【2026年完全版】固定費の減らし方で会社は本当に楽になるのか？
固定費削減の落とし穴を【5方良し経営の視点で解決！】

《悩み相談内容》
経営者からよくある固定費に関する悩み

経営者から寄せられる相談の中で、固定費に関する悩みは非常に多くあります。
特に多いのは、

「毎月の固定費が重く利益が残らない」
「売上が落ちると一気に資金繰りが苦しくなる」
「固定費を減らしたいがどこから手をつければいいか分からない」
「人件費を削るしかない気がしている」
「固定費削減をすると現場が疲弊しそうで踏み切れない」

といった声です。これらの悩みは、経営がうまくいっていないから生まれるものではありません。
むしろ真剣に会社を続けようとしている経営者ほど直面する悩みです。
固定費は放置すると経営の自由度を奪います。
一方で削り方を間違えると会社の体力や信頼を一気に失います。ここに固定費削減の難しさがあります。

《回答》
固定費が減らない会社に共通する考え方

結論からお伝えします。固定費がなかなか減らない会社の多くは、固定費を単なるコストとして捉えています。
固定費は悪いもの、減らせば減らすほど良いもの、とにかく削るべき対象。
このように考えている限り、固定費削減は一時的な対処に終わり、根本的な改善にはつながりません。
なぜなら固定費は単なる支出ではないからです。本来、固定費とは経営構造の結果であり、
経営判断の積み重ねであり、会社の設計そのものが数字として表れたものです。
つまり固定費が重い原因は努力不足でも管理の甘さでもなく、固定費が生まれる前提となる事業の進め方、
体制の組み方、売上とコストの考え方といった経営設計そのものが整理されていないことにあります。
固定費が減らない問題はコストの問題ではなく、経営の考え方と設計の問題なのです。

《結論》
固定費は削るものではなく整えるもの

固定費の減らし方という言葉を聞くと、多くの経営者は無意識のうちに、
削減しなければならない、節約するしかない、我慢するしかない、という行動を思い浮かべます。
しかし、この発想こそが固定費削減を苦しいものにしている原因です。
固定費削減の本質は耐えることでも削り続けることでもありません。

固定費は経営の前提条件が数字になったもの
なぜ固定費を削ると歪みが出るのか

固定費とは単なる支出の集まりではありません。どんな経営をしたいのか、
どんな会社を目指しているのか、どんな価値を提供したいのか、どんな働き方を大切にしたいのか。
こうした意思決定が、人件費、オフィス、設備、システム、体制という形で固定費になります。
つまり固定費とは、経営の思想と戦略が可視化されたものなのです。

固定費を無理に削ると何が起きるのか
経営の歪みが一気に表面化する理由

この前提を理解しないまま固定費を無理に削ると、
経営者が描いていた理想と現実の運営が一致しなくなる、
価値を提供したいと言いながらそのためのコストを削ってしまう、
人を大切にしたいと言いながら人にしわ寄せがいく、という矛盾が一気に表に出ます。
現場が疲弊する、品質が下がる、判断が場当たり的になる、経営が不安定になる。
これは固定費が悪いのではありません。固定費の意味を整理せずに削ったことが原因です。

固定費は経営の結果であり原因ではない
固定費だけを見ても解決しない理由

固定費が重い、固定費が多い、固定費が苦しい。
そう感じたとき、多くの経営者は固定費そのものを原因だと考えます。
しかし実際には固定費は結果であり原因ではありません。
どんな事業構造を選んだのか、どんな売り方をしているのか、どんな顧客と付き合っているのか、
どんな体制を前提にしているのか。これらの経営判断の積み重ねが今の固定費をつくっています。
だからこそ固定費だけを切り取って削っても、根本的な解決にはなりません。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

固定費を整えるとはどういうことか
削減ではなく再設計という視点

固定費を整えるとは、単に金額を下げることではありません。
この固定費は今の経営にどんな役割を果たしているのか、今後も必要なのか、形を変えられないか、
売上変動に耐えられる設計になっているか。こうした問いに向き合い、固定費を削る、
残す、変える、投資するという判断に分けていきます。これが固定費を整えるということです。

固定費が整うと経営はどう変わるのか
苦しさから自由度へ

固定費が整うと、売上の変動に一喜一憂しなくなる、判断に余裕が生まれる、
現場に無理がかからなくなる、中長期の視点で考えられる、という状態に変わります。
固定費が軽くなるというより、固定費に振り回されなくなる状態です。
この状態こそが、経営が楽になる本質です。

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《悩みの分解》
なぜ固定費は減らそうとすると苦しくなるのか

ここからは、固定費を減らそうとした結果、なぜ経営や現場がかえって苦しくなってしまうのかを
構造的に分解していきます。
多くの会社で起きている問題は、固定費が多いことそのものではありません。
本質は、固定費の捉え方と削り方を間違えていることにあります。

固定費削減がうまくいかない会社ほど、「固定費＝悪」「とにかく減らすもの」という前提で動いています。
その結果、削るべきではないところから手をつけ、経営全体のバランスを崩してしまうのです。
苦しさの正体は金額ではなく、考え方と構造のズレにあります。

