経営アドバイザーとは何をする存在か？
経営者が本当に求める支援と成功の条件

《悩み相談内容》

多くの経営者がこうした悩みを抱えています。

• 採用がうまくいかない
• 組織がまとまらない
• 売上に波がある
• キャッシュが不安
• 幹部が育たない
• 事業の伸ばし方がわからない
• 意思決定が重くなってきた

そして、心の中ではこう思っています。

「誰か、横に立ってくれる本物の経営アドバイザーはいないだろうか…」

実際、経営者の孤独は深い。
社員にも家族にも言えない“本音の課題”を抱えたまま、毎日、判断を続けています。

この記事では、
経営アドバイザーとは何者か？何をしてくれる存在なのか？
どんな支援が成果につながるのか？
を体系的に解説します。

さらに
5方良し経営の視点で「価値循環する経営支援」 を深く説明し、
最後は 「社長の分身」 への自然な導線としてまとめます。

《回答》
経営アドバイザーとは「経営者の思考を構造化し、
会社を前進させる伴走者」である

世の中では“経営アドバイザー”という言葉が非常に広く使われています。
そのため、多くの経営者が次のようなイメージを持っています。

• 経営の知識を教えてくれる人
• 改善ポイントを指摘してくれる人
• とりあえず相談相手になってくれる人

もちろん、これらも経営支援の一部ではあります。
しかし、これらは 表面的な役割 にすぎません。

本物の経営アドバイザーとは、
経営者の思考を整理し、未来を構造化し、実行が前に進む状態をつくる存在
です。

もっと言えば、

• 頭の中に散らばった断片的な情報を整理し
• “構造”という形にまとめ
• 実行できる状態まで落とし込み
• 経営者と伴走しながら前に進める

そんな 経営のOS（基盤）をつくる専門家 です。

経営アドバイザーの価値とは“知識”ではありません。
知識はネットや本でも学べます。

本物の価値は、
「経営を動かす構造をつくり出す力」 にあります。

経営者がどれだけ優秀でも、
頭の中が整理されていなければ意思決定がブレ、
会社は混乱します。

逆に、思考が整理され、構造ができれば、
会社は自動的に前に進み始めます。

つまり、経営アドバイザーとは単なる助言者ではなく
“社長の分身となり、未来を可視化し、実行まで伴走する存在”
なのです。

経営アドバイザーが果たすべき5つの中核領域

一流のアドバイザーには、共通してこの5つの機能があります。
どれか一つでも欠けると、成果は出ません。

1. 経営判断の基準づくり（社長のOSを整える）

• 社長の頭の中の“暗黙知”を言語化する
• 判断基準（原理原則）を整理し、組織に渡す
• 社長の迷いを消し、意思決定を高速化する
• 経営者の不安を構造化して取り除く

経営とは、判断の連続です。
判断基準が曖昧な会社では、幹部も社員も迷い続けます。

2. 戦略の構造化（事業モデル・顧客導線・市場選定）

• 勝てる市場を選択する
• 自社の強みを構造化する
• 顧客導線（集客→教育→販売→継続）を設計する
• 新規事業・既存事業の優先順位を明確化する

戦略が曖昧なまま会社を動かすと、
全員がバラバラの方向に走り始めます。

3. 組織開発（役割・評価制度・会議体・幹部育成）

• 役割定義の明確化（誰が何をするのか）
• 評価制度の設計（行動×成果）
• 幹部教育による“判断できる人材”の育成
• 会議を「意思決定の場」に変える

組織が構造化されると、社長の負担は激減し、
会社は“社長に依存しない体質”へ変わります。

4. 財務・資金繰りの改善（CF経営・銀行対応）

• PLではなくCFで経営判断する仕組みづくり
• 資金繰り表の未来予測
• 借入スケジュールの最適化
• 銀行との関係強化・交渉支援

資金繰りとは会社の血流。
ここを改善せずして、健全な経営はできません。

5. 実行の伴走（PDCA・KPI・仕組み化）

• 戦略を“実行できる形”に落とす
• KPIを設定して毎月改善
• 経営会議への参加・伴走
• 実行の壁にぶつかったときの突破支援

多くの企業が失敗する原因は
「戦略が悪い」ではなく
「実行されない」からです。

だからこそ、伴走が必要なのです。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《結論》
経営アドバイザーの価値は
「社長の思考×戦略×組織×財務」を統合できるかで決まる

