経営者が迷わず意思決定できる
“構造的メソッド”と最適相談先マップ

【経営 相談｜完全ガイド】
※年商1〜100億の企業向け

《悩み相談内容》

こうした声は、実は年商3億〜100億規模の経営者から最も多く寄せられる“典型的な構造的悩み”です。
どれだけ経験豊富な社長であっても、例外はほとんどありません。

そして重要なのは
経営者が迷っているのは、
能力が不足しているからでも、情報が足りないからでもないということ。

あなたが今、迷っている理由はただ一つ。
相談相手と相談の仕組みが「構造的にズレている」からです。
経営者は、迷うようにできている構造の中で判断している。
それが根本原因なのです。

《回答》
経営相談がうまくいかない最大理由は「構造の分断」である

経営者は日々、膨大な意思決定を迫られています。

• 売上の停滞
• 新規顧客が獲得できない
• 採用がうまくいかない
• 離職が止まらない
• 幹部が育たない
• 組織がバラバラに動いている
• 利益が残らない
• キャッシュが不安
• 社長の負担だけが増え続ける
• 将来像・戦略が描けない

一見バラバラに見えるこれらの悩みは、
実際には ひとつの“経営構造の問題”としてつながっています。

しかし
相談先は構造を見てくれない。

相談相手は、必ず「自分の専門領域」だけで答えます。

• 税理士 → 財務や税務という“数字の一部”
• 社労士 → 労務・制度という“人事の一部”
• 銀行 → 資金繰りという“財務の一部”
• コンサル → 自分の得意分野のみ
• セミナー講師 → ノウハウの一部分
• SNS → 流行りの手法だけ

正しいことを言っているのに、全体がつながらない。
これこそが、
経営相談が迷走する最大の理由＝「構造の分断」です。

経営者の悩みは複合領域で発生しているのに、
相談先は単一領域でしか回答しない。

つまり
構造がズレているから、相談するほど混乱する。経営とは“点”ではなく“構造”。
だからこそ、
分断された答えではなく、構造を統合してくれる相談先 が必要なのです。

《結論》
正しい順番で相談すれば、経営の迷いはすべて消える
経営相談の本質は、「誰に聞くか」ではありません。

最重要なのは“どんな順番で整理し、どんな順番で相談するか”です。
成功する経営相談の順番は、実は非常にシンプルです。

【正しい経営相談の5つの順番】

① 財務分析
現状の構造を数字で把握

まずは事実（数字）で現状を把握する。
これは例えるなら“健康診断”。
数字を知らずに経営判断をするのは、
暗闇の中で歩くようなもの。

② 役割・責任・文化
組織の構造を把握

売上が伸びない理由は、実は多くが「組織の構造欠陥」。
誰がどこまで責任を持つのかが曖昧なまま、
戦略だけ変えても会社は動きません。

③ 構造を把握
顧客・商品・市場

本当に伸ばすべき事業はどこなのか？
どの顧客が最も利益を生むのか？
市場は伸びているのか？
ここが分からなければ、どの相談先も本質的なアドバイスができません。

④ 悩み別に「誰に相談すべきか」を選ぶ
相談すべき相手が明確になる

構造が整理されて初めて、
以下のように相談すべき相手が明確になります。

• 売上 → マーケ・営業コンサル
• 人材 → 組織・人事コンサル or 社労士
• 資金 → 銀行・税理士
• 新規事業 → 戦略コンサル
• 判断・理念 → 経営顧問／分身型経営者支援

⑤ 最後に“全体を統合して意思決定”
全体最適の視点で整理する

部分最適の専門家がいくら良い提案をしても、
全体最適の視点で整理し直さなければ、経営は動かない。

統合とは

• 何を優先するか
• どこに投資するか
• どこは捨てるか
• 誰に任せるか
• どの順番で実行するか

これを“一本の経営ストーリー”に組み立てること。これができた瞬間、
経営者の迷いは完全に消え、
経営スピードが劇的に上がります。

なぜ順番が重要なのか？

順番を間違えると：

• 相談先がバラバラ
• アドバイスが矛盾
• 社長の判断軸がブレる
• 社内が混乱
• 行動が止まる
• 経営迷子状態が続く

構造を整えた企業は、
意思決定のスピードが2〜5倍に向上し、利益率が自然に上がります。成功する企業は、
相談の順番・構造整理の順番を 完全に理解し、運用している のです。

