【2026年完全版】資金繰りショートは突然起きない！
経営者が本当に向き合うべき構造の話【5方良し経営の視点で解決！】

《悩み相談内容》資金繰りショートに直面した経営者のリアルな声

経営者の方から、次のような相談を受けることは決して珍しくありません。

特に多いのが、黒字にもかかわらず資金繰りが回らなくなり、突然の資金繰りショートに陥るケースです。

経営者自身も、なぜこうなったのか分からないまま、
とにかく現金を確保しなければならないという焦りだけが募っていきます。

《回答》
資金繰りショートはお金の問題ではなく経営構造の問題

資金繰りショートと聞くと、多くの方はまず
お金が足りなくなった
売上が落ちた
銀行から借りられなかった
といった、目に見える出来事を原因として思い浮かべます。

確かに、資金が足りなくなるという現象だけを見れば、
お金の問題に見えるかもしれません。
しかし、それはあくまで表面に現れた結果にすぎません。

表面的な原因に
目を向けるほど本質から遠ざかる

売上が落ちたから資金が足りない
融資を断られたから資金繰りが詰まった

こうした捉え方は、一見正しそうに見えますが、
実は本質を見誤らせる危険な考え方です。

なぜなら、
売上が落ちても資金繰りが安定している会社は存在しますし、
融資に頼らなくても現金が回っている会社もあるからです。

資金繰りショートを引き起こしている原因は、
目の前の出来事そのものではありません。

資金繰りショートは
経営構造の歪みが表面化した結果

資金繰りショートは、
お金そのものが足りなくなったから起きるのではありません。

経営構造が歪んだ結果として、
最終的にお金が足りなくなる状態が表面化しただけです。

これは、
体調を崩してから病院に行くのではなく、
長年の生活習慣が原因で突然倒れるのと似ています。

突然のように見えても、
そこに至るまでには必ず積み重なった原因があります。

売上 利益 黒字は
すべて結果にすぎない

• 経営者が日常的に気にする
• 売上があるかどうか
• 利益が出ているかどうか
• 黒字か赤字か

これらはすべて、
経営判断の積み重ねによって生まれた結果です。

結果の数字だけを追いかけても、
資金繰りショートの本当の原因にはたどり着けません。

むしろ、結果だけを見ていると、
問題が起きるたびに場当たり的な対処を繰り返すことになります。

本当の原因は
日々の経営判断の積み重ねにある

資金繰りショートを引き起こしているのは、
次のような日々の経営判断の積み重ねです。

• いつ入金される取引を選んでいるのか
• いつ支払いが発生する契約を結んでいるのか
• どの仕事が現金を生み、どの仕事が現金を減らしているのか

こうした判断が整理されないまま続くと、
気づかないうちにお金の流れは歪んでいきます。

お金の流れに対する
設計の甘さが問題を深刻化させる

多くの会社では、

• 売上を作る設計
• 仕事を回す設計

には力を入れています。

しかし、

• お金がどう流れるか
• いつ現金が入ってきて
• いつ出ていくのか

という設計が後回しになりがちです。

この設計の甘さが、
資金繰りショートを静かに引き寄せます。

見えないズレを
放置することが最大のリスク

資金繰りショートは、
一つの大きな失敗で起きることはほとんどありません。

• 小さなズレ
• 気づいていながら見て見ぬふりをした違和感
• 忙しさに紛れて後回しにした判断

こうした見えないズレを放置することで、
ある日突然、表面化します。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《結論》
資金繰りショートは予兆の段階で止められる

資金繰りショートは、ある日突然起きるものではありません。
多くの経営者がそう感じているだけで、実際には必ず前触れがあります。

問題は、その前触れに気づいていながら、
忙しさや不安に押されて見過ごしてしまうことです。

資金繰りショートは運や偶然ではなく、
経営の流れの中で静かに進行していく現象です。

資金繰りショートの前に必ず現れる共通の兆候

資金繰りショートに陥る会社では、
ほぼ例外なく次のような状態が見られます。

売上は確実に伸びている
仕事の量も増えている
周囲からは成長しているように見える

それにもかかわらず、
なぜか経営者自身は楽にならない
常に不安が頭から離れない
という感覚を抱えています。

これは、売上と現金の流れが一致していないサインです。

忙しさが増えるほど
余裕がなくなる危険な状態

資金繰りショートが近づくと、
忙しさだけが増え、時間的にも精神的にも余裕がなくなります。

本来であれば、
成長している会社ほど判断の選択肢が増えるはずです。
しかし資金繰りが歪み始めると、
考える余裕そのものが奪われていきます。

• 目の前の支払い
• 今月の入金
• 来月の資金

こうした短期的なことばかりが頭を占め、
中長期の戦略を考える時間がなくなります。

判断が短期化すること自体が
危険なサイン

資金繰りショートの前兆として、
最も分かりやすいのが判断の短期化です。

• 本来であれば断るべき条件の仕事を受けてしまう
• 無理な値引きに応じてしまう
• 本質的でない対策に手を出してしまう

これらはすべて、
資金繰りが悪化し始めている証拠です。

判断が短期的になるほど、
経営構造はさらに歪み、
資金繰りショートへと近づいていきます。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

