【2026年完全版】固定費削減の正しい方法とは？
会社を弱くせずに利益体質をつくる考え方【5方良し経営の視点で解決！】

《悩み相談内容》

経営者からのリアルな悩み相談

経営者から、次のような相談を受けることは決して珍しくありません。

このような悩みは、真剣に経営を考えている社長ほど強く抱えています。
無理な削減で会社を壊したくない
でも、このままでは将来が不安
その葛藤の中で、固定費というテーマに向き合わざるを得なくなります。

多くの社長は心の中でこう感じています。

削減は必要だと分かっている
ただ、正しいやり方が分からない
会社を弱くする削減だけはしたくない

では、固定費削減とは本来どのように考えるべきなのでしょうか。

《回答》
固定費削減がうまくいかない原因は
削減の仕方にある

結論として
押さえておくべき前提

結論からお伝えします。
固定費削減がうまくいかない理由は、
固定費を減らすこと自体が間違っているからではありません。

多くの会社で問題になっているのは、
固定費削減を
単なる数字合わせ
短期的なコストカット
として扱ってしまっている点にあります。

固定費削減は、正しく行えば経営を強くします。
しかし、やり方を間違えると、会社の体力や将来性を奪ってしまいます。

数字だけで固定費を
切ろうとする危険性

固定費削減が失敗する会社に共通しているのは、
固定費を数字だけで判断し一律に削ろうとする姿勢です。

• 月々の支出額が大きい
• 毎月必ず出ていく
• 削ればすぐ効果が出そう

こうした理由だけで固定費を見てしまうと、
本来残すべき費用まで削ってしまいます。

結果として、

• 現場が回らなくなる
• サービス品質が下がる
• 社員の不安が増える

といった問題が連鎖的に起こります。

数字は大切ですが、数字だけで判断する固定費削減は
会社を弱らせる近道になりかねません。

固定費には
性質の違いがある

固定費という言葉は、
ひとまとめにされがちですが、
実際には中身の性質がまったく異なります。

例えば、

• 経営を支えている固定費
• 成長のために必要な固定費
• 惰性で残っている固定費

これらは、同じ固定費でも役割が違います。

経営を支える固定費は、
削りすぎると会社の基盤が崩れます。
成長のための固定費は、
削ると将来の可能性を失います。
惰性で残っている固定費は、
見直すことで経営に余白を生みます。

