【2026年完全版】新規事業の作り方とは？
失敗を繰り返す会社と成功する会社の決定的な違い【5方良し経営の視点で解決！】

新規事業の作り方について調べている経営者の多くが、
同じ壁にぶつかっています。

• やりたいアイデアはあるが形にならない
• 始めてみたが売れない
• 社内が動かない
• 結局、本業が忙しくて止まってしまう

新規事業は、思いつきや勢いだけでは成功しません。
そして失敗の多くは、能力や努力不足ではなく、
作り方そのものを間違えていることに原因があります。

この記事では、新規事業がなぜ失敗するのか
なぜ一部の会社だけが継続的に新規事業を生み出せるのか
その違いを構造から解説していきます。

《悩み相談内容》経営者からのリアルな声

新規事業に関する相談で、特に多いのが次のような声です。

これらの悩みは、年商1億から100億規模まで、業種を問わず共通しています。
そして共通しているのは、新規事業を

• 特別な挑戦
• 大きな賭け
• 別枠のプロジェクト

として捉えてしまっている点です。

《回答》
新規事業がうまくいかない本当の理由

新規事業が
失敗する原因はアイデアではない

結論からお伝えします。
新規事業がうまくいかない理由は、
良いアイデアが思いつかなかったからではありません。
発想力やセンスの問題でもありません。

多くの会社で起きているのは、
新規事業を始める前提条件が
ほとんど整理されないまま
走り出してしまっているという現実です。

つまり、何をやるかを考える前に

• なぜやるのか
• どう位置づけるのか

が曖昧な状態で始めていることが、
最大の失敗要因です。

なぜこの会社が
やるのかが説明できていない

新規事業が止まる会社では、
なぜ自社がこの事業をやるのか
という問いに明確に答えられません。

• 市場が伸びていそうだから
• 儲かりそうだから
• 社長がやりたいから

これらはきっかけにはなりますが、
経営としての理由にはなりません。

• 自社の強みは何か
• これまでどんな顧客と向き合ってきたのか
• どんな価値を提供してきたのか

この延長線上にない新規事業は、

• 社内からも
• 顧客からも

納得されにくくなります。

本業とのつながりが
整理されていない

新規事業がうまくいかない会社の多くは、新規事業を

• 本業とは別のもの
• 余力でやるもの

と考えています。

しかし、本業との関係性が整理されていない新規事業は、
人も時間も常に後回しになります。

結果として、十分な検証ができず
中途半端な状態で止まってしまいます。
新規事業は、

• 本業とどうつながるのか
• 本業のどの課題を補完するのか

が明確になって初めて
経営の中で位置づけられます。

誰のどんな課題を
解決するのかが曖昧

新規事業が失敗する大きな理由の一つが、
顧客像と課題が曖昧なことです。

• 誰に向けた事業なのか
• どんな困りごとを解決するのか
• 今の手段ではなぜ足りないのか

これが整理されていないと、
提供価値がぼやけ価格でしか勝負できなくなります。

結果として、

• 売れない
• 続かない
• 伸びない

という状態に陥ります。

新規事業は、新しい市場を探すよりも、
既存顧客の未解決課題から生まれる方が
成功確率は高くなります。

目指すゴールと
期限が決まっていない

いつまでにどこまでできれば成功なのか

このゴールと期限が決まっていない新規事業は、
評価も判断もできません。

• 赤字でも続けるのか
• 黒字にならなければやめるのか
• 修正するのか撤退するのか

判断基準がないため、新規事業は
感情と勢いで続けられ、やがて止まります。

期限とゴールを決めることは、
失敗を前提にすることではなく、
成功させるための設計です。

新規事業は思いつきではなく
経営の延長である

新規事業がうまくいかない本当の理由は、
新規事業を

• 思いつきの挑戦
• 社長の実験

として扱っている点にあります。

本来、新規事業は経営戦略の延長線上にあり、
会社の未来をつくるための施策です。

• 経営として位置づけ
• 構造として設計し
• 組織として共有する

このプロセスを踏んだとき、
新規事業は止まりにくく、育ちやすく会社の力になります。

《結論》
新規事業は作り方で9割決まる

新規事業の成否は
始める前の設計で決まっている

新規事業の成功と失敗を分ける最大の要因は、
実行力や運ではありません。
始める前の設計にあります。

多くの会社では、
新規事業がうまくいかなかった理由を
アイデアが弱かった
市場が悪かった
タイミングが合わなかった
と振り返ります。

しかし実際には、
そのほとんどが
始める前の前提整理や構造設計が不十分だった
という一点に集約されます。

新規事業は、
走り出してから何とかするものではなく、
走り出す前にどれだけ整理できているかで
結果の大半が決まります。

成功している会社は
最初から完璧ではない

