建設業の経営者から、利益率に関する相談は年々増えています。
忙しく現場は回っている、受注も途切れていない、売上も前年より増えている。
それにもかかわらず手元にお金が残らない、経営の不安が消えない。
この状態が続いている会社は少なくありません。本記事では、
建設業特有の利益率が上がらない構造を整理し、現場を疲弊させずに利益率を改善する考え方を、
5方良し経営の視点から解説します。
《悩み相談内容》
建設業経営者から寄せられる利益率のリアルな悩み
建設業の経営者からは、利益率に関する相談が後を絶ちません。
業績は一見すると悪くない、現場も動いている、仕事も切れていない。
それにもかかわらず経営の不安が消えない、余裕が生まれないという声が多く聞かれます。
売上は増えているのに
利益が残らないという違和感
最も多い悩みが、売上は確実に増えているのに利益が思ったほど残らないというものです。
工事件数は増えている、受注も途切れていない、前年より売上は伸びている。
それでも資金繰りに余裕が出ない、通帳の残高が増えない、安心感が得られない。
これは努力不足ではなく、利益が残りにくい構造で経営していることが原因です。
工事単価が上がらず
値引きが常態化している
建設業では、工事単価を上げることに抵抗を感じる経営者が多くいます。
値引きを求められるのが当たり前、断れば次の仕事が来なくなる不安、
競合との価格比較。こうした状況の中で、
本来なら見直すべき単価を据え置いたままにしてしまい、
結果として仕事は増えても利益率は改善しない状態が続きます。
人手不足と
人件費増加による利益圧迫
人手不足は多くの建設会社が抱える深刻な課題です。
人を確保するために賃金を上げる、残業で対応する、外注に頼る。
これらの対応は必要ですが、利益率が低いままでは人件費の増加がそのまま経営を圧迫します。
結果として忙しさだけが増し利益が残らない悪循環に陥ります。
外注費や資材費の
高騰を価格に転嫁できない
近年、外注費や資材費の高騰は避けられません。
しかし、それを工事単価に十分反映できていない会社も少なくありません。
価格交渉が難しい、長年の関係を壊したくない、元請けの立場が弱いなどの理由から、
コスト増を自社で吸収し続け、利益率がさらに下がっていきます。
忙しいのに経営が
楽にならないという本音
建設業経営者の多くが感じているのが、忙しさと成果が釣り合っていないという違和感です。
毎日現場対応に追われ、判断も責任も増え、休む時間も取れない。
それなのに経営が楽になった実感がない、不安が減らない、余裕が生まれない。
これは怠けているからでも能力不足でもなく、構造が未整理のまま走り続けていることが原因です。
建設業の利益率の悩みは構造から生まれている
ここまで挙げた悩みは、どれも経営に真剣に向き合っているからこそ生まれるものです。
問題は努力ではなく構造にあります。
どんな工事を選び、どんな条件で受け、どんな体制で回しているのか。
この構造を見直すことが利益率改善の第一歩であり、
利益率に関する違和感は経営を次の段階へ進める重要なサインです。
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《回答》
建設業で利益率が上がらない会社に共通する考え方
結論からお伝えします。利益率が上がらない建設業の多くは、
利益率を結果の数字としてしか捉えていません。
決算書に出てきた数字を見て良い悪いと評価するだけで、
その数字が生まれた背景まで踏み込めていないのです。
利益率を結果論で捉えてしまう思考の特徴
数字を追うほど経営が苦しくなる
利益率が上がらない会社では、売上を増やせば何とかなる、現場がもっと頑張れば改善する、
コストを削るしか方法がないという考え方がよく見られます。
一見正しそうに見えますが、どれも利益率を結果としてしか見ていないため、
対策が後追いになり、経営は苦しくなっていきます。
売上重視の発想が利益率を下げる
仕事が増えるほど余裕がなくなる理由
売上を最優先に考えると、建設業では仕事を断れなくなります。
条件が厳しくても受ける、利益が薄くても受注する、値引きを前提に話を進める。
その結果、現場は忙しくなり売上は伸びても利益は残らない状態に陥ります。
売上を増やす発想だけでは利益率は安定しません。
現場任せの改善には限界がある
頑張り続ける経営は続かない
現場が頑張れば何とかなるという考え方は根強いですが、
現場の努力で吸収できる改善には限界があります。
残業が増える、負担が偏る、ミスや事故のリスクが高まる。
こうした状態が続くと、結果として利益率はさらに下がっていきます。
コスト削減だけでは利益率は安定しない