この違いを整理せずに一律で削減してしまうことが、
固定費削減失敗の最大の原因です。

とにかく減らす判断が
会社を弱くする

固定費削減に取り組むとき、多くの経営者が陥りやすいのが、
とにかく減らせばいいまずは一律に削ろうという判断です。

この判断は、
短期的には数字を改善させます。
しかし、中長期で見ると、
会社に確実なダメージを残します。

• 人が育たなくなる
• 顧客満足が下がる
• 社内の信頼関係が崩れる

こうした状態になってからでは、削減した固定費以上のコストを
後から支払うことになります。

固定費削減とは
経営構造を見直す行為

固定費削減は、単なる経費カットではありません。

本質的には、

• どこにお金を使い
• どこに価値を置き
• どこを見直すのか

という経営構造そのものを問い直す行為です。

この視点が欠けたまま固定費を削ると、
一時的な改善で終わり、再び同じ問題に直面します。

短期改善と引き換えに
疲弊する会社の特徴

削減の仕方を間違えた会社では、
次のような流れが起こりがちです。

• 一時的に利益が出る
• 社長は安心する
• しかし現場の負担が増える
• サービスや組織の質が下がる
• 結果として売上や信頼が落ちる

この悪循環は、固定費削減そのものが悪いのではなく、
経営としての設計が欠けていることによって起きています。

正しい固定費削減は
会社を強くする

固定費削減は、正しく行えば、
会社を疲弊させるどころかむしろ強くします。

重要なのは、

• 何を守り
• 何を見直し
• どこに余力を生むのか

を明確にすることです。

固定費削減がうまくいかない原因は、
削減という行為ではなく、削減の仕方にあります。

この視点を持てるかどうかが、
固定費削減を失敗にするか
経営強化に変えるか
の分かれ道になるのです。

《結論》
固定費削減は守りではなく
経営を強くする設計である

固定費削減が
誤解されやすい理由

固定費削減という言葉には、
多くの経営者にとって
どうしてもネガティブな印象がつきまといます。

苦しいときにやる最終手段
業績が悪化した会社が仕方なく行う対処
現場に負担をかける後ろ向きな施策

こうしたイメージが先行し、固定費削減そのものを
避けたいテーマ
触れたくない課題
として捉えてしまうケースも少なくありません。

しかし、この認識こそが経営を重くし、
選択肢を狭める原因になっています。

固定費削減の本質は
守りではなく前進にある

本質的に、固定費削減は
赤字を止めるためだけの対処ではありません。

正しく設計された固定費削減は、
経営を守るだけでなく次の一手を打つための土台をつくります。

固定費が整理されることで、
毎月必ず出ていく支出が軽くなり
キャッシュフローに余裕が生まれます。

その余裕は、

• 利益体質をつくる
• 判断スピードを上げる
• リスクを取れる範囲を広げる

といった形で、経営全体に好循環をもたらします。

固定費削減とは、経営のブレーキではなく
アクセルを踏める状態をつくる行為なのです。

固定費が重い会社は
意思決定が鈍くなる

固定費が過剰な状態の会社では、
社長の意思決定がどうしても慎重になりすぎます。

この投資は回収できるだろうか
この挑戦に失敗したら耐えられるだろうか
今は動かない方が安全ではないか

こうした迷いが増える背景には、
毎月必ず出ていく固定費の重さがあります。

固定費が軽くなれば、

• 多少の失敗を織り込んだ判断
• 中長期を見据えた投資
• 環境変化への柔軟な対応

が可能になります。

固定費削減は、社長の判断を縛っている重りを外す作業でもあります。

固定費を見直さずに
成長を目指す危険性

固定費を見直さないまま
売上拡大や新規事業に挑むことは、
非常にリスクの高い経営判断です。

例えるなら、重たい荷物を背負ったまま
全力で走ろうとするようなものです。

一時的にはスピードが出ても、
いずれ体力が尽き途中で立ち止まることになります。

固定費が整理されていない状態では、

• 成長すればするほど
• 資金繰りが苦しくなり
• 社長の負担が増え

組織に余裕がなくなります。

成長の前に、まず足回りを軽くする。
これが、長く続く経営の基本です。

固定費削減は
会社を縮める行為ではない

固定費削減というと、
会社を小さくする
縮小均衡に入る
というイメージを持たれがちです。

しかし実際には、正しく行われた固定費削減は
会社を縮めるどころかしなやかで強い状態へと変えていきます。

不要な固定費を手放し
本当に必要な固定費を残すことで、
会社は身軽になり変化に対応できる体質になります。

これは、削る経営ではなく選び直す経営です。

固定費削減は
経営設計の一部である

固定費削減は、
単独で考えるテーマではありません。

• 事業戦略
• 組織設計
• 資金計画
• 将来ビジョン

これらと連動して初めて、
意味を持つ経営設計になります。

• 何を守り
• 何を捨て
• 何に投資するのか

この整理を通じて、経営の軸が明確になり
会社の進む方向がはっきりします。

固定費削減とは、数字の話であると同時に
経営思想を問われるテーマなのです。

固定費削減は
未来の選択肢を増やす

固定費が整理されると、会社には余白が生まれます。

この余白があるからこそ、
新しい挑戦ができ
環境変化に対応でき
次の成長を選び取ることができます。

逆に、固定費が重い会社では、
選択肢が常に制限され守りに入る判断が増えていきます。

固定費削減は、未来を縛る行為ではなく
未来を選べる状態をつくるための設計です。

固定費削減は
経営を強くするための土台

改めてお伝えします。

固定費削減は、苦しいときの応急処置ではありません。

会社を小さくするための作業でも
現場を締め付けるための施策でもありません。

固定費削減とは、
経営をしなやかにし
判断を軽くし
成長の土台を整えるための設計
です。

固定費を見直すことは、経営の可能性を狭めることではなく
経営の自由度を高めることなのです。

この視点で固定費削減を捉えたとき、
それは守りの経営ではなく
経営を強くするための前向きな一手へと変わります。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《悩みの分解》
固定費削減がうまくいかない会社に共通する7つの構造

