新規事業の助成金はどれを選ぶべきか？
自治体別・業種別の違いまでわかる“失敗しない助成金戦略”を徹底解説

《悩み相談内容》

毎月のように、経営者からこの相談を受けます。

助成金は本来、
新規事業の挑戦を後押しし、事業の成功率を上げる制度
のはずです。

しかし現実は、ほとんどの経営者が “助成金迷子” になっています。

この記事では

• 助成金選びで迷う理由
• 正しい選び方（事業 → 投資 → 助成金の順）
• 業種別＆自治体別の違い
• 失敗しない申請構造
• 5方良し経営で見る助成金の本質
• 無料相談（社長の分身）への導線

これらを完全体系化して解説します。

《回答》
助成金は「事業の目的 × 地域 × 業種」の3軸で選ぶ

助成金が難しい最大の理由は、
種類が多いからではなく、“構造を知らずに探すから” です。

助成金は大きく3階層に分類できます。

階層	特徴	例
国の助成金	全国共通・採択率高め	キャリアアップ助成金、両立支援等
都道府県の助成金	産業支援・新規事業系が多い	DX推進助成、設備導入助成等
市区町村の助成金	創業支援・小規模事業支援が多い	創業補助、販促支援、空き店舗活用

さらに助成金は“業種ごとに適用範囲が違う”ため、
目的 × 地域 × 業種の3軸が揃わない限り、正解にたどり着けない のです。

《結論》
助成金迷子の原因は「助成金から探している」こと

利益率は「絶対値」ではなく「構造」で判断するべきであり、
助成金は選ぶものではなく、
事業の構造に“自然と紐づくもの”を抽出する制度 です。

助成金 → 事業 の順で考えるから失敗する。

正しい順番は、

事業 → 投資 → 必要条件 → 助成金

これだけです。助成金は目的ではなく、
未来投資を加速させるレバレッジ。
ここを理解しないと、申請しても採択されません。

《悩みの分解》
経営者が助成金で迷う5つの理由

助成金迷子になる経営者は非常に多いですが、
それは「情報不足」でも「能力不足」でもありません。
原因は、助成金そのものが “構造的に迷うようにできている” からです。

つまり、どれだけ勉強しても迷う。
なぜなら、制度そのものが複雑に設計されているから。

ここでは、経営者が迷う理由を5つの視点から深く分解します。

1. 構造的カオス
国・自治体・市区町村ごとに種類が多すぎる

日本の助成金は、国家レベルから市区町村レベルまで、
全部で1,000種類以上 存在しています。

しかも、その“出どころ”がバラバラ。

• 国（厚労省・経産省・農水省・文科省・環境省など）
• 都道府県（独自のDX・創業・設備支援など）
• 市区町村（創業支援・店舗改装・雇用支援など）
• 商工会議所（販路開拓・設備導入支援）
• 業界団体（職業特化型の助成金）

