新規事業に向いている人とは？
『成功する人と失敗する人の決定的な違い』を徹底解説！

《悩み相談内容》

経営者からのリアルな声

こうした声は、規模や業種を問わず、多くの経営者から聞かれます。
新規事業は「やらなければいけない」と分かっていながら、
誰がやるべきなのか、誰が向いているのかが分からない
という悩みは、非常に根深いテーマです。

特に中小企業やオーナー企業では、
人材に余裕がなく、

• 「この人しかいないから」
• 「とりあえず期待を込めて」

と、新規事業担当を決めてしまうケースも少なくありません。

その結果、

• 本人がプレッシャーに耐えられなくなる
• 新規事業が止まる
• 社内に「新規事業は大変」という空気が残る

こうした悪循環に陥ってしまうこともあります。

では、新規事業に向いている人とは、
一体どんな人なのでしょうか。

《回答》
新規事業に向いているかどうかは
「能力」ではなく「思考特性」で決まる

結論から言えば、
新規事業に向いているかどうかは、
学歴やスキル、過去の実績だけでは決まりません。

• 営業成績が良い人
• 管理能力が高い人
• 頭の回転が速い人

こうした「優秀そうな人」が、
必ずしも新規事業に向いているとは限らないのです。

新規事業に向いているかどうかを分ける最大のポイントは、
その人がどんな思考特性を持っているか
にあります。

新規事業は、

• 正解がない
• 前例がない
• すぐに成果が出ない

という環境の中で進めていく取り組みです。

この環境に耐え、
学びながら前に進めるかどうか。
そこが、向き・不向きを大きく分けます。

《結論》
新規事業に向いている人の正体は「不確実性と向き合える人」

新規事業に向いている人とは、
決して

• 特別な才能を持った人
• 突出したスキルを持つ人
• 強いカリスマ性を持つ人

ではありません。

新規事業に向いている人の正体は、
不確実性を前提として受け入れられる人です。

新規事業には、

• 明確な正解がない
• 成功する保証がない
• 最初は成果が見えない

という特徴があります。

この環境の中で、

• 「正解が分からないから動けない」
• 「失敗したら評価が下がるのではないか」

と立ち止まってしまう人は、
新規事業では大きなストレスを抱えることになります。

一方で、新規事業に向いている人は、

• 正解がなくても、まず仮説を立てて動ける
• 失敗を「自分の否定」ではなく「学び」として捉えられる
• 結果がすぐに出なくても、そのプロセスの意味を見失わない

こうした姿勢を自然に持っています。

彼らは、「うまくいくかどうか分からない状況」
そのものを異常だとは思いません。
むしろ、新規事業とはそういうものだという前提に立って行動します。

逆に言えば、

• 「必ず成功する方法が知りたい」
• 「失敗したくない」
• 「成果が見えないと、自分のやっていることが正しいのか不安になる」

という思考が強い人ほど、
新規事業では苦しくなりやすいのです。

これは能力の問題ではありません。
役割と環境の相性の問題です。

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《悩みの分解》
なぜ「向いていない人」が新規事業担当になってしまうのか