固定費削減に取り組もうとするとき、
多くの経営者は固定費 削減方法と検索し、具体策を探します。

しかし実際には、やり方を調べる前にすでに失敗しやすい構造に陥っている
ケースが非常に多く見られます。

ここからは、固定費削減がうまくいかない会社にほぼ共通して見られる
7つの構造的な問題を、順番に整理していきます。

1. 固定費を
一律に削ろうとしている

固定費削減がうまくいかない会社の最初の特徴は、
すべての固定費を同じ目線で見てしまっていることです。

• 家賃
• 人件費
• システム費
• 外注費

これらを一括でとにかく減らそうと考えてしまうと、
本来は守るべき支出まで削ってしまいます。

固定費には、

• 守るべきもの
• 見直すべきもの
• 今は不要なもの

が混在しています。

この整理をしないまま削減に入ると、
会社の体力を削る削減になってしまいます。

2. 人件費から
先に手を付けようとする

人件費は固定費の中でも金額が大きく、
目につきやすい項目です。

そのため、まずは人件費を削ろう
と考えてしまう経営者も少なくありません。

しかし、人件費に最初に手を付けると、
現場には次のような空気が広がります。

• この会社は人を守らない
• 次は自分かもしれない
• 頑張っても意味がない

この空気が生まれると、
生産性は下がり
離職リスクは高まり
結果的に経営は不安定になります。

人件費は、最後に見直すべき固定費であり、最初に切るものではありません。

3. なぜその固定費があるのかを
整理していない

固定費の多くは、
過去の判断の積み重ねで残っています。

• 当時は必要だった
• 以前は効果があった
• なんとなく続けている

こうした理由で残っている固定費は、
今の経営とズレていることも少なくありません。

なぜこの固定費が存在しているのか
今もその役割を果たしているのか

この問いを立てずに削減を進めると、
判断が感覚的になり納得感のない削減になります。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

4. 削減後の
会社の姿を描いていない

固定費削減がうまくいかない会社は、
削った後の姿を描かずに進めてしまいます。

削ったら楽になるはず
数字が軽くなるはず

こうした期待だけで進めると、実際には

• 不安
• 混乱
• 不満

が残ります。

固定費削減は、削った結果

• 会社がどう変わるのか
• 現場はどう動くのか
• 顧客への影響はどうか

まで描いて初めて意味を持ちます。

未来像がない削減は、不安を増やすだけの施策
になってしまいます。

5. 相談や説明のない削減
社長一人で決めてしまう

固定費削減を、
社長一人で決めてしまう会社も少なくありません。

• スピードを優先したい
• 説明する時間がない
• 反対されるのが面倒

こうした理由から、トップダウンで進めると、
現場には次の感情が生まれます。

• なぜ削られたのか分からない
• 自分たちの事情は考えられていない
• 会社に対する不信感

相談や説明のない削減は、数字以上に信頼を削ります。

固定費削減は、決断力よりも納得設計が重要です。

6. 時間軸で見て判断する必要がある
短期的な数字だけを見て判断している

固定費削減を
今月
今期
だけの数字で判断してしまうと、
中長期でマイナスになるケースがあります。

短期的には利益が出た
でも

• 品質が下がった
• 顧客満足が落ちた
• 人が辞めた

こうした結果は、後から必ず経営に跳ね返ってきます。

固定費削減は、

• 半年
• 1年
• 数年

という時間軸で見て判断する必要があります。

7. 固定費削減を
ゴールだと思っている

最後の構造的問題は、
固定費削減そのものを目的にしてしまうことです。

削減できた
数字が下がった
これで安心

こう考えてしまうと、
削減は単なる節約で終わります。

固定費削減は、余力を生み
次の一手を打つための手段です。

削減後に

• 何を守り
• 何に投資し
• どう成長するのか

がなければ、意味はありません。

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《解決策》
会社を弱くしない固定費削減の実践ステップ

固定費削減というと、
支出を減らす
数字を軽くする
というイメージが先行しがちです。
しかし、やり方を間違えると、固定費削減は会社の体力を奪い、
現場を疲弊させ、結果として経営を弱くしてしまいます。