削る経営の落とし穴
コストを削ること自体は間違いではありません。
しかし削ることだけを前提にすると、人手不足が深刻化し、
品質や安全に影響が出て、現場が回らなくなります。
結果としてトラブルが増え余計なコストが発生し、利益率は安定しません。
本来の利益率は経営判断の結果
工事の選び方がすべてを決める
本来、利益率とは単なる数字ではありません。
どんな工事を受けているか、どんな条件で契約しているか、どんな体制で施工しているか。
日々の経営判断の積み重ねが、最終的に利益率として表れます。
つまり利益率が上がらない原因は努力ではなく、判断構造にあります。
利益率は現場評価ではなく経営判断の通知表
建設業で利益率が上がらない会社に共通しているのは、利益率を結果の数字としてしか見ていない点です。
利益率とは経営判断の通知表です。どんな工事を選び、どんな条件で受け、どんな体制で回しているのか。
この判断構造を見直さない限り、利益率は安定して改善しません。
利益率改善の第一歩は、数字を見ることではなく考え方を変えることです。
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《結論》
建設業の利益率は現場力ではなく経営構造で決まる
建設業では長年、現場の努力や職人の腕、段取りの工夫が経営を支えてきました。
そのため利益が出ないときほど、現場に負担をかけ、効率を求め、頑張りを求めがちです。
しかし、どれだけ現場が頑張っても利益が残らない構造のままでは利益率は改善しません。
現場の努力には限界がある
頑張り続ける経営は長く持たない
工程を詰める、残業で対応する、人の気合で乗り切る。
これらは一時的には効果がありますが、必ず限界が来ます。
疲弊が進みミスや事故が増え、人が定着しなくなり、結果としてさらに利益が出にくくなります。
現場力だけに頼る経営は、利益率を上げるどころか経営リスクを高めます。
利益率は経営判断の積み重ねの結果
構造が変わらなければ数字は変わらない
建設業の利益率は、一つの現場で決まるものではありません。
どんな工事を選ぶのか、どんな条件なら受けるのか、どの顧客と付き合うのか。
こうした判断の積み重ねが、最終的に利益率として表れます。
利益が出にくい工事を当たり前に受け続けていれば、どれだけ現場が優秀でも利益は残りません。
何をやるかより何を断るか
利益率改善の本質
利益率を上げるために重要なのは、何をやるかを増やすことではありません。
何を断るのか、どこまでを引き受けないのか、どんな条件は受けないのか。
この線引きを明確にすることです。断る基準がない経営では、常に忙しく常に不安が残ります。
経営構造が整うと現場は楽になる
利益率改善は現場を守るための取り組み
経営構造が整うと、現場は無理をしなくて済みます。
工期に余裕が生まれ、人員配置に余裕が出て、トラブルが減る。
同じ現場力でも残る利益は大きく変わります。
利益率改善は現場を追い込む施策ではなく、現場を守るための経営判断です。
建設業の利益率改善は経営設計から始まる
建設業の利益率は、現場力や根性で決まるものではありません。
どんな工事を選ぶのか、どこで利益を出すのか、何を断るのか。
この経営構造が整った結果として、利益率は自然に上がっていきます。
現場が頑張らなくても会社が続く状態をつくること。それが建設業における本当の利益率改善です。
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《悩みの分解》
なぜ建設業では利益率が上がらないのか
ここからは、利益率が上がらない理由を感覚や精神論ではなく構造として分解します。
多くの経営者は自分のやり方が悪いのではないか、もっと工夫が必要なのではないかと感じがちです。
しかし実際には個人の能力ではなく、業界特有の構造と経営判断の積み重ねに原因があります。
売上至上主義になりやすい業界構造
受注を止められない不安が判断を歪める
建設業では受注が止まることへの恐怖が強く働きます。
仕事が切れたらどうなるか、人を遊ばせられない、次の現場が見えない。
こうした不安から、利益が薄くても工事を受けてしまいがちです。
断れない、値引きを飲む、条件が悪くても引き受ける。
この判断が積み重なることで、忙しいのに利益が出ない構造が固定化していきます。
原価管理が感覚になっている
利益が出ていない工事が見えない
工事ごとの原価管理が感覚的になっているケースも少なくありません。
材料費、外注費、人件費、間接費が工事単位で見えにくく、どの工事で利益が出ているのか、
どの工事が赤字なのかがはっきりしません。
