【2026年完全版】キャッシュフローが赤字になる本当の理由とは？

 今すぐ見直すべき経営構造【5方良し経営の視点で解決！】

《悩み相談内容》

こうした相談は、決して珍しいものではありません。
むしろ、真面目に経営を続けてきた社長ほど、
キャッシュフローの赤字に悩みやすい傾向があります。

• 数字上は利益が出ている
• 仕事も増えている
• 社員も頑張っている

それでも、なぜキャッシュフローは赤字になるのでしょうか。

《回答》
キャッシュフロー赤字は
お金の問題ではなく経営構造の問題

結論からお伝えします。
キャッシュフローが赤字になる原因は、
売上不足や努力不足ではありません。

多くの経営者は、
キャッシュフロー赤字と聞くと次のように考えます。

• 売上をもっと増やさなければならない
• 経費を削減しなければならない
• 借入でつなぐしかない

しかし、これらはすべて対処療法です。
キャッシュフロー赤字の本質は、
お金そのものではなく、お金が流れる経営構造にあります。

キャッシュフローは結果です。
原因は、日々の経営判断の積み重ねにあります。

《結論》
キャッシュフロー赤字は突然起きるものではない

キャッシュフロー赤字は、
ある日いきなり起きるトラブルではありません。

多くの経営者は、通帳残高が足りなくなった瞬間に
初めて危機を実感しますが、実際にはそのずっと前から、
いくつもの兆候が現れています。

売上が増えているのに
楽にならないという違和感

キャッシュフローが悪化する前に、多くの社長が感じる最初のサインが、
売上は伸びているのに楽にならないという違和感です。

• 仕事は増えている
• 売上も前年より上がっている

それなのに、お金の不安が消えない。

この状態は、売上の増加と現金の増加が
一致していないことを示しています。

忙しさと安心感が比例しないとき、
キャッシュフローはすでに歪み始めています。

忙しくなるほど
余裕がなくなっていく状態

次に現れる兆候が、
忙しくなるほど余裕がなくなるという状態です。

仕事量が増えるほど、社長も現場も疲弊し、
判断の質が下がっていきます。

忙しさでカバーしようとする経営は、
一時的には回っているように見えても、
人件費や外注費が増え、現金は静かに減っていきます。

忙しいのにお金が残らないこの感覚が出始めたとき、
キャッシュフロー赤字はすぐ近くまで来ています。

短期的な判断が
増えてきたときの危険信号

キャッシュフローが不安定になると、
経営判断は自然と短期化します。

• 今月をどう乗り切るか
• 来月の支払いをどうするか
• とりあえず今を凌ぐ判断

こうした判断が増えてくると、
中長期の視点は後回しになります。

短期判断が続くほど、本来やるべき構造の見直しができず、
キャッシュフローの悪化は加速します。

判断が短期化していると感じたときは、
すでに赤字への道に足を踏み入れているサインです。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

資金繰りの話題を
避けたくなっている心理状態

さらに危険なのが、
資金繰りの話題を避けたくなる状態です。

• 通帳を見るのが怖い
• 数字の話を後回しにしたい
• 誰にも相談したくない

こうした心理は、
経営者が真面目に責任を背負っている証拠でもありますが、
同時に、問題が深刻化しているサインでもあります。

資金繰りの話題を避け始めたとき、
キャッシュフローの問題は
すでに感情の問題に変わりつつあります。

本当に見るべきは
借入額ではない

キャッシュフローが苦しくなると、
多くの経営者はいくら借りられるかに意識が向きます。

しかし、重要なのはそこではありません。

本当に見直すべきなのは、
なぜお金が残らない構造になっているのか
という点です。

借入は時間を買う手段であって、
問題を解決するものではありません。

構造が変わらなければ、
借りた分だけ、将来のキャッシュフローはさらに苦しくなります。

キャッシュフロー赤字は
構造を見直す合図

キャッシュフロー赤字は、
会社が終わるサインではありません。

経営構造を見直すタイミングが来た
という合図です。

• 売上と入金の関係
• 利益と現金の違い
• 粗利構造
• 固定費
• 返済計画
• 未来を見た資金繰り

これらを一つずつ整理すれば、
キャッシュフローは必ず立て直せます。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《悩みの分解》
なぜキャッシュフローが赤字になるのか