新規事業で成果を出している会社ほど、
最初から完成されたアイデアを
持っているわけではありません。

むしろ多くの場合、最初のアイデアは粗く
仮説にすぎず手探りの状態からスタートしています。

違いは、失敗しないアイデアを探しているか
失敗しても致命傷にならない構造を持っているか
という点にあります。

成功している会社は、

• 小さく始め
• 検証し
• うまくいかなければ軌道修正し
• 少しずつ育てていく

という前提で新規事業を設計しています。

完璧を目指さないからこそ、

• 早く動け
• 早く学び

結果として成功に近づいていきます。

新規事業を
育てられる会社の共通点

新規事業を継続的に育てられる会社には、
いくつかの共通点があります。

• なぜ今やるのかが明確
• 本業との関係性が整理されている
• 誰の課題を解決するかが決まっている
• 小さく始める前提になっている
• 撤退や修正の基準が用意されている

これらが揃っていることで、
新規事業は止まりにくく、判断に迷いにくく育てやすくなります。

逆に、これらが整理されていない状態では、
どれだけ優れたアイデアであっても途中で止まる可能性が高くなります。

新規事業は
一発逆転の手段ではない

新規事業に対して、

• 一発逆転
• 起死回生

という期待を持ってしまうと、
判断は必ず歪みます。

短期間で結果を求め無理な投資をし
失敗を許容できなくなります。

しかし本来、新規事業とは、
会社を強くするための経営プロジェクトです。

• 事業ポートフォリオを安定させる
• 将来の柱を育てる
• 組織を成長させる
• 顧客との関係を深める

こうした目的を持って設計された新規事業は、
たとえ短期で大きな売上が出なくても、
確実に会社の力になります。

作り方を変えれば
新規事業は怖くなくなる

新規事業が怖いと感じる理由の多くは、

• 失敗したときのダメージが大きい
• 何が正解か分からない
• 判断基準がない

という状態にあります。

しかし、

• 作り方を変え
• 構造を整え

小さく始める前提を持てば、
新規事業は怖い挑戦ではなくコントロール可能な経営施策になります。

新規事業は、才能やひらめきの勝負ではありません。
設計と判断軸の勝負です。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《悩みの分解》
新規事業が失敗する典型的な構造

新規事業が途中で止まってしまう会社には、
業種や規模に関係なく、
共通した構造的な問題が存在します。

多くの場合、失敗の原因は

• 市場が悪かった
• タイミングが悪かった
• アイデアが弱かった

と語られます。

しかし実際には、新規事業の失敗は偶然ではなく、
始める前の設計ミスが積み重なった結果として起きています。
以下では、新規事業が失敗する会社に共通する
5つの典型的な構造を分解していきます。

1. 目的が
曖昧なまま始めている

新規事業が止まる最も多い原因は、
そもそも何のための新規事業なのか
が明確になっていないことです。

• 売上をつくりたいのか
• 実験として試したいのか
• 将来の柱を育てたいのか

この目的が整理されていないと、
途中で必ず判断に迷います。

• 今は赤字でも続けるべきか
• 成果が出ないならやめるべきか
• どこまで投資してよいのか

判断基準がないため、

• 進むことも
• 引き返すことも

できなくなります。

目的が曖昧な新規事業は、
始めること自体がゴールになり、
継続も成長もできません。

2. 本業と
切り離して考えている

新規事業を本業とは別枠
空いた時間でやるもの
特別なプロジェクト
として扱う会社も少なくありません。

しかしこの考え方は、
新規事業を最も失敗しやすくします。

本業と切り離されることで、

• 人が割けない
• 時間が取れない
• 意思決定が遅れる

結果として、新規事業は常に後回しになり、
気づけば止まってしまいます。

失敗しにくい新規事業は、本業の延長線上にあり、
本業の課題や強みと明確につながっています。

本業と分断された新規事業は、
経営の中で居場所を失い、自然消滅していきます。

最初から完成形を
目指している

新規事業を始める際に、最初から

• 完成したサービス
• 完璧な商品
• 理想的な仕組み

を目指してしまう会社も多くあります。

しかし、完璧を求めるほど準備に時間がかかり、
動き出せなくなります。

動き出せたとしても、初期投資が大きくなり、
失敗が許されなくなります。

その結果、小さなズレを修正できず
間違った方向に進み続けるという事態が起きます。

新規事業は、完成させてから始めるものではなく、
走りながら整えていくものです。

最初から完成形を求める構造は、
失敗のリスクを一気に高めます。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