本物の経営アドバイザーと、表面的な助言者の違いは明確です。

扱う領域の“深さ”と“統合力”が違う。

次の4つを同時に扱えるアドバイザーだけが、
会社を本当に変えることができます。

1. 判断基準
社長の思考

経営者が迷えば、組織全体が迷います。
思考の整理こそ、最も重要な支援です。

2. 事業の勝ち筋
戦略

勝ち筋のない戦略は、努力を浪費させます。
「どこで勝つか」を明確にすることが経営の起点です。

3. 人が動く構造
組織

評価制度・役割定義・会議体が整わなければ、
戦略は絶対に実行されません。

4. 会社が潰れない血流
財務

PL黒字でも倒産する理由は、
CF（キャッシュフロー）構造が弱いから。
財務は企業の生命線です。

経営はすべてが連動
部分最適のアドバイザーは成果が出ない

• 戦略コンサル
• 財務コンサル
• 採用コンサル
• 組織開発コンサル

専門領域に偏った支援は、
「一部は良くなるが、会社全体は変わらない」
という結果になりがちです。

経営はすべてが連動しています。
どれか1つだけ改善しても、根本は変わりません。

社長一人ではできない領域
本物の経営アドバイザーとは

経営の四輪（戦略×組織×財務×人材）を同時に前へ進める存在。

これは社長一人では到底できない領域です。
だからこそ、経営アドバイザーの価値が存在します。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《悩みの分解》
経営アドバイザーが必要になる企業に
共通する“7つの構造課題”

経営者の悩みは一見すると複雑で、多岐にわたるように見えます。
しかし、数百社以上を分析してわかった真実があります。

経営がうまくいかない理由のほぼ100％は「構造不足」である。

つまり、経営者の能力が足りないのではなく、
会社が“うまく回る仕組み（構造）”を持っていないだけなのです。

以下では、経営アドバイザーが必要になる企業にほぼ例外なく共通する
「7つの構造的欠陥」を、深く・立体的に解説します。

1. どこに向かうかわからない
戦略が曖昧

戦略が曖昧な企業は、例外なく“迷走状態”になります。
これは企業の最上位構造が欠落している状態です。

よくある症状

• やることが増え続ける（どれも優先順位がつけられない）
• 判断基準が揃わない（幹部の意見が毎回バラバラ）
• 社員が迷う（誰の判断を信じて動けば良いかわからない）
• 事業の優先順位が決まらない（短期・中期・長期が混在）

戦略が曖昧な組織では、
「社長の気分」で会社が動く」
という危険な状態が発生しやすく、
事業のぶれ・人材の疲弊・売上の波が大きくなります。

本来、戦略は“組織全体の羅針盤”。
これが曖昧だと、会社は迷子になります。

2. 社長しか判断できない
組織が属人化

中小企業の9割が直面する構造的課題です。

典型的な状況

• 社長の負荷が限界（社長が最も働いてしまう）
• 幹部が育たない（判断基準が渡されていない）
• 人事評価が曖昧（感覚・好き嫌いで決まる）
• 会議が機能しない（情報共有だけで終わる）

属人化とは
「会社が社長を必要以上に依存しすぎている状態」。

この状態では、

• 新規事業は生まれない
• 人材は育たない
• 社長はいつまでも現場から抜けられない

そして最大の問題は、
会社に“再現性”が生まれないこと。

これは経営アドバイザーが最初に改善すべき領域です。

3. PL経営になっている
財務が弱い

多くの企業が「利益は出ているのにお金がない」状態に陥ります。
それは、財務構造が整っていないからです。

起こりやすい問題

• キャッシュフロー管理ができていない
• 資金繰りが毎月苦しい
• 銀行との関係が弱い（相談できていない）
• 固定費構造が重すぎる（身の丈に合っていない）

PL経営（利益だけを見る経営）では会社は安定しません。
CF経営（キャッシュを基準にした経営）に変えなければ、
永遠に資金に振り回されます。

財務の弱さは、
戦略・採用・投資すべてに影響し、会社の未来を狭めます。

売り上げUPを急いでしたい方へ

4. マーケ・営業・リピート
顧客導線がバラバラ

売上が安定しない企業には共通点があります。
それは「顧客がどのように購入に至っているか」を誰も説明できないこと。

発生している課題

• 売上が安定しない（波が大きすぎる）
• 広告の効果が読めない（PDCAが回らない）
• 営業の数字管理ができていない（属人的）
• LTVが低い（リピート・紹介が弱い）