固定費を減らすと現場が疲弊する理由
最初に削られるものが間違っている

固定費削減を考えたとき、真っ先に対象になりやすいのが、人件費、教育費、環境整備費です。
これらは金額が大きく、削ればすぐに効果が数字として見えやすいため、削減対象にされがちです。

確かに短期的には、利益が出たように見えるかもしれません。
しかしその代償として、現場には確実に歪みが生じます。
業務負担が増え、一人当たりの仕事量が膨らみ、教育不足によってミスが増え、
モチベーションが下がり、離職が増えていきます。さらに、サービス品質や顧客対応の質も下がります。

その結果、売上が落ち、クレームやトラブルが増え、やり直しや追加対応が発生し、
採用コストが増えるという悪循環に入ります。
固定費は一時的に減っても、経営全体は確実に苦しくなるのです。

重要なのは、固定費削減そのものが悪いのではなく、
削減の方向が間違っているから苦しくなるという点です。

固定費と変動費の区別が曖昧になっている
削ってはいけないものを削っている構造

多くの会社では、何が固定費で、何が変動費なのかという基本的な整理が曖昧なまま削減を進めています。
さらに言えば、経営判断でコントロールできる費用と、コントロールしにくい費用の区別も整理されていません。

その結果、本来残すべき投資が削られ、効果の薄い支出が残り続けるという逆転現象が起こります。
人材育成や業務改善といった将来に効く固定費は削られ、一方で、使われていないツール、
形骸化した制度、惰性で続いている契約は手つかずのまま残ります。

この状態では、固定費を減らしているつもりでも、経営の質は下がり続けます。
固定費削減が苦しく感じるのは、削るべき順番と守るべき順番が逆になっているからです。

売上前提で固定費を組んでいる
固定費が重くなる最大の原因

固定費が経営を圧迫するもう一つの大きな原因が、売上が伸びる前提で固定費を組んでいることです。
売上が伸びると見込んで人を増やす、拠点を広げる、設備投資を行う。
これ自体は、必ずしも間違った判断ではありません。

しかし、前提が崩れた瞬間、固定費は一気に重荷になります。
売上は変動しますが、固定費は簡単には下がりません。このギャップこそが、経営を苦しくします。

本来、固定費は売上がある前提で組むものではなく、売上が上下しても耐えられる水準で設計するものです。
売上が落ちたら一気に苦しくなる固定費構造は、どんな会社でもいずれ限界を迎えます。

固定費削減が苦しいと感じる本当の理由
金額ではなく構造に原因がある

固定費削減が苦しく感じる理由は、単純にお金が足りないからではありません。
削る順番が間違っている、役割整理がされていない、売上前提の設計になっている。
これらが重なり、固定費削減＝痛みというイメージが強くなっています。

しかし実際には、固定費を正しく整理すれば、現場を疲弊させることなく経営を楽にすることは可能です。
苦しさの原因は金額ではなく、構造と設計にあります。

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《解決策》
固定費を減らすための経営的アプローチ

固定費を減らすと聞くと、多くの経営者は、とにかく節約しなければならない、我慢して耐えるしかない、
コストカットのテクニックを学ばなければならないと考えがちです。
しかし、こうした発想こそが、固定費削減を苦しいものにしています。
固定費削減の本質は、気合でも我慢でもテクニックでもありません。必要なのは、経営としての設計見直しです。

固定費は、感情や勢いで削るものではなく、会社がどんな経営をしているのか、
その構造が数字として表れたものです。だからこそ、固定費を減らすという行為は、
単なるコストカットではなく、経営の考え方そのものを整理し直す行為だと言えます。
固定費は削る対象ではなく、役割と構造を整理して整える対象なのです。

固定費を役割で分解する
削る前にやるべき最初の整理

固定費削減で最初に行うべきことは、金額の大小で判断することではありません。
まず必要なのは、固定費を役割ごとに分解して見ることです。

固定費には大きく分けて、次のような役割があります。

価値を生む固定費

売上や付加価値に直結し、競争力や顧客満足度を支えている固定費です。
例えば、品質を高めるための人材、差別化につながる仕組み、信頼を生む体制などが該当します。
これらは減らすべきではなく、むしろ守るべき固定費です。

安定を支える固定費

業務の安定、品質や安全の確保、組織の土台を支える固定費です。
バックオフィス体制や最低限必要な設備などが該当し、簡単に削ると経営が不安定になります。

惰性で続いている固定費

問題の多くはここにあります。昔から何となく続いている支出、今の事業フェーズに合っていない固定費、
誰のために存在しているのか分からない固定費です。

重要なのは、すべての固定費が悪なのではなく、役割を果たしていない固定費が問題だという点です。
役割で固定費を見ることで、削るべきもの、残すべきもの、見直して投資すべきものが自然と見えてきます。