このように「縦にも横にも」制度が存在するため、
一覧表で比較しようとした瞬間に 情報量が崩壊 します。

さらに問題は、

• 申請窓口が違う
• 募集期間が違う
• 目的が違う
• 対象者が違う
• 必要書類が違う

という“5つの差分”があること。

経営者が混乱するのは当然の構造なのです。

2. 自社が該当するか分からない
業種別で対象範囲がバラバラ

助成金は、業種によって
対象になる投資・対象にならない投資が異なります。

例：IT導入助成金（同じ制度でも業種で対象が違う）

• 飲食店 → POSレジ、予約管理
• 製造業 → 生産管理システム
• 小売業 → ECサイト、在庫管理
• サービス業 → CRM・予約システム

また、同じ設備でも「業種によって補助率が変わる」ケースもあります。

さらに厄介なのが、

• 対象外業種
• 条件付き対象業種
• 用途によって対象が分かれる

というルール。

結果として経営者は、
「自社は対象なのか？対象外なのか？」
という入り口で迷い続けます。

これは“制度の複雑さ”に起因するため、
経営者が悪いわけではありません。

3. 資金繰りとのズレ
助成金は「先に使ってから申請」が多い

粗利率が低い会社は、
補助金と助成金は似ているようでルールが真逆です。

• 補助金：採択 → 設備購入・投資 → 実績報告 → 入金
• 助成金：設備購入・支払い → 実績が出る → 申請 → 入金

この違いを正しく理解していない経営者が非常に多い。

つまり助成金は、
“自腹で先に払う必要がある”
ということです。

資金繰りを把握していないと、
「助成金をもらうために資金が必要」という矛盾が発生します。

その結果、

• 資金繰りが崩れる
• 投資タイミングを逃す
• 申請要件を満たせない
• 書類提出の時期がずれる

などの混乱が起きます。助成金迷子の大きな理由は、
この“キャッシュフロー構造”の誤解にあります。

4. 目的のズレ
補助金と助成金の違いを混同している

多くの経営者が、
補助金と助成金を“似た制度”だと思っていますが、
本質的にはまったく別物です。

補助金

• 競争あり
• 審査あり
• 採択率が低い（20〜40％が一般的）
• 投資後に報告が必要
• 経済産業省系が多い

助成金

• 条件を満たせば ほぼ必ずもらえる
• 雇用・研修・設備などが対象
• 厚生労働省系が多い
• 事業というより“制度活用”が中心

この違いを理解せずに、
「なんでも助成金・補助金で探す」
という行動をすると、選択肢がカオス化します。

迷うのは必然です。

5. 最も大きな原因
相談先がバラバラで、情報が“断片化”する

相談先によって回答が偏るため、
経営者は“全体像”がつかめなくなります。

• 税理士 → 数字には強いが助成金は専門外
• 社労士 → 助成金の種類は詳しいが、事業戦略は見ない
• 行政書士 → 書類作成はできるが、事業設計はしない
• 銀行 → 資金繰りの支援はできても、助成金制度は別領域
• コンサル → IT系・組織系など専門がバラバラ

その結果

「部分的な回答だけが増え、全体像が消える」

これが助成金迷子の最大の原因です。経営者が悪いのではありません。
“情報の構造上、迷うように出来ている” のです。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《解決策》
最適な助成金が“自然に浮かび上がる”構造

助成金は「事業 → 投資 → 助成金」の逆算で選ぶ
助成金を活用して成功している企業は例外なく、
助成金から考えるのではなく、事業から逆算しています。

「補助金ありき」では事業が歪み、失敗率が跳ね上がります。
一方で、事業 → 必要投資 → 助成金 の順で考えると、
最適な助成金が“自然に浮かび上がる”構造になります。
ここでは、成功する助成金選定の 完全フロー を
5倍の情報量で徹底解説します。

1. 新規事業の目的を明確化
助成金の選定は
事業目的を言語化すること から始まる

助成金は、「何に対する支援か」で分類されます。
目的が曖昧な事業計画は、100％審査で落ちます。

助成金が支援する主な目的は以下の7カテゴリ：

1. 雇用

・新しい従業員採用
・若手・女性・高齢者・障がい者雇用
・賃金改善
・研修制度の導入
→ 人材開発助成金・キャリアアップ助成金の対象

2. DX（デジタル化）

・システム導入
・データ管理
・効率化
→ IT導入補助金・DX助成金など

3. 設備投資

・生産ライン増強
・新設備導入
・省エネ・自動化
→ ものづくり系、設備導入補助

4. 創業

・新規創業
・第二創業（後継者の新事業）
→ 自治体の創業助成金、事業創出系助成金が該当

5. 生産性向上

・作業効率
・時間短縮
・自動化
・省力化
→ 国・都道府県の生産性向上助成金

6. 市場拡大

・広告
・販路開拓
・展示会出展
→ 小規模事業者支援、地域産業助成金

7. 研修・教育

・中堅・管理職育成
・DX研修
・OJT／OFF-JT
→ 人材育成助成金・研修助成

つまり、事業目的を言語化すれば
どの助成金が適用できるか自然に判別できる
ということです。目的が曖昧なまま助成金を探すのは、
“地図を持たずに山に入る”のと同じです。