営業・マーケティング・サービスが分断されていると、
顧客体験が統一されず、成果が最大化しません。

企業が成長するためには
“導線の一本化”が絶対条件です。

5. 応募が来ない・定着しない
採用ができないで初めて組織が動く。

今の時代、採用は会社の競争力そのものです。

採用がうまくいかない理由

• 求人票が弱い（魅力が伝わらない）
• 導線が最適化されていない（応募しづらい）
• オンボーディングが整理されていない（新人が育たない）

採用が弱い会社は、
“選ばれない会社”になっているということ。

人材が入らず、育たず、定着しない限り、
戦略を実行することは不可能です。

採用設計は経営の最重要領域であり、
アドバイザーが最も力を入れるべきポイントです。

6. 判断基準が構造化されていない
社長の判断基準が属人的

社長の判断が

• 勘
• 気分
• 経験
• 思いつき

で行われると、組織は混乱します。

これは社長が悪いのではありません。
“判断基準が構造化されていない”ことが問題なのです。

判断基準が曖昧だと

• 幹部が育たない
• 社員が自走できない
• 判断の速度が落ちる
• 事業の再現性がない

社長の頭の中にある“原理原則”を言語化し、
組織の判断基準として渡すことが必要です。

7. 複数の収益源
事業ポートフォリオがない

1本柱の会社は、外部環境の変化に極めて弱い。

よくある課題

• 1つの事業に依存している
• 新規事業が育たない
• リスク分散ができていない
• 次世代が継ぎたがらない

売上が一本柱だと、
市場変化・競合・景気の影響をまともに受けてしまい、
会社の存続リスクが高くなります。

企業の未来を守るためには
複数の収益源＝事業ポートフォリオが必須です。

《解決策》
経営アドバイザーが行うべき本質的な支援は
「構造化 → 仕組み化 → 数値化 → 伴走」の4ステップである

多くのアドバイザーは、「戦略を語る」「研修を提供する」だけで終わってしまいます。
しかし、本当に企業を変える支援には“絶対に外せない4つのプロセス”があります。

これは数百社の成功企業に共通していた“勝ちパターン”であり、
この順番で支援が行われると、会社はほぼ確実に成長軌道に乗ります。

以下では、表面的なノウハウではなく、
企業の内部構造を変えるための本質的な4ステップを解説します。

1. 経営の構造化（Structure）
まずは「経営の全体像を可視化し、整理し、
一本の軸を作る」ことから始まる
構造化とは、会社の脳を整える行為

理念の言語化

理念が曖昧だと、判断基準が属人化し、組織は迷走します。
アドバイザーは、社長の頭の中の“判断軸・価値観・未来像”を言語化し、

• 判断が早くなる
• 組織がぶれない
• 採用でミスマッチが減る

という効果を生み出します。

事業戦略の整理

現在の戦略が言語化されていない会社がほとんど。
アドバイザーは

• どの市場で戦い
• どの顧客を取り
• 何を価値にして
• どの導線で売るか

を構造化します。
これがない会社は「売れる時だけ売れる運任せ経営」になります。

勝ち筋の設計

勝ち筋とは、「再現性のある成果パターン」のこと。
アドバイザーは現状分析から、

• 高粗利領域
• LTVの高い顧客層
• 競合が弱い領域

を見つけ、勝ち筋を明確にします。

顧客導線の可視化

顧客の

• 認知
• 興味
• 接触
• 比較
• 購入
• 継続

の導線を可視化し、ボトルネックを特定します。
これを行うだけで売上は大きく改善します。

役割定義

役割が曖昧だと、社員は迷い、社長は疲弊します。
アドバイザーは

• 幹部
• メンバー
• 社長

それぞれの役割と責任範囲を明確にし、組織の再現性を作ります。

※ここを飛ばすアドバイザーは成果が出ません。