多くの経営者が
間違える最初の問い

資金繰りが苦しくなったとき、
多くの経営者が最初に考えるのは
いくら借りられるだろうか
という問いです。

しかし、この問いは本質ではありません。

本当に向き合うべきなのは、
なぜお金が残らない構造になっているのか
という問いです。

融資は時間を買う手段にすぎません。
構造を変えなければ、
時間が延びるだけで、問題は必ず再発します。

資金繰りは結果であり
原因は経営構造にある

ここで最も大切な考え方があります。

資金繰りは原因ではありません。
経営構造の結果です。

• 日々の判断
• 取引条件
• 粗利構造
• 固定費の設計
• 返済計画

これらの積み重ねが、
今の資金繰りをつくっています。

だからこそ、資金繰りショートは予兆の段階で止められます。

売り上げUPを急いでしたい方へ

《悩みの分解》
資金繰りショートに陥る会社の共通構造

資金繰りショートに陥る会社には、はっきりとした共通構造があります。
それは、特別な失敗や極端な経営判断によるものではありません。

多くの場合、

• 一つひとつは些細に見えるズレ
• 日常の判断の積み重ね
• 無意識の思い込み

によって、静かに進行していきます。

そしてある日、突然資金が足りなくなった
という形で表面化します。

ここでは、資金繰りショートに陥る会社が必ずと言っていいほど抱えている構造を、順に分解していきます。

売上と入金を
同じものとして考えているというズレ

最も多く見られる構造が、
売上と入金を同じものとして考えてしまっている状態です。

• 売上が立った
• 受注が決まった
• 請求書を出した

この時点で安心してしまい、
実際にいつ現金が入るのかを深く意識していないケースは非常に多くあります。

しかし、売上は帳簿上の数字であり、
入金されるまでは現金ではありません。

• 請求から入金までに一か月以上かかる
• 回収条件が取引先主導になっている
• 入金日を正確に把握していない

こうした状態が続くと、
売上が増えるほど資金繰りが苦しくなる
という逆転現象が起こります。

利益と現金を
混同してしまう危険な思い込み

次に多いのが、利益と現金を同じものとして捉えてしまう構造です。

• 決算書上は黒字
• 利益は出ている
• 赤字ではない

にもかかわらず、
通帳残高は増えない、むしろ減っていくという状態に陥ります。

これは、利益が出ていても

• 返済
• 税金
• 設備投資
• 人件費のタイミング

などで現金は簡単に減っていくためです。

利益が出ているから大丈夫という思い込みが、
資金繰り管理を甘くし、
気づいたときには手元資金が不足します。

粗利の低い仕事が
増え続ける構造

忙しいのに、なぜかお金が残らない。
この違和感の正体は、粗利構造にあることがほとんどです。

• 値引き前提の取引
• 手間の割に利益が薄い仕事
• 断れずに引き受けた案件

こうした仕事が増えると、
売上は伸びますが、現金は残りません。

むしろ、人や時間を消耗しながら、
資金繰りを悪化させていきます。

忙しさと健全さは別物です。
粗利の低い仕事が増える構造を放置すると、
資金繰りショートへの道を着実に進んでしまいます。

固定費が事業規模に
合わなくなっている問題

固定費は、資金繰りに長期的な影響を与える要素です。

• オフィス賃料
• 人件費
• サブスクリプション
• システム利用料

事業が拡大したときに増やした固定費を、
環境が変わっても見直していないケースは少なくありません。

売上規模が変わっても固定費は毎月確実に出ていきます。
その結果、少し売上が落ちただけで、
一気に資金繰りが苦しくなります。

社長しか数字を
把握していないという危うさ

資金繰りショートに陥る会社では、
数字を把握しているのが社長一人
という構造がよく見られます。

• 現場は売上だけを追っている
• 管理部門と情報が分断されている
• 資金繰りが共有されていない

この状態では、
現場の判断が無意識のうちに資金繰りを悪化させます。

資金繰りは、社長だけが背負うものではありません。
組織全体で意識されていない構造そのものが、リスクになります。

返済がキャッシュフローを
圧迫している状態

借入自体が悪いわけではありません。
問題は、返済が今の経営実態に合っていないことです。