4. 社長の頭の中だけで
進んでいる

新規事業が止まる会社では、
構想が社長の頭の中にしか存在しない
というケースが非常に多く見られます。

• なぜやるのか
• どこを目指しているのか
• 何を大切にするのか

これが言語化されていないと、
社員は判断できません。

• 社長がいないと止まる
• 指示待ちになる
• 解釈がバラバラになる

結果として、スピードが落ち
熱量が下がり新規事業は自然と止まります。

新規事業は、社長の思いつきではなく、
組織で共有される構想になったときに
初めて動き出します。

5. 撤退基準が
決まっていない

新規事業を始める際に、
やめる基準を決めていない会社も
非常に多くあります。

いつまでにどこまでできなければ撤退するのか

この基準がないと、
判断は感情に左右されます。

• ここまでやったから
• もったいない
• もう少し続ければ

こうしてズルズルと続けた結果、
人も時間も奪われ、本業にまで悪影響が出ます。

撤退基準は、失敗を前提にするものではなく、
会社を守るための設計です。 これがない新規事業は、
最も危険な存在になります。

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《解決策》
失敗しにくい新規事業の作り方

新規事業は
アイデア出しから始めない

新規事業を成功させたいと考えたとき、
多くの経営者が最初に取り組むのは
新しいアイデアを考えることです。

しかし、実際にはアイデア出しから始めた新規事業ほど
途中で止まりやすく失敗に終わりやすい傾向があります。

なぜなら、アイデアは出せても
それを支える経営の前提が整理されていないと
実行段階で必ず無理が生じるからです。

失敗しにくい新規事業づくりの第一歩は、
アイデアを増やすことではなく
前提を整理することにあります。

なぜ今、
新規事業なのかを言語化する

新規事業がうまくいかない会社の多くは、
なぜ今、新規事業をやるのか
が曖昧なままスタートしています。

• 売上が不安だから
• 将来が心配だから
• 周りがやっているから

こうした理由だけでは、
途中で迷いが生まれ、判断がぶれ、新規事業は止まってしまいます。

まず整理すべき問いは、なぜ今、新規事業なのかという一点です。

• 本業の成長が鈍化しているのか
• 特定の顧客への依存を減らしたいのか
• 将来の柱をつくりたいのか

この理由が明確になることで、
新規事業の方向性と優先順位が定まります。

本業のどんな課題を
補完するのかを明確にする

失敗しにくい新規事業は、
本業と切り離された存在ではありません。

• 本業の弱みを補う
• 本業の強みを広げる
• 本業では解決できていない課題を埋める

こうした役割を持っています。

逆に、本業と無関係な新規事業は
人も時間も分散し会社全体を弱くしてしまいます。

本業のどこに限界があるのか
どこを補完すれば全体が強くなるのか

この整理を行うことで、
新規事業は本業を脅かす存在ではなく
本業を支える存在になります。

誰のどんな困りごとを
解決するのかを決める

新規事業が失敗する大きな原因の一つが、
誰のための事業なのかが曖昧なことです。

• 市場が大きそう
• 流行っていそう
• 儲かりそう

こうした視点だけで始めると、

• 顧客像がぼやけ
• 価値が伝わらず

価格競争に巻き込まれます。

失敗しにくい新規事業では、

• 誰の
• どんな困りごとを
• どう解決するのか

が明確です。

特に重要なのは、既存顧客やこれまで関わってきた人たちの中に
未解決の課題がないかを探すことです。
ここから生まれる新規事業は、売り込みをしなくても
受け入れられやすくなります。