「構造化」は、経営改善のすべての土台です。
土台がないまま“改善施策”を行っても、必ず崩れます。

2. 仕組み化（Systemization）
構造化で土台を整えたら、
「再現性をつくる仕組み」に落とし込む

会議体設計

成果が出る会社の会議には共通点があります。

• 目的が明確
• 役割分担がある
• 数値で判断
• 決定が次の行動につながる

アドバイザーは、この“勝てる会議構造”を設計します。

評価制度とKPI

評価制度がない会社は「好き嫌い評価」になり、社員が腐ります。
アドバイザーは

• 行動評価
• 成果評価
• KPI

を統合し、成長を生む評価制度をつくります。

営業スクリプト

営業の属人化は売上の最大の敵。
スクリプト化により

• 新人でも売れる
• 話す内容が統一
• 提案が論理的

となり、売上の基盤が強化されます。

オンボーディング

新人が育つ会社・育たない会社の差はオンボーディングにあります。
アドバイザーは

• 30日プラン
• チェックリスト
• 教育ステップ

を構築し、早期戦力化を実現します。

マニュアル化

業務の属人化をなくし、誰でもできる状態を作ります。

社員全員が同じ方向に進む「統一OS」をつくる

これは経営の“脳”を整える作業であり、
組織が迷わず進めるようになる最重要工程です。

3. 数値化（Metricization）
どれだけ理念が良くても、どれだけ仕組みがあっても、
数値がなければ改善は生まれない

アドバイザーは次の数値を“見える化”します。

LTV（顧客生涯価値）

売上が安定しない企業のほぼ100％が、
“単発売上”だけを追っています。

CAC（顧客獲得コスト）

広告・営業・採用の効率改善の指標。

粗利

売上よりも粗利が大事。
ビジネスの健康状態を示す最重要数値です。

人件費率

適正化されているかで、利益率は大きく変わります。

採用KPI

応募 → 面談 → 内定 → 入社 → 定着
の分解が必要。

CX指標

顧客満足度、継続率、紹介率。
これが改善すると売上は自然に増えます。

数値がない組織に成長はありません。

数値化された瞬間、会社は“改善ポイントが一目でわかる組織”に変わります。

4. 実行の伴走（Execution Support）
そして最も重要なステップが、伴走

戦略だけ語って終わるアドバイザーは多いですが、
本物のアドバイザーは“実行が回るまで”伴走します。

進捗確認

会議で進捗を見える化し、改善を回します。

意思決定サポート

社長の判断は孤独。
背中を押し、判断基準を整理し、迷いをなくします。

幹部育成

幹部が育つと、会社は自動的に強くなります。

実行の壁の突破

• 社内の抵抗
• 時間不足
• 人材不足
• 優先順位の迷い

アドバイザーはこれらを突破し、道を切り開きます。

“伴走型＝成果に直結する支援”

これができるアドバイザーは極めて少数。
だからこそ価値が高いのです。

《一般的解決策》
よくある失敗

• コンサルに丸投げ
• 研修して終わり
• 財務だけ見ている
• 組織だけ強化して終わる
• 戦略だけ提案して実行しない

これらはすべて“部分最適”。
会社は絶対に変わりません。

経営とは、
戦略 × 組織 × 人材 × 財務 × 仕組みの総合戦。

《5方良し経営的解決策》
経営アドバイザーは “価値を五方向に
循環させる経営システム” を設計する存在である

経営アドバイザーの本質は、
「問題を解決する人」でも
「アドバイスをくれる人」でもありません。

本質はひとつ

会社という生命体に“価値が流れ続ける仕組み”をつくる存在。
そしてその価値が、会社・従業員・顧客・社会・次世代の五方向へ
波紋のように広がる構造をデザインする存在。