判断コストを生む固定費を見直す
見えない損失に目を向ける

固定費の中でも、特に見落とされがちなのが、判断コストを生む固定費です。
これは、会計上は見えにくいものの、経営に大きな負担を与えています。

例えば、意思決定が遅くなる複雑な仕組み、管理項目が増えすぎた体制、
使われていないツールやシステム、形だけ残っている会議、目的を失った制度やルールなどです。
これらは直接お金を生みません。それどころか、時間と判断力を奪い続けます。

判断に迷う時間、確認に追われる時間、手戻りややり直し、現場の混乱。
これらはすべて実質的なコストです。

判断コストを生む固定費を見直すことで、実際の支出を減らす以上に、利益率とキャッシュフローは改善します。
固定費削減とは、お金だけでなく「判断の重さ」を軽くすることでもあるのです。

固定費を変動化できないかを考える
リスクを下げる固定費設計

固定費削減で特に有効なのが、固定費の変動化という考え方です。
固定費は、売上が下がっても必ず出ていくお金です。この性質こそが、経営リスクを高めます。

そこで考えるべきなのが、売上や成果に連動する形へ変えられないかという視点です。
例えば、内製業務を外注に切り替える、定額契約を成果連動型にする、
保有設備を利用型に変えるといった方法があります。

こうした見直しにより、売上が落ちたときのリスクを大幅に下げることができます。
これは固定費を減らすというより、固定費の重さを軽くする発想です。
結果として、経営は一気に身軽になり、判断の自由度が高まります。

一般的な解決策の限界
会社の体力を削る固定費削減

一般的に行われがちな固定費削減策には、人件費を削る、教育費を削る、広告費を削るといったものがあります。
確かに、短期的には数字に効果が出ることもあります。しかし、これは会社の体力を削る方法です。

人件費を削れば現場は疲弊し、教育費を削れば将来の力が弱まり、広告費を削れば次の売上が細ります。
続けるほど、経営は楽になるどころか、むしろ苦しくなっていきます。

固定費削減は、削りやすいところから切る作業ではありません。
本来守るべきものまで削ってしまえば、経営の持続性は失われます。

《5方良し経営的解決策》
固定費を5方すべて良くするという考え方

固定費削減という言葉は、会社の利益を守るため、数字を良くするための対策という印象を持たれがちです。
しかし、5方良し経営の視点で見ると、固定費は単なるコストではなく経営の土台そのものです。
固定費は、会社・従業員・顧客・世間・次世代という5つすべての関係性に影響を与えます。
扱い方を誤ると、誰かを良くするために、誰かを犠牲にする経営になりやすくなります。
一方で、固定費を構造から整えることができれば、5方すべてを同時に守る経営判断が可能になります。

《会社良し》
固定費が適正になることで経営の自由度が高まる

固定費が重すぎる会社では、売上が少し下がっただけで経営判断の選択肢が一気に狭まります。
不安が先に立ち、本来なら断るべき仕事を受け、条件の悪い取引を続けてしまう判断が増えていきます。
一方で、固定費が適正に抑えられている会社では、売上の波に耐える力が高まり、短期数字に振り回されません。
固定費を整えることは、利益を増やすためではなく、経営の自由度を取り戻すための施策です。

《従業員良し》
人にしわ寄せしない固定費構造が働きやすさを守る

固定費削減がうまくいっていない会社では、最終的に負担が従業員に集中します。
人件費削減、採用抑制、残業対応、教育投資の停止。短期的に数字は守れても、現場は確実に疲弊します。
固定費を構造から見直すことで、削るべきものと守るべきものが明確になり、
不要な固定費を整理し、本当に必要な投資を残す判断ができます。
その結果、安心感が生まれ、定着率や主体性の向上につながります。

《顧客良し》
無理なコストカットをしないことで品質と信頼が安定する

固定費削減を誤ると、顧客に提供する価値が知らないうちに削られます。
対応の質、スピード、アフターフォロー。顧客は必ずその変化に気づきます。
固定費を構造から整えている会社では、お金をかけるべき点と削ってよい点が整理されているため、
品質が安定します。
品質が安定すると、顧客は価格ではなく安心感や信頼感で選ぶようになります。

《世間良し》
固定費が整うことで誠実な経営姿勢が外部に伝わる

世間からの信用は、派手な実績ではなく、日々の経営姿勢の積み重ねで築かれます。
固定費が重すぎると、支払い条件の悪化や短期都合を優先する判断が増えやすくなります。
固定費が適正に整っている会社では、無理な判断を避け、取引条件を守り、長期的な関係を前提に行動できます。
その積み重ねが社会的信用になります。

《次世代良し》
無理のない固定費構造は未来へ引き継げる

固定費が過度に重い経営は、経営者個人の判断力や体力に依存し、次世代に引き継ぎにくい経営になります。
一方で、固定費が適正に整えられている会社では、無理を前提としない経営構造ができています。
お金の使い方・使わない基準・許容範囲が言語化されているため、次の世代も同じ軸で判断できます。
固定費構造は未来の経営を支える設計図です。

社長の分身：固定費の見直しは一人で抱えなくていい

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