《悩みの分解》
経営者が “相談できない・相談しても迷う”
7つの構造的原因

経営者は「相談したい」と強く思っているにもかかわらず、
実際には多くの人が 相談できずに抱え込み、相談してもさらに迷いが深くなる という状態に陥ります。

これは性格や能力の問題ではありません。
原因は、経営という営みそのものに存在する “構造的な問題” です。

以下では、その構造を「会社良し・従業員良し・顧客良し・世間良し・次世代良し」の視点も織り交ぜながら、
通常の経営論よりも深く体系的に分解します。

1. 会社良しの壁
経営相談は複数領域にまたがる

経営の悩みは、表面上はひとつに見えても、
その裏側では 7つ以上の領域が同時に絡み合っている ことがほとんどです。

• 売上
• 営業・マーケティング
• 粗利・利益
• 財務・キャッシュフロー
• 採用・組織・人事
• 社員教育
• 社長の判断基準・理念
• 未来戦略・投資判断

しかし相談先は、
それぞれ 「自分の守備範囲」だけを見る のが基本です。

例：

• 税理士 → 財務のみ
• 社労士 → 労務のみ
• コンサル → 得意分野のみ
• 銀行 → 資金繰り・返済能力のみ

つまり経営相談とは本来、
複合領域 × 構造領域 × 戦略領域 で成立するもの。
にもかかわらず、部分領域の回答だけをもらうため、
全体がつながらず、経営判断が前に進まない構造が発生します。
この「構造的断絶」こそが、経営者を迷わせる最大の要因です。

2. 専門家の回答
“局所最適”で、全体がつながらない

専門家はその道のプロですが、
プロであるがゆえに 「部分最適の提案」 をします。

• 税理士 → 「数字をこう改善しましょう」
• 社労士 → 「制度を整えれば解決します」
• 銀行 → 「資金繰りをこう改善しましょう」
• マーケ会社 → 「広告で集客しましょう」
• 組織コンサル → 「評価制度を変えましょう」

どれも正しく、どれも必要です。
しかし

正しい答え × つながらない構造 ＝ 経営判断不能

経営とは 部分の足し算ではなく、全体の掛け算 で動きます。

どれだけ部分の答えが正しくても、
全体を統合する「骨格」がなければ、経営は決して動きません。社長が迷う理由は、
「間違った答えを聞いたから」ではなく、
“答えがつながらない状況に置かれているから” なのです。

3. 孤独構造
経営者の本音を言える相手がいない

経営者は外から見ると自由に意思決定しているように見えますが、
実際には“本音を言える相手がいない”という構造的孤独に置かれています。

社員には
→ 不安を与える、信頼を損なう、士気に影響するため本音を言えない

家族には
→ 心配される、理解されにくい、経営の複雑さが伝わらない

友人・知人には
→ 立場が違い、共感してもらえない

同業者には
→ 競争関係があり、弱みを見せられない

銀行には
→ 悩みを言えば融資判断に影響する

結果として、社長は
表の顔を演じ続け、誰にも本質的な悩みを言えない。

相談できないのではなく、
構造的に相談できない環境にいる。この孤独構造は、
意思決定の精度を大きく下げる原因になります。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

4. トラウマ構造
過去の相談でイヤな経験がある

ほぼすべての経営者が、
相談にまつわる“嫌な経験”を一度はしています。

例：

• 一方的に否定された
• 表面的なアドバイスしかもらえなかった
• 自社を理解されていなかった
• 高額サービスを売りつけられた
• 社員との関係に悪影響が出た
• 実行サポートがなく、机上の空論に終わった