新規事業がうまくいかない会社を見ていくと、
そこには必ずと言っていいほど、
共通する構造的な問題があります。

それは、
「新規事業に向いていない人を、向いていない設計のまま任せている」
という状態です。

なぜ、このようなことが起こるのでしょうか。
新規事業が止まってしまう
5つの構造的課題を見ていきましょう。

1. 成果主義の延長で
人を選んでいる

多くの会社では、
既存事業で成果を出している人ほど、
「新規事業にも向いているはずだ」
と考えられがちです。

しかし実際には、
既存事業で成果を出している人ほど、
「結果を出さなければいけない」
というプレッシャーが強くなります。

新規事業では、
最初から成果が出ないのが当たり前です。
この前提を理解していないと、
本人は

• 「自分は役に立っていないのではないか」
• 「失敗しているのではないか」

と自分を追い込んでしまいます。

成果主義の延長での人選は、
本人の可能性を活かすどころか、
潰してしまう原因になることもあります。

2. 正解を出す
役割だと思っている

新規事業担当に任命された人が、
「自分は正解を出さなければいけない」
と思ってしまうケースは非常に多く見られます。

しかし、新規事業担当の役割は、
正解を出すことではありません。

• 仮説を立てる
• 試してみる
• 結果を見て修正する

この繰り返しを回し続けることが、
新規事業の本来の役割です。

この認識がズレたままだと、

• 「間違えたらどうしよう」
• 「決めきれない」

と動けなくなり、
新規事業は止まってしまいます。

3. 既存事業と
同じ評価軸で見られている

新規事業を任されているにもかかわらず、
評価基準が
既存事業と同じ
というケースも少なくありません。

• 短期的な売上
• 数字の達成
• 効率性

こうした指標で評価されると、
新規事業担当は
「守り」に入らざるを得なくなります。

挑戦すれば評価が下がる。
失敗すれば責任を問われる。
この状態では、
誰であっても大胆な動きはできません。

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4. 社長の意図が
共有されていない

なぜこの新規事業をやるのか。
この新規事業で、どんな未来をつくりたいのか。

これが言語化されずに任されると、
新規事業担当は、
常に判断に迷い続けます。

• どこまでやっていいのか分からない
• 何を優先すべきか分からない
• 社長の顔色を見ながら動くしかない

これでは、
新規事業は自律的に進みません。

5. 失敗を許容する
空気がない

新規事業が育たない最大の要因の一つが、
失敗を許容しない空気です。

一度の失敗が
評価に直結する
責任追及につながる
という環境では、
誰もリスクを取らなくなります。

新規事業は、
失敗を前提に学びを積み重ねるものです。
失敗が許されない環境では、
新規事業は構造的に成立しません。

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《解決策》
新規事業に向いている人の特徴と見極め方

では、具体的に
新規事業に向いている人には、どんな特徴があるのでしょうか。

ここで重要なのは、
「優秀そうに見える人」
「仕事ができる人」
と
「新規事業に向いている人」は、必ずしも一致しない
という点です。

新規事業は、

• 前例がない
• 正解が分からない
• 成果がすぐに出ない

という不確実性の高い環境で進みます。
そのため、既存事業で評価されてきた能力とは、
別の資質が求められます。

以下の5つは、
新規事業に向いている人を見極めるうえで、
非常に重要な視点です。

1. 動きながら修正していくことが求められる
完璧を求めすぎない人

新規事業に向いている人の最大の特徴の一つが、
完璧を求めすぎないことです。

新規事業では、
最初から100点の答えが出ることはありません。
むしろ、
70点でもいいから走り出し、
動きながら修正していくことが求められます。

• 準備が整うまで動けない
• 失敗する可能性があるなら止まってしまう
• 完璧な計画がないと不安になる

こうしたタイプの人は、
新規事業では苦しくなりがちです。

一方で、

• 「まずはやってみよう」
• 「ズレたら直せばいい」

と考えられる人は、
新規事業との相性が非常に良いと言えます。 70点で走り出せる人は、
不完全な状況を前提として受け入れられる人。
この柔軟さが、新規事業では大きな武器になります。