結果として利益が出ていない工事に人と時間を投入し続け、会社全体の利益率が下がります。
見えない原価が積み重なる怖さ
財務に出ない損失が利益を消す
現場対応、段取り替え、手戻り作業などの見えない原価が多く発生します。
これらが把握されないまま積み重なることで、想定していた利益がいつの間にか消えてしまいます。
利益率が上がらない会社ほど、見えない原価が放置されやすいという特徴があります。
短期的な資金繰りが優先される
本来すべき判断が後回しになる
入金までの期間が長い、支払いが先行する、突発的な出費が多い。
こうした状況下では目先の現金確保のために、本来なら断るべき工事を受ける判断が増えます。
同時に、業務改善や人材育成、仕組み化など長期的に利益率を上げる投資が後回しになり、
同じ苦しい経営を繰り返します。
建設業の利益率問題は市場ではなく判断構造の問題
建設業で利益率が上がらない原因は景気だけではありません。
経営判断の基準が整理されていないことが最大の原因です。
どんな工事を選ぶのか、どこで利益を出すのか、何を断るのか。
この判断軸が明確になっていないことが、利益率を下げ続けます。
利益率の悩みは、努力不足ではなく判断構造を見直すサインです。
《解決策》
建設業の利益率を上げるための経営的アプローチ
建設業で利益率を上げると聞くと、受注を増やす、現場効率を上げる、コストを削るという発想になりがちです。
これらは対症療法で、一時的に数字が良くなっても、また忙しいのに利益が残らない状態に戻ります。
本当に必要なのは経営設計そのものの見直しです。
どの工事で利益を出すのか、どの顧客と付き合うのか、どこまでを自社で担いどこから外部に任せるのか。
この設計が整うと利益率は無理なく改善します。
工事と顧客を利益基準で整理する
利益が出ている構造を可視化する
第一歩は現場の努力を増やすことではなく、工事ごとの利益を正確に把握することです。
工事ごとの売上は把握していても、利益まで正確に把握できていない会社は多く、
結果として利益が出ていない工事に同じだけの時間と人手をかけてしまいます。
工事ごとの負担と利益を整理する
感覚ではなく事実で判断する
整理すると、安定して利益が出ている工事、人手ばかりかかり利益が薄い工事、
トラブルが多い工事が見えてきます。
原価、工期延長、手戻り、現場対応時間などを見える化するだけで、
受けるべき工事、条件を見直す工事、断る工事が明確になります。
これ自体が利益率改善の大きな一歩です。
単価を上げる前に価値を整理する
値上げが怖い本当の理由を知る
値上げが怖い本当の理由は、顧客が離れることではなく価値を説明できていないことです。
施工品質、工程管理、安全管理、現場対応、アフター対応など、
価格以外の価値を言語化し、顧客に伝わる状態をつくると、価格は交渉材料ではなくなり、
無理な値引きが減って利益率が安定します。
固定費ではなく判断コストを下げる
見えないコストが利益率を下げている
建設業では固定費以上に影響が大きいのが判断コストです。
判断に迷う時間、指示が曖昧で混乱する時間、手戻り、トラブル対応など、
財務に出ない損失が利益を押し下げています。
判断基準が明確になると迷いが減り、指示が明確になり、
手戻りが減って、同じ工事でも利益が残りやすくなります。
一般的な解決策の限界
短期的には効いても続かない理由
値上げ、人件費削減、外注費カットは短期的に効くことがありますが、
経営設計が変わらなければ反動が来ます。人件費を抑え続ければ現場が疲弊し
、外注費を削りすぎれば品質や安全に影響し、結果として信用が落ち、利益率は再び下がります。
建設業の利益率改善は経営設計から始まる
建設業の利益率は努力や我慢で上げるものでも、削るだけで上がるものでもありません。
どの工事で利益を出すのか、どの顧客と付き合うのか、どこまでを自社で担うのか。
この経営設計を整えた結果として利益率は改善します。
利益率改善は経営を苦しくする取り組みではなく、経営を楽にするための見直しです。
利益率は削るものではなく整えるものです。
《5方良し経営的解決策》
建設業の利益率を5方すべて良くする視点
建設業の利益率は単なる経営指標ではなく、
会社・従業員・顧客・世間・次世代の関係性が健全に機能しているかを示す結果指標でもあります。
利益率が適正に整っている会社は、5方のどこかに無理や歪みが集中していません。
逆に利益率が低い会社では必ずどこかに無理が蓄積しています。
つまり利益率改善とは、会社のためだけではなく5方すべてを同時に整える経営判断そのものです。
《会社良し》
無理な受注から解放され、経営が安定する
利益率が低いほど受注停止への不安が強くなり、条件が厳しい工事、利益が残らない工事、