• 毎月の返済額が重すぎる
• 成長投資と返済が同時に進んでいる
• 余裕のない返済計画になっている

こうした状態では、
少し売上が落ちただけで資金繰りは一気に悪化します。

返済の重さは、経営の自由度を奪い、
判断を短期化させる大きな要因です。

未来を見た
資金繰り管理ができていないという盲点

多くの会社は、

• 今月
• 来月

までは見ています。

しかし、

• 三か月後
• 半年後
• 一年後

まで見据えた資金繰り管理ができていないケースが非常に多いのが実情です。

• 税金
• 賞与
• 設備投資
• 繁忙期と閑散期の差

これらは分かっているはずなのに、
資金繰り計画に落とし込まれていません。

未来を見ない資金繰りは、必ずどこかで破綻します。

《解決策》
資金繰りショートを防ぐために取るべき正しい順番

資金繰りショートを防ぐために最も重要なのは、
場当たり的に対処しないことです。

資金が足りなくなりそうになると、多くの経営者は焦りから
思いついた対策を片っ端から実行してしまいます。
しかし、このやり方では一時的に楽になっても、
時間が経てば必ず同じ問題が再発します。 資金繰り対策には明確な順番があります。
何をやるか以上に、どの順番で手を打つかが結果を左右します。

最初に取り組むべきは
入金を早めること

資金繰りショート対策で、最初に着手すべきなのは
コスト削減や借入ではありません。
入金のスピードを上げることです。

売上が立っていても、入金が遅れれば現金は増えません。
資金繰りは売上ではなく、いつ現金が入るかで決まります。

まず見直したいのが請求条件です。
月末締め翌々月払いなど、不利な条件を
業界の慣習だからと受け入れていないかを確認します。

次に、前金や着手金の導入です。
契約時に一部を受け取るだけでも、
資金繰りの安定度は大きく変わります。

さらに、請求頻度を見直します。
月一回請求を月二回にする
長期案件では中間請求を設定する
こうした工夫だけでキャッシュフローは大きく改善します。

次に行うべきは
出金のタイミングを見直すこと

入金を早めるのと同時に、
お金が出ていくタイミングも調整する必要があります。

支払い条件が即時になっていないか
長年交渉せずにそのままになっていないか
を確認します。

取引先との関係を壊さない範囲であれば、
支払いサイトの調整は十分に可能です。

あわせて固定費を見直します。
本当に必要なオフィスか
使われていないサービスはないか
役割が曖昧な固定費はないか

固定費は一度見直すだけで、
毎月の資金繰りを確実に楽にします。 外注や契約についても、
続けているだけの支出になっていないかを整理します。

その後に返済計画を
現実に合わせて整える

借入そのものが悪いわけではありません。
問題は返済計画が今の経営実態に合っていないことです。

短期返済で毎月の資金繰りを圧迫していないか
成長投資と返済が同時進行になっていないか
を見直します。

返済期間を調整するだけで、
月々のキャッシュフローは大きく改善します。

一時的な資金繰り悪化であれば、
据置期間を活用するのも立て直しのための戦略です。

銀行は敵ではありません。
数字と計画を整理して対話すれば、
資金繰り改善のパートナーになります。

最後に粗利構造を改善し
根本原因を断つ

資金繰りショートの根本原因は、
多くの場合、粗利構造にあります。

値引き前提の取引
価格交渉が当たり前になっている仕事
こうした取引が増えると、
売上が伸びても現金は残りません。

また、忙しいのにお金が残らない仕事や、
手間ばかりかかる取引を抱え続けることも、
資金繰りを悪化させます。

やめる決断も、重要な経営判断です。
粗利構造を改善しない限り、
資金繰りショートは何度でも繰り返されます。

《5方良し経営的解決策》
資金繰りを経営の武器に変える視点

5方良し経営では、資金繰りを単なる経理や財務の管理業務とは考えません。
資金繰りは、会社の状態を映し出す結果であり、同時に経営判断の質を左右する重要な経営要素です。

資金繰りが不安定な状態では、どれだけ理念や戦略を語っても、
判断は短期的になり、行動は守りに偏ります。
一方で、資金繰りが整っている会社では、
お金は恐れるものではなく、未来をつくるための道具になります。