2. 学ぶ姿勢がある人
過去の成功体験に固執しない人

新規事業に向いている人は、
過去の成功体験に固執しない人です。

既存事業で成果を出してきた人ほど、
無意識のうちに
「これまでのやり方が正しい」
という前提を持ってしまいがちです。

しかし、新規事業では、
これまでの成功パターンが
そのまま通用するとは限りません。

• 仮説が外れる
• 顧客の反応が想定と違う
• 計画通りに進まない

こうした出来事が頻繁に起こります。

そのときに、
「自分は間違っていない」
と考える人ではなく、
「何が違ったのかを学ぼう」
と考えられる人が、新規事業に向いています。

学ぶ姿勢とは、
知識量の多さではありません。
変化を受け入れ、考えを更新できる柔らかさです。

3. 「指示を待つ人」ではなく
自分で問いを立てられる人

新規事業に向いている人は、
「指示を待つ人」ではなく、
自分で問いを立てられる人です。

既存事業では、

• やるべきことが決まっている
• 正解が共有されている
• 判断基準が明確

という環境が整っていることが多く、
指示通りに動ける人ほど評価されます。

しかし新規事業では、
そもそも

• 「何が正解か分からない」
• 「何から手をつけるべきか決まっていない」

状態から始まります。

そのため、

• この仮説は本当に正しいのか
• 顧客は何に困っているのか
• 次に検証すべきことは何か

といった問いを、
自分で立て続けられる人でなければ、
前に進めなくなります。

新規事業に向いている人は、
答えを待つ人ではなく、
問いを起点に動ける人です。

4. 不安がない人ではなく
不安を抱えたまま動ける人

新規事業に向いている人は、
不安がない人ではありません。
むしろ、
不安を感じながらも動ける人です。

新規事業では、

• 本当にうまくいくのか分からない
• 失敗したらどうなるのか不安
• 周囲からどう見られるか気になる

こうした不安は、誰でも感じます。

重要なのは、
不安がなくなるのを待つのではなく、
不安がある前提で一歩を踏み出せるかどうかです。

• 「もう少し確信が持てたら」
• 「環境が整ったら」

と考えているうちは、
新規事業はいつまでも始まりません。

不安を感じながらも、
小さく試し、
事実を積み上げていける人こそ、
新規事業に向いている人です。

5. 会社の思想や価値観の延長線上にある
会社の価値観を理解している人

新規事業は、
会社の思想や価値観の延長線上にあります。

そのため、
新規事業に向いている人は、
会社が何を大切にしているかを理解している人です。

• どんな顧客と向き合いたいのか
• どんな価値を提供したいのか
• 何をしてはいけないのか

これらを理解していないと、
新規事業は

• 「売れそうだから」
• 「儲かりそうだから」

という短期的な判断に流されやすくなります。

会社の価値観を理解している人は、
判断に迷ったときでも、
軸を持って考えることができます。

新規事業は、
会社の看板を背負う取り組みでもあります。
その意味で、
価値観の共有は非常に重要な要素です。

《一般的解決策》
よくある失敗

新規事業の人選で、
多くの会社が次のような判断をしてしまいます。

• エース社員をとりあえず任命する
• 若手だから成長機会として挑戦させる
• 新規事業専門部署を作る
• 結果だけで評価する

一見すると合理的に見えますが、
これらは
人を潰すリスクが高い方法です。

なぜなら、
新規事業に必要な思考特性や環境設計を無視し、
既存事業と同じ物差しで人を見てしまっているからです。

《5方良し経営的解決策》
新規事業に向いている人を育てる会社の考え方

5方良し経営の視点で新規事業を見ていくと、
「新規事業に向いている人」という存在の捉え方そのものが、大きく変わってきます。

多くの企業では、
新規事業に向いている人を

• 「特別な才能を持った人」
• 「最初からセンスがある人」
• 「失敗を恐れない強い人」

のように考えがちです。

しかし5方良し経営では、
新規事業に向いている人を
「最初から存在する人材」だとは考えません。

新規事業に向いている人とは、
会社の考え方、仕組み、関わり方によって
育っていく存在だと捉えます。

つまり、
「向いている人がいない」のではなく、
「向いている人が育つ構造がない」
ケースがほとんどなのです。

この視点に立つことで、
新規事業に対する人材の悩みは、