ここからは、
会社を弱くする削減ではなく
会社を強くするための固定費削減
を実現するための実践ステップを、順番に整理します。

重要なのは、削ること自体を目的にしないことです。
固定費削減は、経営の構造を組み替える作業です。

1. 固定費を
3つに分けて構造を把握する

最初に行うべきことは、固定費を一括で見るのをやめることです。
固定費を次の3つに分けて考えます。

• 経営維持に必要な固定費
• 成長のための固定費
• 惰性で残っている固定費

経営維持に必要な固定費とは、
これがなければ事業が回らない
品質や安全性を守る
信頼を維持する
ために不可欠な費用です。

成長のための固定費は、
将来の売上や競争力につながる
人材育成
仕組みづくり
投資的な支出です。

一方で、惰性で残っている固定費は、

• 過去の判断のまま続いている
• 目的が曖昧
• 今の経営に合っていない

といった特徴を持ちます。

この分類をするだけで、何を守り
何を見直すべきかが自然と見えてきます。

2. 固定費の目的を
言語化して意味を確認する

次に行うのは、固定費一つひとつの目的を言葉にすることです。

この費用は何のために存在しているのか
誰の価値を支えているのか
今の経営戦略と合っているのか

数字だけを見ていると、
高いか安いか
削れるか削れないか
という判断になりがちです。

しかし、目的を言語化すると、

• 本当に必要か
• 別の形で代替できないか
• 優先順位を下げられないか

といった判断が可能になります。

固定費削減とは、お金を減らす作業ではなく
意味を問い直す作業なのです。

3. 実験的に進める
小さく試しながら検証する

固定費削減で最も避けたいのは、
いきなり全廃する一気に切るという極端な判断です。

正しい進め方は、

• 一部削減
• 一時停止
• 代替案の導入

など、小さく試すことです。

例えば、

• 一部の業務だけ外注を減らす
• 契約内容を見直す
• 利用頻度を下げて様子を見る

こうした検証を挟むことで、
本当に影響が出るのか
想定外の問題はないか
を事前に確認できます。

固定費削減は、実験的に進めることで失敗のリスクを大きく下げられます。

4. 現場と顧客への影響を
先に確認する

固定費削減を数字だけで判断すると、

• 現場が回らなくなる
• 顧客対応が遅れる
• 品質が下がる

といった問題が後から発生します。

そのため、削減前に必ず確認すべきなのは、

• 現場の動きがどう変わるか
• 顧客への影響は出ないか
• 誰の負担が増えるのか

という点です。

現場の声を聞かずに進める削減は、
表面上は成功しても水面下で不満や歪みを溜め込みます。

固定費削減は、現場とセットで設計する経営判断です。

5. 削減後の余力を
次にどう使うかを決める

固定費削減は、削って終わりではありません。
むしろ重要なのは、削減後です。

• 浮いた資金をどう使うのか
• 空いた時間を何に充てるのか
• 経営の余力をどこに向けるのか

これを決めていない削減は、単なる節約で終わります。

例えば、

• 人材育成に回す
• 業務改善に投資する
• 新しい取り組みの準備に使う

削減と次の一手をセットで設計することで、
固定費削減は前向きな経営判断になります。

《一般的解決策》
よくある固定費削減の失敗パターン

固定費削減でよく見られる失敗には、次のようなものがあります。

• とにかく経費を切る
• 人件費だけを削る
• 取引先との値引き交渉だけで終わる

これらは、短期的には数字を改善しますが、
中長期的には

• 現場の疲弊
• 品質低下
• 信頼喪失

につながりやすい方法です。 固定費削減は、力任せに行うほど、会社を弱くします。

《5方良し経営的解決策》
固定費削減を5方良しで考えるという視点

固定費削減は、単なるコストカットとして捉えると、社内外に歪みを生みやすくなります。
5方良し経営では、固定費削減を経営全体の循環を整えるための設計として捉えます。
ここでは、会社、従業員、顧客、世間、次世代、
それぞれの視点から固定費削減の本質的な意味を整理します。