トラブルが起きやすい案件でも断れなくなります。
その結果、売上はあるのに利益が残らない状態が慢性化します。
利益率が適正に確保されると、この工事は利益が見込めるか、この条件なら引き受ける価値があるか、
会社の体力を削らないかという視点で受注判断ができ、資金繰りや人員配置にも余裕が生まれます。
《従業員良し》
過度な残業や負担が減り、働き方が健全になる
利益率が低い現場では、工期がギリギリ、人手不足が慢性化し、急な変更や対応が多く、
品質や安全に時間が割けません。
これは現場の努力不足ではなく無理な工事を回し続ける経営構造が原因です。
利益率が改善すると工程と人員に余裕が生まれ、残業が減り、プレッシャーも軽くなります。
定着率が上がり、若手や未経験を育てる土台も整います。
《顧客良し》
価格ではなく信頼で選ばれる関係になる
利益率が低いと価格競争に巻き込まれ、値引きが前提になり、条件交渉で消耗します。
利益率を意識した経営に切り替えると、提供価値を言葉と実績で示す余裕が生まれ、
顧客は価格ではなく考え方や姿勢で会社を選ぶようになります。
短期取引から長期的な信頼関係へ変わっていきます。
《世間良し》
誠実な取引が評価され、社会的信用が高まる
建設業は取引先、協力会社、金融機関、地域との信頼関係が基盤です。
利益率が低いと無理な条件受け、支払いの後回し、短期利益優先などの判断をせざるを得ず、信用が削られます。
利益率が適正なら、約束と条件を守れる誠実な取引が続き、金融機関評価や協力会社関係、地域信頼が安定します。
《次世代良し》
無理のない利益構造が引き継がれる
利益率が低い経営は経営者個人の体力と判断に依存し、次世代に引き継げず事業承継が難しくなります。
利益率が安定した会社では、どこで利益を出すのか、どんな工事を選ぶのか、
どこまでを許容するのかが言語化されており、次世代の経営者や幹部も同じ判断軸で意思決定できます。
無理のない利益構造は、会社を未来へ残すための必須条件です。
建設業の利益率は5方すべてを整える経営判断
建設業の利益率は単なる数字ではありません。
会社を安定させ、従業員を守り、顧客との信頼を築き、社会的信用を高め、
次世代へつなぐための重要指標です。
利益率改善は誰かを犠牲にすることではなく、5方良し経営の視点で利益率を整えることが、
長く続く強い建設会社をつくります。
社長の分身：建設業の利益率改善は一人で抱えなくていい
ここまで読み進めて、自社の状況と重なる、
頭では分かるがどこから手を付ければいいか分からないと感じた方もいるはずです。
建設業の利益率改善は知識や努力だけで解決できるテーマではありません。
工事の選び方、受注条件、人員配置、資金繰り、将来投資判断が複雑に絡むため、
社長一人で整理しようとすると限界が来ます。
そこで一度、社長の分身にご相談ください。年商1億から100億規模まで対応し、
建設業特有の利益が出にくい構造、断れない受注体質、現場負担が集中する仕組みを踏まえたうえで、
経営判断を一つひとつ整理していきます。まずは社長の本音をそのまま出していただき、
不安や迷い、誰にも言えない判断の葛藤を隠す必要はありません。そこから理想と現実を切り分け、
原理原則を言語化し、どこで利益を出すのか、何をやらないのか、どんな経営を目指すのかを明確にします。
実行フェーズも、社長がすべてを背負う必要はなく、設計から実行まで丸投げという形も可能です。
今なら特典もご用意しています。一人で悩み続ける前に、一度整理する時間をつくってください。
建設業の利益率改善は未来への投資
建設業の利益率は現場の頑張りや気合で何とかなるものではありません。
どんな工事を選び、どんな条件で受け、どんな体制で回しているかという経営構造の結果です。
利益率を整えることは単に数字を良くすることではなく、
会社・従業員・顧客・世間・次世代を守る未来への投資そのものです。
忙しいのに楽にならない、売上はあるのに不安が消えない、
このまま続けられる気がしないと感じているなら、それは経営を見直すべきサインです。
無理な経営から抜け出したいと感じた今こそが、建設業の利益率と向き合う最適なタイミングです。
売り上げUPを急いでしたい方へ
ー あなたの頭の中を整理し、売上を何倍にも ー
経営の悩み、整理できていますか？
「社長の分身」は、あなたの“もう一人の頭脳”として、
売上・利益・組織・理念を一気に最適化します。
《こんな方におすすめ》
売上が伸び悩んでいる／幹部が育たずすべてを自分で抱えている／経営の方向性を整理したい
《相談実績》：年商1〜100億まで対応
売上UP・利益UP・組織の自走化／理念経営・次世代育成・事業承継まで網羅