これらが重なると、
経営者は「相談するほど損をする」という心理状態に陥ります。すると、
相談したい → でも相談できない → 一人で抱え込む → 悩みが肥大化
という悪循環が始まります。

5. 自社の“本当の課題”を特定できていない
相談すればするほどズレていく原因

多くの経営者は
「悩み」＝「課題」 と認識してしまいます。

しかし実際は違い、

• 悩みは“症状”
• 課題は“構造的原因”

です。

例：

• 売上が伸びない（症状）
  　本質 → 商品構造、LTV、組織、マーケ、判断軸の問題
• 離職が多い（症状）
  　本質 → 評価制度、役割定義、文化、マネジメント構造
• 社長の負担が重い（症状）
  　本質 → 権限移譲不足、仕組み欠如、判断基準の未整理

症状だけ相談すると、
相談相手は “対症療法” を提案します。それが、
相談すればするほどズレていく原因 です。

6. 構造的欠陥
経営相談に「全体最適」を見れる人がいない

経営者が本当に欲しいのは

• 財務がわかり
• 組織もわかり
• マーケもわかり
• 採用もわかり
• そして全体を一つの戦略に整理できる人

しかし現実には、そのような存在はほぼいません。

専門家は部分最適のプロ。
しかし経営は全体最適でしか動かない。つまり経営者が迷うのは
全体最適視点を持つ“統合者”が周囲にいないから
という構造的欠陥によるものです。

7. 相談しても“意思決定の軸”が揃わない
相談とは答えをもらう行為ではなく“判断軸を揃える行為”

相談しても解決しない理由は、
答えが違うからではなく、

そもそも社長自身の“判断基準（軸）”が整っていないから。

経営者の意思決定は
理念 → 優先順位 → 原理原則 → 判断基準
この4層で構造化されている必要があります。

軸がないと：

• 複数の回答が来る
• 全部正しいように見える
• どれを選べばいいか分からない
• 迷う
• 経営が止まる

相談とは、
答えをもらう行為ではなく、“判断軸を揃える行為” なのです。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《解決策》
経営相談の正解は「悩み別 × 領域別 × 全体最適」の
三層構造で考える

ここからは、実際に経営者がそのまま使える
“経営相談は、よく「誰に相談するか」だけで考えられがちですが、
本質はそこにはありません。

• “何を相談するか”
• “どの専門領域に分類されるか”
• “最終的に全体の整合性を誰が取るのか”

この三層構造で考えない限り、答えはバラバラになり、経営が前に進みません。
経営とは複合領域で成り立つため、
部分アドバイスの寄せ集めでは会社は動かず、むしろ混乱を生みます。
ここからは、経営相談を成功させるための “三層構造メソッド” を具体的に整理します。

1. 悩み別に「最適相談先」を選ぶ
悩みの種類によって“相談相手がまったく変わる

まず重要なのは、
悩みの種類によって“相談相手がまったく変わる” という事実です。

経営者は一人で抱え込みがちですが、
相談先の専門性がズレると、いくら相談しても答えにたどりつけません。

下記は、“もっとも適切な相談先” を客観的に整理した一覧です。

悩み内容	最適相談先	なぜそこなのか（理由）
売上が不安定	マーケティング系コンサル	売上は“顧客 × 商品 × 導線”の構造で決まるため、広告や仕組みの専門家が必須
採用できない	社労士 / 組織コンサル	採用は制度 × 仕組み × 文化の問題であり、求人広告だけでは改善しない
離職が多い	組織開発コンサル	離職は“環境・評価・マネジメント”の構造問題のため、根本改善が必要
資金繰りが悪い	税理士 / 銀行	キャッシュフローは数字構造の問題で、財務専門家がもっとも有効
新規事業	戦略コンサル	新規事業は“市場・顧客・勝ち筋・資金計画”の総合戦略が必要
社員が育たない	人材開発コンサル	人材育成は方法論ではなく“組織設計 × 評価 × 役割定義”の問題
社長が孤独・意思決定に迷う	経営顧問 / 分身型伴走者	意思決定の領域は“誰にも言えない相談”であり、最も深い経営領域

