【2026年完全版】固定費の節約方法とは？
行き詰まる理由と見直すべき経営の前提【5方良し経営の視点で解決！】

《悩み相談内容》経営者からのリアルな声

こうした相談は、年商1億から100億規模まで、非常に多く寄せられます。
特に景気や業界環境が不安定な時期ほど、
固定費の節約は正解のように見えがちです。

しかし実際には、固定費の節約をきっかけに

• 組織が弱り
• 人が辞め
• 顧客満足度が下がり

経営がさらに苦しくなる会社も少なくありません。

固定費の節約は、やり方を間違えると
経営を救うどころか経営を壊す引き金になります。

《回答》
固定費節約の本質はコスト削減ではない

固定費の節約という言葉は、
多くの経営者にとって苦しいときに最初に浮かぶ対策です。

しかし結論からお伝えすると、
固定費節約の本質はコストを削ることではありません。

むしろ、削り方を間違えることで経営がより苦しくなるケースの方が
圧倒的に多いのが実情です。

固定費を減らせば
経営が楽になるわけではない

結論からはっきりお伝えします。
固定費を減らせば経営が自動的に楽になるという考え方は、
非常に危険です。

多くの経営者は、

• 固定費が高い
• 利益が残らない
• 資金が減っていく
• だから固定費を削る

という一直線の発想に陥ります。

一見すると合理的な判断に見えますが、
この考え方には重要な視点が抜け落ちています。

それは、なぜその固定費が存在しているのかという問いです。

固定費は
経営の重荷ではなく土台である

固定費は、単なる支出ではありません。

• 固定費とは、経営を安定させるための土台です。
• 人件費は人を雇うための出費ではなく品質と継続性を支える土台です。
• 家賃は場所代ではなく信用や利便性を支える土台です。
• システム費用は無駄なコストではなく判断や作業を早くする土台です。

この土台を意味を理解せずに削ると、
経営そのものが不安定になります。

削減が招く
見えない経営悪化

固定費を削った直後は、
数字が一時的に良く見えることがあります。

しかしその裏側で、次のような変化が起き始めます。

• 判断が遅くなる
• 現場の負担が増える
• 社員の不満が溜まる
• ミスやクレームが増える
• 顧客満足度が下がる

これらはすぐには決算書に表れません。

しかし確実に、経営の体力を削っていきます。

固定費を減らした結果、
判断が遅くなり現場が疲弊し
顧客満足度が下がれば、
経営はむしろ不安定になります。

本当に見るべきは
固定費の価値

固定費を見直す際に本当に重要なのは、
金額の大小ではありません。

その固定費が

• どんな価値を生んでいるのか
• どんな判断を支えているのか
• どんな安心をつくっているのか

これを整理することです。

同じ金額の固定費でも、

• 経営を支えているもの
• 経営を重くしているもの

は、はっきり分かれます。

この区別ができないまま削減すると、
必要な固定費まで削り、不要な固定費だけが残る
という逆転現象が起きます。

固定費節約とは
経営構造の再設計

固定費の節約とは、金額を減らす作業ではありません。

経営構造を整える行為です。

• 何を守り
• 何を削り
• 何に投資し
• 何をやめるのか

これを経営の視点で整理し直すことが
固定費節約の本質です。

削減ありきではなく、価値ありきで固定費を見直す。

この考え方に切り替えたとき、
固定費節約は経営を弱らせる行為ではなく、
経営を強くする戦略に変わります。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《結論》
固定費の節約は順番を間違えると必ず失敗する

固定費の節約は、
多くの経営者が一度は取り組むテーマです。

しかし実際には、節約したはずなのに

• 経営が苦しくなった
• 現場が回らなくなった
• 社員の不満が増えた
• 売上が落ちた

という結果に陥る会社も少なくありません。

その原因は、節約そのものではなく
順番を間違えていることにあります。

固定費の節約は、正しい順番で行えば経営を強くします。
しかし順番を誤ると、必ず失敗します。

削る前に
考えるべき経営の前提

固定費節約で失敗する会社の共通点は、
考える前に削ってしまうことです。

• 家賃を下げる
• 人件費を抑える
• 福利厚生を減らす
• 外注を切る

これらは、数字にすぐ反映されるため、
一見すると正しい経営判断に見えます。

しかし、この段階で多くの会社は
最も重要な問いを飛ばしてしまっています。

• なぜこの固定費が存在しているのか
• この固定費は、何を守り、何を支え、どんな役割を果たしているのか

これを整理せずに削減すると、経営は確実に弱体化します。

固定費はコストではなく
経営の装置である

固定費は、単なる支出ではありません。

固定費とは、経営を安定させるための装置でもあります。

例えば、

• 人件費は人を雇うためのコストではなく品質を維持する装置です。
• 家賃は場所代ではなく信頼や利便性を担保する装置です。
• 福利厚生は贅沢ではなく人が辞めにくくなる装置です。
• 外注費は無駄ではなくスピードや専門性を確保する装置です。