個人の資質の問題ではなく、
経営の設計の問題として整理できるようになります。

《会社良し》
人に依存しない新規事業体制がつくれる

新規事業が特定の個人の能力や情熱に依存している会社では、
その人が異動したり、疲弊したりすると、
事業そのものが止まってしまいます。

5方良し経営の視点で設計された会社では、
新規事業を「誰か一人の挑戦」ではなく
「会社として育てる取り組み」として位置づけます。

• 判断基準が共有されている
• 失敗が学びとして蓄積される
• 進め方が属人化しない

こうした構造が整うことで、
新規事業は個人に依存せず、
会社として継続可能な形になります。

これは、
新規事業を成功させるためだけでなく、
経営リスクを下げ、
将来の選択肢を増やすという意味でも、
会社良しの大きな価値を持ちます。

《従業員良し》
挑戦が成長につながる環境になる

新規事業に関わる人が疲弊してしまう会社では、
挑戦が

• 「罰ゲーム」
• 「失敗したら評価が下がる仕事」

になってしまっています。

一方、5方良し経営を実践している会社では、
新規事業への挑戦が
成長の機会として位置づけられています。

• 失敗しても、学びとして評価される
• 結果だけでなく、プロセスが見られる
• 一人で抱え込まず、相談できる

こうした環境の中でこそ、
人は
「自分で考える力」
「不確実性と向き合う力」
を身につけていきます。

新規事業に向いている人は、
最初から強い人ではありません。
挑戦と振り返りを繰り返す中で、
少しずつ育っていく存在なのです。

《顧客良し》
本質的な価値提供が生まれる

新規事業が

• 「会社の都合」
• 「売上をつくるための手段」

として進められると、
顧客視点は後回しになりがちです。

5方良し経営の視点で育てられた新規事業人材は、
常に
「顧客にとって本当に意味があるか」
を問い続けます。

なぜなら、
会社の価値観や判断軸が共有されているため、
短期的な数字よりも、
顧客との関係性や信頼を重視する姿勢が、
自然と身についているからです。

その結果、
新規事業は
一時的な商品やサービスではなく、
顧客の課題に深く寄り添う価値提供へと育っていきます。

《世間良し》
挑戦する会社として信頼される

新規事業に取り組む会社の姿勢は、
社外にも必ず伝わります。

5方良し経営のもとで、
人を育てながら新規事業に挑戦している会社は、

• 「無理な拡大をしない会社」
• 「人を大切にしながら挑戦している会社」

として認知されるようになります。

この評価は、
採用、取引先、協業、金融機関との関係など、
さまざまな場面でプラスに働きます。

世間から信頼される会社には、
良い人材と良い情報が集まり、
さらに挑戦しやすい循環が生まれていきます。

《次世代良し》
挑戦文化が継承される

新規事業に向いている人を
「個人の資質」に頼っている会社では、
その人がいなくなった瞬間に、
挑戦の文化も消えてしまいます。

一方、5方良し経営では、
新規事業への向き合い方そのものを
組織の文化として残すことを重視します。

• 失敗を許容する考え方
• 学びを共有する仕組み
• 挑戦を評価する基準

これらが組織に根づくことで、
世代が変わっても、
新しい挑戦が自然に生まれる会社になります。

新規事業に向いている人を育てることは、
次の世代に
「挑戦できる会社」を残すことでもあるのです。

社長の分身：新規事業に向いている人を「仕組み」で育てる経営」に変える

多くの経営者は、ここでこう感じます。

「考え方は分かった。
でも、人の見極めも育成も、正直一人では難しい」

そこで必要なのが、社長の分身という考え方です。

社長の分身とは、
社長の想い・判断軸・価値観を言語化し、
新規事業や人材育成の設計として
組織に実装していく伴走支援です。

• 新規事業に向いている人材像の整理
• 評価と育成の設計
• 失敗が学びになる構造づくり
• 社長が抱え込まない新規事業体制

これらを、
社長と同じ視点で一緒に構築していきます。

もし今、

• 「新規事業を任せられる人がいない」
• 「人の見極めに自信がない」
• 「新規事業が止まっている」

と感じているなら、
まずは一度、無料相談で現状を整理してみてください。

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一緒に描くことができます。