5方良し経営の視点で資金繰りを整えるとは、
会社だけでなく、従業員、顧客、世間、
そして次世代までを含めた全体最適を実現することを意味します。

《会社良し》
資金繰りが整うことで経営判断の質が根本から変わる

資金繰りが整う最大の効果は、社長の判断に余裕が生まれることです。
資金に不安がある状態では、どうしても

• 今月をどう乗り切るか
• 目先の売上をどう作るか

という短期判断に引きずられます。

5方良し経営では、資金繰りを可視化し、
先を見通せる状態をつくることで、経営の時間軸を伸ばします。
すると、

• 無理な値引きや条件の悪い取引を断れる
• 焦って意思決定をしなくて済む
• 本当に必要な投資を冷静に選べる

といった判断が可能になります。 これは単なる財務改善ではありません。
会社が短距離走の経営から抜け出し、
長距離走を前提とした戦略的経営へと移行することを意味します。
資金繰りが整うことで、会社は強く、しなやかな経営体質へと変わっていきます。

《従業員良し》
お金の不安が消えることで現場の力が最大化される

資金繰りの不安は、社長だけの問題ではありません。
どれだけ表に出さなくても、その空気は必ず現場に伝わります。

• 給料はきちんと支払われるのか
• 会社はこの先も大丈夫なのか
• 自分はここで働き続けていいのか

こうした不安を抱えたままでは、従業員は本来の力を発揮できません。
挑戦よりも保身が優先され、判断は遅くなり、ミスも増えやすくなります。

資金繰りが安定すると、まず現場の空気が変わります。

• 会社の将来に対する安心感が生まれ
• 目の前の仕事に集中できるようになり
• 余計な疑心暗鬼が消えていきます。

その結果、判断スピードが上がり、チームワークが良くなり、生産性も自然と向上します。
5方良し経営では、従業員の心の安定をコストではなく、経営成果の一部として捉えます。

《顧客良し》
資金繰りが整うことで本当の価値提供が可能になる

資金繰りが苦しい会社ほど、

• 売らなければならない
• 断れない
• 値下げしないといけない

という状態に陥りがちです。

その結果、短期的な売上は作れても、顧客満足や信頼は少しずつ削られていきます。
本来やらなくてもいい仕事を引き受けたり、
価値に見合わない価格で提供したりすることで、会社も顧客も疲弊します。

資金繰りが整っている会社は違います。
売らなければならないから売るのではなく、
価値があるから選ばれる状態をつくれます。

• 自社の強みを活かした提案ができ
• 価格ではなく価値で評価され
• 長く付き合える顧客との関係を育てられる

5方良し経営では、資金繰りの安定は顧客への誠実さを守るための土台だと考えます。
お金の余裕は、そのまま価値提供の質につながります。

《世間良し》
健全な資金繰りが社会からの信頼をつくる

• 支払い遅延
• 無理な取引条件
• 約束を守れない経営

これらはすべて、資金繰りの乱れから生まれます。
一度失った信用は、取り戻すのに長い時間がかかります。

資金繰りが整うことで、

• 取引先への支払いが安定し
• 無理な交渉をしなくて済み

約束を守り続ける経営が可能になります。

その積み重ねが、
この会社なら安心して取引できる
という評価となり、社会に広がっていきます。

5方良し経営では、お金の管理を社内だけの問題とは考えません。
資金繰りを整えることは、社会との信頼関係を築き続ける行為そのものです。

《次世代良し》
借金に依存しない経営が未来を守る

目先の資金繰りだけを考えた経営は、借入依存や場当たり的な判断を生みやすくなります。
その結果、常に資金繰りに追われ、次の世代に重荷を残す会社になってしまいます。

5方良しの視点で資金繰りを整えると、

• 利益体質の経営
• キャッシュが自然に残る構造
• 無理な拡大をしない冷静な判断

が可能になります。

これは、

• 次の世代に引き継げる会社
• 長く続く会社
• 社会に必要とされ続ける会社

をつくるための大前提です。

次世代良しとは、今の数字を良くすることではありません。
未来に誇れる経営を残すことです。

社長の分身：経営者が一人で抱え込まないための選択肢

資金繰りショートの相談で最も多いのが
誰にも本音を言えない
という悩みです。

社長は常に強くあらねばならず、弱音を吐ける場所がありません。

社長の分身は、経営者の本音を引き出し、

• 理想
• 原理原則
• 経営構造

を整理し、必要であれば実行まで伴走するサービスです。

一度、社長の分身にご相談ください。
年商1億から100億まで対応しています。

どんな悩みも無料で相談できます。
今なら、資金繰りや経営構造を整理できる特典もご用意しています。