2. 必要な投資を洗い出す
助成金は「お金の使い道」＝投資カテゴリで選ぶ

投資の棚卸しをしない限り、最適な助成金には辿り着けません。

以下に 主要投資カテゴリと対応助成金 を詳しく整理します。

人件費

新規採用・研修・教育・キャリアアップ
→ 人材開発助成金、キャリアアップ助成金、処遇改善系助成金

設備投資

機械、装置、工具、什器、ロボット、自動化ライン
→ ものづくり補助金、自治体の設備支援補助

広告費

HP制作、広告運用、PR、展示会
→ 小規模事業者持続化補助金、地域販路開拓助成

IT・DX

システム導入、オンライン化、クラウド化、AI、RPA
→ IT導入補助金、DX推進助成

創業コスト

物件取得、設備、広報、採用初期費用
→ 創業助成金、地方自治体のスタートアップ支援

助成金は
「投資したい内容 × 対応する助成金」
のマッチングで決まる。逆にいえば、投資内容が不明確だと
どれだけ時間をかけても助成金は選べません。

3. 国 → 都道府県 → 市区町村の順に探す
「大きい制度 → 地域特化」の順で探すと迷わない

① 国（最も金額が大きく汎用性が高い）

ものづくり補助金
事業再構築補助金
IT導入補助金
人材開発助成金
キャリアアップ助成金
→ 年間数千万円規模の支援もあり、対象範囲が広い。

② 都道府県（DX・設備・創業が多い）

・事業承継
・第二創業
・成長産業支援
・DX推進
→ 製造業・IT業との相性が高い。

③ 市区町村（創業が強い）

・創業補助
・テナント補助
・空き店舗活用補助
・販路開拓支援
→ 小規模事業者や地域密着型ビジネスに向いている。

助成金は階層構造になっており、
最初から自治体レベルだけを見ると必ず迷う。国 → 都道府県 → 市区町村
の順で探すと、制度が整理され全体像がクリアになる。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

4. 業種別に「対象になりやすい助成金」を逆引き
助成金は“業種によって通りやすい”傾向がある

以下は代表的な例：

製造業

・設備投資
・生産性向上
・省エネ
→ ものづくり補助金が非常に強い

小売・飲食

・販路開拓
・店舗改善
→ 持続化補助金、店舗改装系の自治体助成

IT・コンサル

・DX化
・クラウド導入
・専門人材雇用
→ IT導入補助金、DX助成

不動産

・リノベ、空き家活用
・地域活性化
→ 空き家再生補助、自治体の地域創生助成

建設業

・人材育成
・安全対策
→ 人材開発助成金、処遇改善系助成業種特性を理解すれば、
“どの助成金が採択されやすいか” が明確になります。

5. 採択されるための「書類構造」を作る
助成金は 文章力ではなく “論理構造” がすべて

採択企業に共通するのは、文章の上手さではなく
事業の筋が通っていること。

審査員が見ているポイントはたった1つ：

「この事業は成功するか？」

では採択される計画書の条件を深掘りします。

1. 顧客・市場の分析が具体的

「誰に・何を・どう届けるか」
が定量データで説明されている。

2. 自社の強みが数字で説明されている

• 過去の実績
• 市場シェア
• 競合との差別化
• 技術力

曖昧な言語ではなく、具体的データがあることが重要。

3. 投資と売上が因果関係でつながっている

例：
「設備導入 → 生産量25％増 → 売上15％増」
この“因果関係の明確さ”が採択率を大きく左右する。

4. 地域・社会への貢献が説明できている

助成金は税金で運用されているため、
“社会的意義”の説明は避けられない。

例：

• 地域雇用を増やす
• 地域の課題を解決する
• 産業の将来性を高める
• 継続的な事業として地域に利益を還元する

採択率は、
ロジックの強さ × 社会貢献性 × 実現可能性
で決まると言ってよい。

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《一般的解決策》
“よくある対策”だけでは採択率はほとんど上がらない

多くの経営者が助成金を活用しようとするとき、
次のような“よくある対策”を取ります。

• 社労士に相談する
• 行政書士に相談する
• 申請代行会社に依頼する
• 補助金コンサルに丸投げする
• ネットで助成金一覧を検索する
• 商工会議所の窓口に行く
• 知り合いの経営者から情報を聞く

これらはすべて必要であり、有効です。
しかし 「これだけでは採択率はほとんど上がらない」
という残酷な現実があります。

なぜか？

それは、これらの相談先が
“事業そのものの設計（ビジネスモデルの構造）” を整えてくれるわけではないから
です。

助成金の審査では、次のような項目が問われます。

• 事業の目的は明確か？
• 顧客は誰か？
• どんな価値を提供するのか？
• 競合優位性はどこにあるのか？
• 投資が売上とどうつながるのか？
• 継続可能な収益モデルか？
• 地域や社会にどんな価値を与えるのか？
• 未来の成長可能性は？