ここでのポイントは、
「相談先を間違えると、100回相談しても問題は解決しない」
ということです。適切な専門家に“悩みの種類ごとに”相談することが、
経営相談の第一ステップになります。

2. 相談内容を「構造」で整理する
悩みが整理されず、“点の情報” のままで伝わる

多くの経営者が相談しても解決しない理由は、
悩みが整理されず、“点の情報” のままで伝わるからです。

相談前には必ず、
経営を次の3つの“構造”に分けて整理する必要があります。

財務（数字の構造）

• 売上
• 粗利
• 固定費構造
• 資金繰り
• 労働分配率
• キャッシュフロー

数字は“結果”ではなく、
経営全体の異常を知らせるアラーム です。

ここを整理せずに相談しても曖昧なアドバイスになります。

人材・組織（人の構造）

• 離職率
• 役割定義の有無
• 評価制度
• 会議体
• 組織図の妥当性
• マネジメント力

これらは、売上や数字の裏側に必ず潜んでいる「原因」です。

人材の問題は“感覚”ではなく“構造”で語る必要があります。

マーケ・顧客（売上の構造）

• 商品構成（粗利別）
• チャネル別売上（紹介/広告/既存）
• 顧客層の偏り
• LTV（顧客生涯価値）
• 解約
• 失注理由

売上は努力ではなく構造で決まるため、
ここをまとめずに相談すると核心に触れられません。

構造化すると相談相手が正確に理解できる

これらを「一枚の整理シート」に落とすことで
相談相手はあなたの状況を瞬時に理解し、
“最短で本質的なアドバイス” ができるようになります。

3. 全体を統合して意思決定できる存在を持つ
最終的に経営が動くスピードと成果がまったく違う

経営は複合領域です。

各専門家が “自分の領域だけ” を語るため、
社長の頭の中では次のような混乱が起きます：

• 税理士は「数字の話」をする
• 社労士は「制度の話」をする
• マーケ会社は「広告の話」をする
• 銀行は「資金繰りの話」をする
• コンサルは「仕組みの話」をする

それぞれ正しいが、
“つながっていない”ため経営は動かない。

だからこそ最終的には、
全体最適で統合して意思決定をサポートできる存在が必要 になります。

その最終形が、
「社長の分身」として寄り添う伴走型コンサルです。

• 財務
• 組織
• 戦略
• マーケ
• 採用
• 人材育成
• 理念・判断軸

これらを“つなげて”経営者の意思決定をサポートできる存在。部分的な専門家よりも、
最終的に経営が動くスピードと成果がまったく違います。

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一般的解決策
点の集合では、経営は前に進まない

多くの経営者は次のような相談先に行きます。

• 税理士に相談
• 社労士に相談
• 銀行に相談
• マーケ会社に相談
• 専門コンサルに相談

もちろんいずれも正しいし必要です。

しかし
それぞれが“点”であり、会社としての“線と面”にならない。

点の集合では、経営は前に進みません。

《5方良し経営的解決策》
経営相談とは“五方向に価値を循環させる行為”である

経営相談はよく「社長がラクになるため」「外部の意見を聞くため」と捉えられがちですが、
本質はまったく違います。
経営相談とは、
会社 → 従業員 → 顧客 → 世間 → 次世代
この五方向に価値を連鎖させる“価値循環の起点” です。
正しい相談は、企業の血流を整えるように価値の流れをスムーズにし、
歪んだ構造を正し、未来へ続く企業体質をつくります。
ここでは、経営相談が五方向それぞれにどのような価値をもたらすのか、
より立体的に深掘りして解説します。

1. 会社良し
もっとも強く作用するのが
会社そのものの“判断力”と“構造”です。

経営相談がもっとも強く作用するのが会社そのものの“判断力”と“構造”です。

• 意思決定の質が上がり、戦略のブレがなくなる
• 社長の頭の中にあった判断基準が整理され、組織に伝わる
• 経営スピードが向上し、決断が遅れてチャンスを逃すことがなくなる
• 短期・中期・長期の戦略が一本につながる
• 組織構造・役割・責任が整理され、自走する会社に変わる
• 対処療法ではなく、根本からの構造改善が可能になる
• 財務・人材・顧客の“三位一体経営”が成立する