これらを役割を理解せずに削ると、
経営の装置を自ら壊すことになります。

削減が
経営を壊す瞬間

固定費を順番を無視して削ると、
次のような現象が起き始めます。

• 判断が場当たり的になる
• 現場の負担が増える
• 社員が不安になる
• 品質が下がる
• 顧客満足度が落ちる

そして結果として、売上を無理に追わざるを得なくなり、
さらに経営が苦しくなります。

この状態に陥った会社は、節約をしているつもりで
実は経営リスクを増やしている状態です。

固定費節約で
最初にやるべきこと

固定費を見直す際、
最初にやるべきことは削減ではありません。

まず行うべきは、固定費の意味づけです。

この固定費は

• 利益を生んでいるか
• 判断を楽にしているか
• 顧客満足度を支えているか
• 従業員の安心につながっているか

この問いに答えられる状態をつくることが、
固定費節約のスタートです。

この整理ができて初めて、

• 削るべき固定費
• 守るべき固定費

を分けることができます。

固定費節約は
考え方が9割

固定費の節約は、手法の問題ではありません。

• 家賃交渉
• コストカット
• アウトソーシング
• DX

こうした方法論は、すでに世の中に溢れています。

それでも失敗する会社が多いのは、
考え方が整っていないまま手段だけを使ってしまうからです。

固定費節約は、やり方よりも考え方が9割です。

経営の前提を整理し、固定費を経営を支える装置として捉え直す。

この順番を守ることで、固定費の節約は経営を弱らせる行為ではなく、
経営を安定させる戦略に変わります。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《悩みの分解》
固定費節約がうまくいかない構造