《会社良し》
固定費削減が経営の柔軟性と判断力を高める

固定費が過剰な状態では、経営判断は常に重くなります。
少し売上が落ちただけで赤字になる、挑戦的な意思決定ができない、
こうした状態は固定費構造が原因であることが少なくありません。

固定費を整理することで、経営には次のような変化が生まれます。

• 判断スピードが上がる
• 売上変動への耐性が高まる
• 新しい取り組みに資源を振り向けられる

これは、単に支出が減るという話ではありません。
経営の選択肢が増え、社長が状況に応じた判断を下しやすくなるということです。

会社良しとは、今の利益を最大化することではなく、
環境変化に対応できるしなやかな経営構造を持つことです。
固定費削減は、そのための重要な土台になります。

《従業員良し》
意味のある固定費削減は不安ではなく納得を生む

固定費削減と聞くと、従業員は真っ先に不安を感じます。

• 給料が下がるのではないか
• 人員整理があるのではないか
• 職場環境が悪化するのではないか

しかし、5方良しの視点で行われる固定費削減は、この不安を生みません。

• なぜ削減するのか
• 何を守るための削減なのか
• 削減後、会社はどうなるのか

これらがきちんと説明され、筋の通った判断であれば、現場には納得が生まれます。

意味のある削減は、むしろ従業員に安心感を与えます。
この会社は無理な経営をしていない
将来を見据えている
そう感じられるからです。

従業員良しとは、楽をさせることではなく、安心して働ける経営判断を積み重ねることです。
固定費削減も、その一部です。

《顧客良し》
正しい固定費削減はサービス品質を守る

固定費削減を誤ると、最も影響を受けるのが顧客です。

• 人を減らしすぎて対応が遅くなる
• 教育費を削って品質が落ちる
• サポート体制が弱くなる

これでは、顧客満足は確実に下がります。

一方で、5方良しの視点で行う固定費削減は、削るべきでないものを守ります。

• 顧客価値を生まないコスト
• 重複している管理費
• 惰性で続いている支出

こうした部分を整理することで、現場は本来注力すべき顧客対応に集中できるようになります。

顧客良しとは、一時的な値引きや過剰サービスではありません。
安定した品質で、安心して取引できる状態を続けることです。
正しい固定費削減は、その土台を支えます。

《世間良し》
固定費削減は企業が存続するための責任ある判断

企業が倒産すれば、影響を受けるのは会社だけではありません。

• 従業員
• 取引先
• 地域
• 社会全体

固定費を放置し、身動きが取れなくなった結果の倒産は、世間にとって大きな損失です。

固定費削減を通じて経営の安定性を高めることは、社会的な責任でもあります。

• 雇用を守る
• 取引を継続する
• 価値提供を止めない

世間良しとは、派手な社会貢献活動だけを指すのではありません。
事業を続け、役割を果たし続けること自体が社会への貢献です。

固定費削減は、その前提条件を整える行為です。

《次世代良し》
固定費削減が未来を選べる経営をつくる

固定費に余力がない会社は、常に目の前の資金繰りに追われます。
その状態では、次のような問いに答える余裕がなくなります。

• 次にどんな事業を育てるのか
• 誰に経営を引き継ぐのか
• どんな会社を未来に残したいのか

固定費を整理し、経営に余白が生まれることで、初めて未来の選択肢を考えられるようになります。

次世代良しとは、遠い未来の理想論ではありません。
今の経営判断が、5年後、10年後の選択肢を増やしているかどうかです。

固定費削減は、未来を狭める行為ではなく、未来を選べる状態をつくるための経営判断です。

社長の分身：固定費削減を一人で抱え込まないという選択抱えない

固定費削減は

• 数字
• 感情
• 将来不安

すべてが絡む難しい判断です。

だからこそ社長一人で考えるほど
迷いが深くなります。

社長の分身は削減を代行する存在ではありません。
社長の考えを整理し構造として見える化する伴走役です。

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