業は、従業員満足度（ES）が劇的に上昇します。

② キャリアパスが明確になり、成長スピードが上がる

承継が成功した企業の特徴：

• 役割定義が明確
• 評価制度が整う
• 昇格の基準が透明
• 幹部候補が育つ

組織の成長は「人の成長スピード」に比例します。
承継はそのスピードを最大化します。

③ 心理的安全性が高まり、挑戦文化が生まれる

後継者と社員が共通の判断軸を持って働くことで、

• 意見が言いやすい
• 失敗が許容される
• 挑戦が評価される

という「強い組織文化」が育ちます。

《顧客良し》
顧客が本当に求めているのは“継続性”である

あなたの商品やサービスを選ぶ最大の理由の1つは、
“この会社は未来も責任を持ってくれる”
という信頼です。

事業承継が成功すると顧客価値は一気に高まります。

① サービス品質が変わらない（むしろ向上する）

• 教育制度が仕組み化
• 対応基準が統一
• 属人サービスがなくなる

顧客は「誰が担当しても一定以上の品質」を求めています。

② 長期的な契約・取引が増える

承継が曖昧な企業は、取引先から敬遠されがちです。

逆に承継が明確な企業は：

• 大手企業が取引継続を決断
• 長期契約が増加
• 提案の幅が広がる

顧客にとって“経営の安定”ほど価値のあるものはありません。

③ 顧客紹介・リピートが増える

承継＝信用の可視化
となるため、紹介率が大幅に改善します。

《世間良し》
事業承継は、地域経済を支える“社会インフラ”である

事業承継が進まないと、企業は突然消えます。
すると地域経済に深刻なダメージが生まれる。

承継が整う企業ほど、世の中に以下の価値を提供します。

① 雇用が守られる

中小企業は日本の雇用の約70%を担っています。
承継が成功することで、地域雇用が安定する。

② 協力会社・仕入れ先へも安心が広がる

承継が曖昧な企業と取引していると…

• 支払遅延リスク
• 在庫トラブル
• 契約の不透明化

などの不安が生まれます。
承継済み企業は“信頼されるパートナー企業”へと進化します。

③ 地域経済の活性化

承継が進むと、地域に以下のような影響があります。

• 税収の維持
• 安定した取引関係
• 若者の雇用増加
• 企業存続による地域ブランド向上

承継は地域社会の“未来を守る経営行為”なのです。

《次世代良し》
事業承継は“未来を生み出す最高の経営戦略”である

後継者が最も恐れるものは、

• 「何をどう受け継げばいいか分からない」
• 「自分が成功できる未来が見えない」

という不安。

承継が成功した企業は、次世代に以下の価値をプレゼントします。

① 継ぎやすい会社になる

• 借入整理
• 保証解除
• 組織の仕組み化
• 役割定義
• 理念浸透

これが整うと、会社は“継ぎやすい器”になります。

② 100年企業への基盤ができる

承継で整理されるもの：

• 理念
• 判断基準
• 戦略
• 組織構造
• 財務体質

これらはすべて永続企業の“必須条件”です。

③ 未来に挑戦できる後継者を育てる

承継とは、過去の維持ではなく未来の創造 です。
後継者が自分のビジョンを描き未来に投資できる会社こそ、
真の意味で承継に成功した会社です。

社長の分身：事業承継の不安は“一人で抱える必要はありません”
社長の胸の内に寄り添い、未来の経営を共につくる存在

事業承継の悩みは、
資金繰り・採用・営業の悩みとはまったく性質が違います。
それは、社長しか抱えられない“存在の痛み”が伴う悩み だからです。

• 会社を手放す寂しさ
• 後継者への不安と期待
• 社員への責任
• 取引先に迷惑をかけたくない気持ち
• 家族との関係
• 財務と法務の複雑さ
• 「自分の人生はこれでよかったのだろうか」という問い

これらは、誰かに簡単に言えるものではありません。
そして最もつらいのは、誰に相談すればいいか分からないという事実。

• 税理士は税金しか見ない。
• 社労士は労務しか見ない。
• 弁護士は法務しか見ない。
• 銀行は財務しか見ない。
• 行政は制度しか見ない。

しかし、あなたが抱えているのは
法務 × 税務 × 財務 × 組織 × 心 × 未来
が絡み合った “経営の本丸” の問題です。
だからこそ、ひとりで抱え込む必要はありません。

「社長の分身」は、事業承継の“総合伴走チーム”です

あなたの代わりに思考し、整理し、次の一手を構造化する。
それが 社長の分身 の役割です。
私たちは、単なる専門家集団ではありません。

• あなたの頭の中にもうひとりの社長をつくり
• 経営の原理原則を整理し
• 未来の判断軸を作り
• 事業承継の構造を整え
• あなたの感情と本音に寄り添い
• 後継者への橋渡しまで伴走する

「分身」と名乗る以上、あなたの人生に最後まで寄り添うことを約束します。

社長の分身が事業承継でできること

① 社長の“本音”を言語化する

• 本当はどうしたいのか？
• 誰に継いでほしいのか？
• 会社をどう未来へ残したいのか？
• 何が不安で、何が怖いのか？

これらは事業承継の核心そのものですが、
社長一人では整理しきれません。

対話を通じて 心 × 構造 ×未来 をつなぐ言語化を行います。

② 法務・税務・財務・手続きの見取り図をつくる

あなたが知らなくても問題ありません。
必要な情報はすべてこちらで整理します。

• 自社株式評価
• 議決権調整
• 承継税制
• 相続・贈与戦略
• 財務改善（保証解除・借入再設計）
• 承継スキームの最適化

専門家が“社長の言語”に翻訳し、理解できる構造にまとめます。

③ 組織の仕組み化

承継で最も重要なのはここです。

• 役割定義
• 評価制度
• 幹部育成
• 理念の言語化
• 判断軸の統一
• 権限移譲のシナリオ

これが整っていない企業は、100%承継後に混乱します。
逆に仕組みが整った企業は、
誰が社長になっても回り続ける“永続企業”になります。

④ 後継者の育成と未来戦略

後継者が不安なのは「何をどう判断すればいいか分からない」から。
社長の分身は

• 判断基準
• 経営のOS（思考構造）
• 財務の読み方
• 戦略の立て方
• 社内コミュニケーション

まで伴走し、“経営者としての自信” を育てる役割を担います。

一度、社長の分身にご相談ください

年商1〜100億まで対応。
どんな悩みも無料で相談できます。

事業承継の悩みは、
会社の未来だけでなく、
社長ご自身の人生にも大きく関わります。

だからこそ、
「ひとりで抱え込む必要はありません」。

• 社長の本音
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“会社の未来を守る経営行為”

事業承継アドバイザーを選ぶ際に最も重要なのは、
会社を「部分」ではなく「全体構造」として捉えられるかどうかです。
税務・法務だけの支援では、承継は前へ進まず、後継者も不安を抱えたままになります。
真に価値を発揮するアドバイザーは、
財務改善・事業戦略・組織体制・理念の継承まで一気通貫で支援し、
会社の未来像と後継者の成長を同時に描ける存在です。
また、社長の本音に寄り添い、意思決定の重さを共に背負いながら、
承継の実行プロセスを伴走できるかどうかも重要な判断基準です。
事業承継とは“会社の未来を守る経営行為”であり、それを支えるアドバイザーもまた、
経営の深部まで理解できるパートナーであるべきです。