小さく始める設計が
できているかを確認する

新規事業で大きな失敗につながるのが、
最初から完成形を目指してしまうことです。

• 人を増やす
• 設備をそろえる
• 大きな投資をする

この状態でうまくいかなかった場合、
撤退も修正も難しくなります。

失敗しにくい新規事業は、
小さく始める前提で設計されています。

• 今ある人員でできるか
• 今ある顧客に試せるか
• 最小限の投資で検証できるか

この問いに答えられる状態をつくることで、
新規事業は実験ではなく
現実的なプロジェクトになります。

一般的解決策が
機能しない理由

一般的な新規事業対策として、
次のようなものがよく語られます。

• 市場調査
• 補助金の活用
• 外部コンサルの導入

これらは、正しく使えば有効な手段です。

しかし、経営の前提が整理されていない状態で使うと、
調査は情報過多になり補助金は目的化し
コンサルの提案は机上の空論になります。

手段が悪いのではなく、使う順番が間違っていることが
失敗の原因です。

《5方良し経営的解決策》
新規事業を継続的に生み出す構造

5方良し経営の視点で新規事業を捉えると、
新規事業がなぜ止まりやすいのか
なぜ一部の会社だけが継続的に生み出せるのか
その違いがはっきりと見えてきます。

多くの会社では、新規事業を売上を作るための別枠プロジェクト
社長のアイデアの実験本業が落ち着いたらやるもの
として扱っています。

しかし5方良し経営では、新規事業を一時的な挑戦ではなく、
経営構造の一部として設計します。

以下では、5つの視点ごとになぜ新規事業が一過性で終わらず
継続的に生まれるようになるのかを具体的に解説していきます。

《会社良し》
本業を弱めず強化する新規事業になる

会社良しの視点で最も重要なのは、
新規事業が本業の延長線上にあるかどうかです。

新規事業が失敗する会社の多くは、

• 本業とはまったく違う分野
• ノウハウが活かせない市場
• 社内に知見がないビジネス

に手を出してしまいます。

その結果、人も時間も分散し
本業も新規事業も中途半端になります。

5方良し経営では、
新規事業を本業の強みから設計します。

• 今ある顧客基盤は活かせないか
• 今ある技術やノウハウは転用できないか
• 今ある課題を別の形で解決できないか

こうして設計された新規事業は、
本業を弱めるどころか、本業の価値を再定義し
競争力を高める役割を果たします。

会社良しの視点で設計された新規事業は、
経営資源を浪費せず会社全体を強くする存在になります。

《従業員良し》
挑戦が評価され成長実感を得られる

従業員良しの視点では、
新規事業が人を疲弊させるか
人を育てるかが大きな分かれ目になります。

新規事業がうまくいかない会社では、

• 忙しい中で新規事業を丸投げされる
• 失敗すると責められる
• 成果が出ても評価されない

という状態が起きがちです。

これでは、新規事業は罰ゲームになり
誰も手を挙げなくなります。

5方良し経営では、
新規事業を挑戦として正しく位置づけます。

• 結果が出るまで時間がかかる前提
• 失敗から学ぶことを評価する文化
• 役割と期待値を明確にする設計

こうした土台があることで、
従業員は自分の成長につながる挑戦
会社の未来をつくる仕事として新規事業に関われるようになります。

従業員良しの視点で設計された新規事業は、
人材育成の場にもなり次のリーダーを生み出す源泉になります。

《顧客良し》
既存顧客の課題を深く解決できる

顧客良しの視点で見ると、
新規事業の多くは新しい顧客を探しにいくことから失敗します。

• まだ信頼関係のない相手
• ニーズが見えにくい市場
• 価格競争が激しい領域

ここにいきなり入るのは、非常に難易度が高い挑戦です。

5方良し経営では、まず既存顧客に目を向けます。

• この顧客は本当は何に困っているのか
• 今のサービスでは解決しきれていない課題は何か
• 周辺にどんな不便が残っているのか

既存顧客の課題を深く理解して生まれた新規事業は、
売り込みをしなくても受け入れられ
信頼をベースに広がっていきます。

顧客良しの視点で設計された新規事業は、
単なる商品追加ではなく顧客との関係性を深める役割を果たします。

《世間良し》
業界や地域に新しい価値を生み出す

世間良しの視点では、その新規事業が

• 誰かの犠牲の上に成り立っていないか
• 業界の価値を下げていないか

という点が重要になります。

• 価格破壊だけのビジネス
• 無理な働き方を前提にしたモデル
• 短期利益だけを追う構造

これらは一時的に伸びても
長くは続きません。

5方良し経営では、
新規事業を社会や業界の中で捉えます。

• 業界の非効率を改善できないか
• 地域の課題を解決できないか
• 関わる人すべてが無理をしないか

世間良しの視点で設計された新規事業は、

• 信頼を積み重ね
• 応援され
• 紹介され

結果として強い事業になります。

《次世代良し》
次の柱となる事業を残せる

次世代良しの視点では、
新規事業を今の社長が元気なうちの挑戦で終わらせません。

• 社長がいないと回らない
• 属人化している
• 判断基準が共有されていない

こうした事業は、
次の世代に引き継げません。

5方良し経営では、新規事業を
仕組みとして残すことを前提に設計します。

• なぜこの事業をやっているのか
• 何を大切にして判断するのか
• どこまでやれば成功とするのか

これが言語化されている事業は、
人が変わっても続き
会社の未来を支える柱になります。

社長の分身：新規事業を一人で考えない

新規事業の構想は、
社長の頭の中にあることがほとんどです。

しかし一人で考えていると
客観性を失い
判断が遅れ
不安だけが増えていきます。

社長の分身は、
社長の本音を整理し
理想の事業像を言語化し
原理原則から新規事業を設計する存在です。

一度、社長の分身にご相談ください。
年商1億から100億まで対応しています。
どんな悩みも無料で相談できます。
今なら特典もご用意しています。