固定費節約が逆効果になる5つの理由

1つ目：固定費を悪者として捉えている

固定費は無駄という前提で考えると、
価値ある投資まで削ってしまいます。

2つ目：短期的な数字だけを見ている

今月の支出は減っても、
半年後の売上や人材に悪影響が出るケースが多くあります。

3つ目：現場の負担が考慮されていない

人を減らし
外注を切り
仕事量はそのまま
この状態では疲弊が進みます。

4つ目：判断基準が社内で共有されていない

なぜ削るのかが伝わらないと、
不信感が広がります。

5つ目：固定費節約が目的化している

節約そのものが目的になると、
経営の軸が見えなくなります。

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《解決策》
固定費を健全に節約する考え方

固定費の節約というと、多くの経営者は

• とにかく減らす
• 一律に削る
• 金額の大きいものから手を付ける

といった発想に陥りがちです。

しかし、このやり方では、
一時的に数字が軽くなっても、
経営全体はむしろ不安定になります。

5方良し経営の視点では、固定費の節約はコスト削減ではなく
経営構造の再設計として捉えます。

以下では、固定費を健全に見直すための考え方を整理します。

固定費を
価値基準で見直す

固定費を見直す際に、最も重要なポイントは
金額の大小ではありません。

この固定費が

• 高いか
• 安いか

ではなく、
経営にどんな価値をもたらしているか
を基準に判断することが重要です。

具体的には、次の視点で整理します。

この固定費は

• 利益を支えているか
• 意思決定を楽にしているか
• 顧客満足度を高めているか
• 従業員の安心や定着につながっているか

例えば、一見高く見える家賃でも立地によって営業効率が上がり
売上と信頼を支えているなら、それは削るべき固定費ではありません。

逆に、金額は小さくても

• 誰も価値を感じていない
• 使われていない
• 判断を複雑にしている

固定費は、経営の足かせになっています。

価値基準で固定費を見直すことで、
削るべきものと守るべきものが自然と分かれていきます。

《一般的解決策》
よく行われる固定費節約の施策

一般的な固定費節約の方法としては、
次のようなものがよく挙げられます。

• 家賃交渉
• 通信費削減
• 外注先の見直し
• サブスクリプションの整理
• 業務委託費の削減

これらは、確かに即効性があります。
実行すれば、数字上の固定費は下がります。

しかし、価値基準が整理されていないまま行うと、
次のような問題が起きやすくなります。

削った結果

• 業務が回らなくなる
• 現場の負担が増える
• 品質が下がる
• 顧客満足度が落ちる
• 結局、別のコストが増える

この状態では、節約しているつもりが
経営全体ではコストが膨らむという
本末転倒な結果になります。

固定費節約は、施策そのものよりも
その前提となる判断軸が重要です。

削る固定費と
守る固定費を明確に分ける

健全な固定費節約を行うためには、固定費を

• 削る対象
• 守る対象

に明確に分ける必要があります。

削るべき固定費とは、

• 価値が不明確
• 役割が曖昧
• 誰も困らない
• なくなっても影響が少ない

ものです。

一方で、守るべき固定費とは、

• 売上や利益の源泉になっている
• 顧客との信頼を支えている
• 従業員の安心につながっている
• 判断をシンプルにしている

ものです。

この線引きをせずに一律削減を行うと、
経営の土台そのものを削ってしまう危険があります。

価値基準で仕分けすることで、
節約は恐れるものではなく経営を強くする手段へと変わります。

固定費を見直す
本当の目的を忘れない

固定費節約の目的は、数字を良く見せることではありません。

本当の目的は、

• 経営判断を楽にすること
• 資金繰りの不安を減らすこと
• 無理な売上拡大をしなくても回る状態をつくること
• 社長と現場の精神的負担を軽くすること

です。

この目的を見失うと、節約は

• 不安から生まれ
• 不安を増幅させる

悪循環になります。

固定費を健全に見直すことで、
経営は守りではなく安定した攻めができる状態になります。

《5方良し経営的解決策》
固定費を経営の味方に変える

固定費は、多くの経営者にとって

• 削るべきもの
• 抑えるべきもの
• 怖いもの

として捉えられがちです。

しかし5方良し経営の視点で固定費を見直すと、
固定費は経営を苦しめる存在ではなく、
経営を安定させ、判断を支える重要な土台であることが見えてきます。

以下では、5つの視点ごとに、
固定費を経営の味方に変える考え方を整理します。

《会社良し》
利益と現金が残る固定費構造をつくる

会社良しの視点で固定費を見ると、
最も重要なのは固定費の金額そのものではなく、
固定費が利益と現金を残す構造になっているかどうかです。

固定費が高いから苦しいのではありません。
固定費に見合う利益構造が設計されていないことが、
経営を不安定にしています。

5方良し経営では、

• 売上が増えたとき
• 売上が落ちたとき

どちらの局面でも、固定費が経営判断を縛らない状態を目指します。

• 無理な拡大を前提にした固定費
• 売上が落ちた瞬間に重荷になる固定費
• 社長が不安で眠れなくなる固定費

これらを見直し、利益と現金が自然に残る前提で
固定費を再設計することで、経営は安定し、
過度なリスクを取らなくても成長できる状態になります。

《従業員良し》
守るべき固定費が明確になり安心して働ける

従業員良しの視点で固定費を捉えると、
固定費削減のやり方次第で、
職場の安心感は大きく変わります。

• 人件費は固定費だから削る
• 福利厚生は無駄だから減らす
• 教育コストは後回し

こうした判断が続くと、現場には常に不安が漂います。

5方良し経営では、すべての固定費を守るわけではありません。
しかし、

• 人を守るための固定費
• 成長を支える固定費
• 安心して働くための固定費

は、明確に守る対象として位置づけます。

守る固定費が明確になることで、従業員は

• 会社は何を大切にしているのか
• どこは簡単に削られないのか

を理解でき、安心して仕事に集中できるようになります。

結果として、離職が減り、生産性が上がり、採用や教育にかかるコストも抑えられます。

《顧客良し》
価値提供に必要な固定費を維持でき品質が安定する

顧客良しの視点では、
固定費の削り方がそのまま顧客満足度に直結します。

固定費を削り過ぎると、

• 品質が下がる
• 対応が遅くなる
• 説明が雑になる
• アフター対応が弱くなる

こうした変化は、必ず顧客に伝わります。

5方良し経営では、顧客にとって価値の源泉となっている固定費を特定します。

• この設備があるから品質が保てている
• この体制があるから安心して任せてもらえている
• この人材がいるから信頼されている

こうした固定費を維持することで、
価格競争に巻き込まれず、価値で選ばれる経営が可能になります。

結果として、無理な値下げをしなくても
安定した受注が続く状態をつくれます。

《世間良し》
無理なコスト圧縮を避け信頼関係を守る

世間良しの視点で見ると、
固定費の削減は取引先や社会との関係性にも影響します。

• 無理な値下げ要求
• 一方的な条件変更
• 突然の契約見直し

これらは、短期的にはコストを下げても、
長期的には信頼を損ねます。

5方良し経営では、固定費を削ることで

• 誰かに無理を押し付けていないか
• 関係性を壊していないか

を常に確認します。

無理なコスト圧縮を避け、
継続可能な取引条件を維持することで、結果的に

• トラブルが減り
• 交渉コストが下がり

経営の安定性が高まります。

信頼は、最も見えにくく最も価値の高い経営資産です。

《次世代良し》
短期的な節約に振り回されない続く経営を設計する

次世代良しの視点では、
固定費の考え方そのものが重要になります。

• 景気が悪くなったら削る
• 不安になったら削る
• 社長の感情で削る

こうした経営は、次の世代に引き継げません。

5方良し経営では、

• どの固定費は守るのか
• どこは変動させるのか
• どんな判断基準で見直すのか

を、仕組みとして残します。

これにより、

• 社長が変わっても
• 環境が変わっても

判断がブレにくい経営が可能になります。

固定費に振り回されない会社は、

• 人も
• 顧客も
• 取引先も

安心して長く関われる会社になります。

社長の分身：固定費の悩みを一人で抱えない

固定費の判断こそ第三者視点が必要

固定費の節約判断は、
社長一人で考えるほど難しくなります。

• 削るべきか
• 守るべきか
• 今なのか
• 将来なのか

社長の分身は、感情と数字の両方を整理しながら、
経営構造としての固定費を一緒に見直します。

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