5方良し経営の視点で見たとき、
経営アドバイザーの役割は“価値循環の設計者”そのものです。

ここでは五方向の価値波及を、より深く・立体的に解説します。

《会社良し》
利益構造改善から戦略再現性まで、
企業が「伸び続ける体質」に変化するなのです。

経営アドバイザーが会社にもたらす価値の中心は、
「持続可能な利益を生み出す企業体質」の構築です。

ただ売上を上げるのではありません。
利益構造・戦略・仕組みを総合的に整えることで、
“環境が変わっても倒れない企業” へと進化させます。

利益構造改善

• 粗利の高い事業へ資源配分
• 不採算部門の整理
• 価格戦略の適正化
• LTVの最大化

利益構造が整うと、会社は息苦しさから解放されます。

戦略の再現性が生まれる

経営の問題は「戦略がない」のではなく、
戦略が再現できる組織構造になっていないこと。

アドバイザーは

• 戦略
• KPI
• 評価基準
• 会議体

を一本に統合し、誰がやっても成果が出る状態にします。

企業価値向上（ブランド・財務・組織の強化）

強い企業とは、「未来収益の予測が立つ企業」です。
この状態をつくるのが、経営アドバイザーの役割。

企業価値は

• ブランド
• PL
• CF
• 人材

が強化されたときに最大化します。

アドバイザーは会社を“伸び続ける構造”へと導きます。

《従業員良し》
働きやすく、成長でき、挑戦できる
“心理的安全性の高い組織”へ進化する

従業員にとって、経営アドバイザーの価値は“安心と成長”。
人は環境が整ったとき、驚くほど力を発揮します。

心理的安全性が高まる

明確な役割、透明な評価制度、叱る基準・褒める基準が揃うと、
社員は迷わなくなり、不安が消えます。

心理的安全性がある組織の特徴：

• 意見が出る
• 挑戦が増える
• 学習スピードが上がる
• 離職率が激減する

明確な評価制度

評価のブレは、組織の不満の最大要因。
アドバイザーは評価制度を“運用できるレベル”まで落とし込みます。

成長できる環境

• オンボーディング
• キャリアパス
• 1on1
• 研修体系

が整うことで、従業員が“辞めない組織”が自然に生まれます。

つまり経営アドバイザーは、
人が育つ組織文化の設計者でもあるということです。

《顧客良し》
サービス品質が安定し、
CX（顧客体験）が向上し、リピートと紹介が自然に増える

顧客価値は“現場任せ”では生まれません。
経営構造を整えることで初めて、顧客は一貫した価値を受け取れるようになります。

サービス品質が安定

• 業務プロセスの標準化
• 接客や営業のスクリプト化
• 品質基準の統一
• チェック体制の整備

どの社員が対応しても“会社として一流”の品質を届けられる。
これが組織としての強さです。

顧客体験（CX）向上

• レスポンスの早さ
• 丁寧な対応
• ミスの減少

は、感動体験へとつながります。

リピートと紹介が増える

顧客満足 → 信頼 → 紹介
この循環こそ、最も強力な売上エンジン。

経営アドバイザーは、
顧客価値が自然と積み上がる仕組みをつくる人でもあります。

《世間良し》
地域経済・業界・社会全体に善循環をもたらす“社会価値の創出”

企業は単体で存在するものではありません。
地域・協力会社・業界とつながりながら生きています。

経営アドバイザーは、この“外部への価値波及”も整えます。

地域経済に貢献

強い企業は地域を支えます。

• 雇用
• 税収
• 取引
• 消費

など、多方面に善循環が広がります。

雇用の安定

経営が安定すると、社員の家族も安心し、地域全体の生活基盤がよくなる。

業界の健全化

良い企業は、
“良い常識”を業界につくります。

悪い働き方、悪い労働慣習、悪質な価格競争をなくし、
業界全体の品質を底上げする力になります。

経営アドバイザーは、企業だけでなく
社会システム全体に善い連鎖を生み出す存在とも言えます。

《次世代良し》
承継しやすく、未来の事業が育ち、
100年企業へ成長する基盤をつくる

今の経営者の意思決定は、
未来の経営者（後継者）の“生きやすさ”を決めます。

アドバイザーが整える構造はすべて、未来につながる価値。

承継しやすい会社ができる

後継者が継ぎやすい会社とは、
「仕組みで動く会社」 のこと。

属人化がなくなり、意思決定の基準が揃うため、引き継ぎがスムーズになる。

未来事業の創出

アドバイザーは新規事業の設計も支援します。
これにより事業ポートフォリオが増え、会社は“倒れない体質”へ。

100年企業の土台が完成する

永続企業に共通する要素：

• 理念
• 人材
• 財務
• 戦略
• 事業多角化

これらを統合し、未来へ引き継げる会社をつくるのが経営アドバイザーの使命です。

社長の分身：経営者の“本音”に寄り添い、未来を共につくる唯一の伴走者

経営者の悩みは、経営者にしかわかりません。

• 誰にも言えない不安
• 未来の見通し
• 組織の苛立ち
• 資金繰りの怖さ
• 判断の孤独

こうした“本音の領域”を扱える存在が、
「社長の分身」 です。

• 判断軸の整理
• 財務改善
• 戦略の構造化
• 組織づくり
• 幹部育成
• KPIと実行伴走
• 社長の頭の中の棚卸し

年商1〜100億まで対応。
どんな悩みも無料で相談できます。

補足｜経営アドバイザーを「外注先」で終わらせないために

経営アドバイザーを活用して成果が出る会社と、出ない会社の差は明確です。
それは、アドバイザーを「答えをくれる人」として見るか、
「一緒に考え続ける存在」として迎え入れているかの違いにあります。

経営課題は、単発の助言や一時的な改善で解決するものではありません。
市場環境や組織、人材、財務は常に変化し続けるため、判断軸を定期的に整え直す伴走者が必要です。

経営アドバイザーの本当の価値は、
社長の思考を整理し、迷いを減らし、次の一手を明確にし続けられること。
その関係性を築けたとき、アドバイザーは「外部の専門家」ではなく、
経営に不可欠なパートナーへと変わっていきます。