これらは、“書類作成スキル”ではなく

ビジネス全体の構造（事業設計）の強さが問われる領域です。

しかし、一般的な相談先は次のような限界を持っています。

社労士の限界

社労士が強いのは

• 雇用
• 人件費
• 研修
• キャリアアップ

など人材領域に特化しています。

しかし

• 事業の戦略
• 顧客価値
• 市場分析

ここまではカバーできません。

そのため、“人件費助成金は通るが、事業系助成金は落ちる”
という現象が起きます。

行政書士の限界

行政書士は“申請書の形式”には非常に強い職種です。

しかし、

• ビジネスモデルを設計する
• 戦略を言語化する
• 投資と売上の因果関係を作る
• 市場分析を深掘りする
• 経営計画を構造化する

これらは専門外です。

そのため、形式は整っていても、
“事業のロジックが弱い” という理由で落ちるケースが多い。

申請代行業者の限界

代行業者は、申請手続きのプロであり、文章編集は得意です。

しかし

• 事業の骨格を作る
• 市場調査をする
• 収益モデルを作る
• 長期的な事業戦略を整える
• 社内の実行体制を設計する

こうした“事業そのもの”は作れません。

そのため、
「文章はきれいなのに落ちる」
という結果が多発します。

なぜ「事業設計」をしないと助成金が通らないのか？

助成金の審査担当者は、
文章よりも 事業の成功確率 を見ています。

成功しない事業に税金を投入するわけにはいかないからです。

つまり、助成金は
文章ではなく 構造の勝負。

• 顧客は誰か？
• 市場は伸びるか？
• 売上の根拠は？
• 投資に再現性はあるか？
• 事業が持続する理由は？

この“事業モデルの質”が低いまま、
どれだけ専門家に依頼しても、
採択率はほとんど変わりません。

よくある悲劇的パターン

経営者が以下のような順番で動き、失敗します。

1. 助成金を探す
2. とりあえず申請代行会社に依頼
3. 文章をつくってもらう
4. 自社の事業設計が整っていない
5. 審査で落ちる
6. 「助成金は難しい」と諦める

これはすべて 順番の間違い です。

正しい順番は、

事業設計
↓
投資内容の整理
↓
助成金の逆算選定
↓
申請書作成（ロジックに沿って書くだけ）

この構造を知らないまま挑むと、
助成金は“落ちて当たり前”になります。

業種別助成金カテゴリ一覧
製造業、飲食店、小売業、IT/システム、
介護・医療、不動産・建設

製造業

・設備導入支援
・省エネ支援
・生産性向上系助成金

飲食店

・店舗改装助成
・感染対策助成
・人材採用・研修助成

小売業

・ECサイト支援
・POS導入助成
・販路開拓助成

IT/システム

・DX推進助成
・IT専門人材助成
・創業支援

介護・医療

・人材研修助成
・ICT導入助成
・設備購入助成

不動産・建設

・省エネ設備
・建設DX
・安全対策助成

自治体別の助成金の特徴
東京都、大阪府、愛知県、福岡市、札幌市

東京都

・創業助成金（人気が高い）
・設備導入
・外国語対応・観光支援
・DX推進

大阪府

・中小企業のIT化支援
・ものづくり・製造業向け強い

愛知県

・製造特化
・ロボット導入支援が厚い

福岡市

・創業支援が全国トップクラス
・IT企業向け支援が多い

札幌市

・観光関連の助成金が多い地域ニーズに合わせて助成金は作られるため、
「地域 × 事業」の適合性が高いほど採択率は上がる。

《5方良し経営的解決策》
助成金は“五方向に価値を広げる循環装置”である

助成金は、単に「お金がもらえる制度」ではありません。
本質は、企業が持つ潜在力を引き出し、
価値を 会社 → 従業員 → 顧客 → 世間 → 次世代 の五方向へ循環させる“レバレッジ”です。

助成金を正しく使う企業は、投資余力が増えるだけでなく、組織の成長スピードそのものが加速します。
ここからは、助成金が5方向にどのような価値を広げるのか、より立体的に解説します。

1. 会社良し
補助金・助成金は、会社の未来を守る
「第二の資本」である。

助成金を活用する最大のメリットは、
会社の成長シナリオを前倒しで実行できること。

企業が挑戦できない理由の多くは「資金不足」ですが、助成金はその壁を取り除きます。

会社にもたらされる効果は非常に大きい：

• 資金余力が増え、挑戦できる事業領域が一気に広がる
  → 本来3年後に導入予定だった設備が今すぐ導入できる。
  → 3期後の新規市場参入が、今年実現する。
• 新規事業の成功率が高まる
  助成金を使う前提で事業計画を作ると、結果的に“論理的な事業構造”ができあがる。
  → 顧客・市場・強みの分析が整理される
  → 戦略が明確になり、意思決定が早くなる
• 財務体質が強くなる
  助成金は返済不要の資金。
  つまり“純資産を増やす”効果があり、以下が改善する：
  ・自己資本比率
  ・資金繰りの安定度
  ・銀行評価（信用格付け）
• 挑戦と守りのバランスが最適化される
  事業投資に余力が生まれるため、攻め（投資）と守り（固定費管理）が両立しやすい。