経営相談とは、
社長依存から“会社として意思決定できる状態”に進化する入口でもあります。

結果として、会社は外部環境の変化に強く、何が起きても倒れない「持続可能な経営体質」を獲得します。

2. 従業員良し
社員が勝手に動き始める会社

経営相談がもたらす最も大きな内部価値は、
社長の言葉・判断・基準に一貫性が生まれ、それが社員に伝わることです。

• 指示が毎回違う、曖昧…といった不安がなくなる
• 社員が「何をやれば良いのか」が明確になる
• 価値観・理念・判断基準がそろい、迷わず動ける
• 社長の想いが言語化され、現場まで浸透しやすくなる
• 公平な評価が行われるため、納得感が生まれる
• 主体的に動く社員が増え、組織全体のレベルが上がる
• 離職率が下がり、会社への安心感が高まる
• 若手・幹部候補が育つ環境が自然に整っていく

経営相談は
“社長の頭の中だけにあった成功の方程式”を、社員が共有できる状態にする行為です。
これにより、組織は劇的に動きやすくなり、社長一人で頑張る会社から、
社員が勝手に動き始める会社へと変わります。

3. 顧客良し
企業全体のファンが増える

社長の判断軸・組織の動き・サービス提供の流れが整うと、顧客に届く価値が大きく変わります。

• サービス品質が安定し、顧客体験（CX）が向上
• 担当者ごとのバラツキがなくなり、一貫した価値提供が可能に
• 顧客への説明や提案がロジカルになり、信頼が高まる
• 顧客が安心して依頼できる関係が構築される
• 満足度が上がり、紹介・リピートが増える
• 顧客が“この会社と長く付き合いたい”と思う状態が生まれる

つまり、社長の相談品質＝顧客の受け取る価値の質です。

経営相談の質が上がるほど、顧客が受け取る価値も上がり、企業全体のファンが増えていきます。

4. 世間良し
“地域全体の価値向上”

経営相談は企業内部だけでなく、地域や社会にも大きな価値を生みます。

• 強い企業が増えることで地域経済が安定する
• 雇用が守られ、社員とその家族の生活が豊かになる
• 取引先企業にも好影響が波及（売上・安定性）
• 無理な経営・不正・過度な黒字化圧力が減り、健全な企業文化が広がる
• 銀行や金融機関からの信頼が高まり、地域金融の循環も健全化
• 若者が地元企業に魅力を感じ、地域の人材流出を止められる

つまり、経営相談によって生まれるのは、
“一社の成長”ではなく“地域全体の価値向上”です。

安定した経営は、社会全体にプラスの連鎖を生み出します。

5. 次世代良し
“次世代に強いメリットがある

経営相談がもっとも大きなインパクトを残すのは、実は「未来」です。

• 判断基準が言語化され、後継者が迷わず引き継げる
• 属人化が排除され、仕組みによって会社が回るようになる
• “社長個人の能力”ではなく“企業としての思考体系”が残る
• 経営の知識が資産化され、第二創業が可能になる
• 次世代の幹部が育ち、未来に強い企業となる
• 社会変化に対応できる柔軟な経営思考が次世代に継承される

経営相談とは、
未来の経営者を育て、企業の寿命を延ばす投資です。

これほど“次世代に強いメリットがある経営行為”は他にありません。

社長の分身：すべての悩みを“構造”で整理し、意思決定を支える存在

一度、社長の分身にご相談ください。
年商1〜100億まで対応。

社長の分身は

• 社長の本音を引き出し
• 経営の判断軸を整え
• 会社の構造を見える化し
• 最適な専門家につなぎ
• 社内の実行まで伴走する

どんな悩みも無料で相談できます。
今なら特典付きでご案内できます。