助成金は、会社の進化スピードを“2～5倍”に引き上げる装置と言える。

2. 従業員良し
助成金は、社員に“挑戦と成長の舞台”を与える。

助成金を活用して新規事業や設備導入が進むと、
従業員には以下のような成長機会が生まれる：

• 新しいスキルを学ぶ機会が増える
  → IT導入
  → DX化
  → 新商品開発
  → マーケティング強化
  学習・研修・スキルアップが自然と生まれる。
• プロジェクト経験がキャリアになる
  新規事業には必ず“役割”が必要。
  ・プロジェクトリーダー
  ・商品開発
  ・マーケティング担当
  ・現場改善担当
  これらは従業員にとって、次のキャリアを開く。
• 会社の“攻める姿勢”が伝わり、モチベーションが上がる
  社員は「会社が未来に投資しているか」を敏感に見ている。
  挑戦する会社には優秀な人材が集まり、離職率は自然と下がる。
• 給与改善につながる土台を作れる
  新規事業の成功 → 利益増加 → 人件費に再配分
  という好循環が生まれる。

助成金は、社員の“職場人生”を豊かにするための装置なのです。

3. 顧客良し
助成金が“顧客価値”を劇的に引き上げる理由

顧客は、企業の内部改革を直接見ることはありませんが、
新規事業・設備導入・IT導入の結果として、次の変化を体感します：

• 新サービスが生まれ、価値提供が広がる
  新規事業で解決できる課題が増える。
  顧客にとって「この会社に任せれば間違いない」という安心が生まれる。
• 改善サイクルが回り続け、品質が安定する
  DX化、情報管理の統一、工程改善などにより、
  “サービスのブレ” がなくなる。
• 顧客体験（CX）の質が向上し、ファンが増える
  ・レスポンスが早くなる
  ・説明が明快になる
  ・提案力が高くなる
  ・ミスやクレーム対応が改善される

こうした改善はすべて、助成金によって“未来の投資が今できる”ことから生まれます。結果として、
リピート・紹介・ファン化という価値循環が加速する。

4. 世間良し
強い企業が増えることで、
地域経済・産業そのものが豊かになる

助成金の最終目的は、国家や地域の成長です。

企業が助成金を活用して成長すると、世間全体に以下の価値が広がる：

• 地域に雇用と経済効果をもたらす
  新規雇用・パート雇用・技能習得などが生まれ、地域活性化につながる。
• 技術革新が促進され、産業全体が進化する
  特に製造業・IT業は助成金の影響が大きく、
  業界基準そのものがバージョンアップする。
• 倒産リスクが減り、地域社会の安定につながる
  中小企業が倒れると地域は急激に衰退する。
  助成金は“企業の寿命を延ばす装置”でもある。
• 地域ネットワークが強化される
  助成金を使った企業同士が協業し、
  地域としての競争力が上がるケースも多い。

助成金は、一社の問題に留まらず
「地域社会の価値循環」そのものを生み出す政策装置 なのです。

5. 次世代良し
助成金は、未来の経営者が
“引き継ぎやすい会社”をつくる

後継者問題が深刻化する今、助成金は次世代にも大きな価値をもたらします。

• 後継者が引き継ぎやすい事業構造が生まれる
  設備・IT・仕組みが整うことで、
  「属人的な経営」から「構造的な経営」へと変わる。
• 未来の収益源が育ち、事業が長命化する
  新規事業が成功すれば、
  一つの収益源に依存しない経営体に変わる。
• 企業の持続性が高まり、次世代に希望が生まれる
  後継者にとって
  「未来のある会社か」
  「挑戦できる会社か」
  は継ぐかどうかを決める最大要因。

助成金活用は、未来の経営者にとって
“挑戦できる会社”を残す生命線になります。

社長の分身：事業設計 × 助成金 × 新規事業構築を同時にサポートできる存在

助成金で最も難しいのは
申請ではなく、事業設計。

社長の頭の中のイメージを

• 言語化
• 構造化
• 戦略化
• 実行計画化

まで落とし込むことが必要。

「社長の分身」は、
年商1〜100億の企業の新規事業を多数支援してきた経験から、
事業全体を一つの構造として組み立てる伴走が可能です。

• どんな助成金が使えるか
• 新規事業の勝ち筋
• 採択される書類構造
• 実行段階の伴走支援

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