キャッシュフロー赤字に陥る会社には、偶然ではない共通構造があります。
それは、一つの大きな失敗ではなく、
小さな認識のズレや判断の積み重ねによって起きています。

多くの経営者は、ある日突然お金が足りなくなったと感じますが、
実際にはその兆候はずっと前から現れています。

売上と入金を
同じものとして考えている

キャッシュフロー赤字の最も典型的な原因が、
売上と入金を同じものとして捉えてしまうことです。

• 売上が立った
• 請求書を出した
• 仕事が完了した

この時点で、
お金が入った気になってしまうケースは非常に多くあります。

しかし実際には、

• 入金はまだ先
• 支払いは先に来る

という状況がほとんどです。

売上が立った瞬間に安心してしまい、
入金タイミングを深く意識しない経営を続けていると、
現金不足は静かに進行していきます。

キャッシュフローは、
売上ではなく入金のタイミングで決まる
という基本が、いつの間にか抜け落ちてしまっているのです。

利益と現金を
混同している

次に多いのが、
利益が出ているから大丈夫だという思い込みです。

決算書上は黒字
利益も確保できている
税理士からも問題ないと言われている

この状態でも、
キャッシュフローが赤字になる会社は少なくありません。

その理由は、利益と現金は別物だからです。

• 税金の支払い
• 借入返済
• 設備投資
• 賞与

これらはすべて、利益とは関係なく現金を減らします。

利益が出ているという安心感から、
現金がどのタイミングで、
どれだけ出ていくかを見落とすと、
気づいたときには資金が足りなくなります。

粗利の低い仕事を
増やしている

キャッシュフロー赤字の会社ほど、
忙しいのにお金が残らない
という状態に陥りがちです。

これは、
粗利の低い仕事が増えているサインです。

• 値引き前提の取引
• 手間がかかる割に単価が低い仕事
• イレギュラー対応が多い案件

これらを積み重ねると、
売上は増えても、現金はほとんど残りません。

忙しさでカバーしようとすればするほど、
人件費や外注費が増え、キャッシュフローはさらに圧迫されます。

売り上げUPを急いでしたい方へ

固定費が
事業規模に合っていない

売上規模や事業内容が変わっているにもかかわらず、
固定費が見直されないまま残っているケースも多くあります。

• 以前は必要だったオフィス
• 昔決めた人員体制
• 使われなくなったサービス

事業が成長しても、あるいは縮小しても、
固定費だけが過去の前提のまま残ると、
毎月確実に現金が流出します。

固定費は、一度設定すると見直されにくいため、
キャッシュフローに与える影響が非常に大きい項目です。

返済がキャッシュフローを
圧迫している

借入自体が悪いわけではありません。
問題は、返済計画が今の経営実態に合っていないことです。

• 短期間での返済設定
• 成長投資と返済が同時進行
• 売上が伸びる前提で組まれた計画

これらがズレ始めると、
毎月の返済がキャッシュフローを確実に圧迫します。

借入は時間を買う手段ですが、
返済計画を見直さないままでは、
その時間を有効に使えません。

未来を見た
資金繰り管理ができていない

キャッシュフロー赤字に陥る会社の多くは、
今月と来月しか見ていません。

• 目の前の支払い
• 直近の入金

これだけを追っていると、
半年後
一年後
の税金や返済、投資に備えることができません。

未来を見た資金繰りとは、お金を増やすことではなく、
先に起きる支出を把握しておくことです。

これができていないと、
黒字でも突然資金が足りなくなる
という事態が起きます。

小さなズレの
積み重ねが赤字を生む

ここまで挙げた要因は、
一つひとつを見ると致命的ではありません。

しかし、

• 売上と入金のズレ
• 利益と現金の混同
• 粗利の低下
• 固定費の放置
• 返済計画の不一致
• 未来視点の欠如

これらが同時に積み重なることで、
黒字でもキャッシュフローは確実に赤字になります。

《解決策》
キャッシュフロー赤字を立て直すための正しい順番

キャッシュフロー赤字を解決するために、
最も重要なのは対策の内容ではありません。
正しい順番で手を打つことです。

多くの経営者は、
資金が足りないと感じた瞬間に、
思いついた対策を同時に進めてしまいます。

• 売上を増やそうとする
• 借入を検討する
• 経費を削ろうとする

しかし、この順番を間違えると、
一時的に楽になっても、必ず同じ問題が再発します。
キャッシュフロー改善には、
経営として守るべき明確な順序があります。

STEP 1.
最初にやるべきは入金を早めること

キャッシュフロー赤字の立て直しで、
最初に着手すべきなのはコスト削減でも借入でもありません。
入金のスピードを上げることです。

売上が立っていても、
入金が遅ければ、現金は増えません。
この基本を見落としている会社は非常に多くあります。

まず見直すべきは請求条件です。

• 月末締め翌々月払いが当たり前になっていないか
• 業界慣習という理由で不利な条件を受け入れていないか

請求条件は慣習ではなく、
会社を守るための経営判断です。

次に検討したいのが前金や着手金です。

• 契約時に一部前金をもらう
• 着手金を設定する
• 初回取引のみ前払いにする

前金は信用を失う行為ではありません。
責任ある仕事をするための条件です。

さらに、請求頻度を見直します。

• 月一回請求を月二回にする
• 長期案件では中間請求を設定する
• 都度請求に切り替える

これだけでも、キャッシュフローは驚くほど改善します。

STEP 2.
次に取り組むのは出金を遅らせること

入金の改善と同時に進めたいのが、
出金タイミングの見直しです。

まず確認したいのは支払い条件です。

• 即時支払いになっていないか
• 交渉せずに条件を受け入れていないか

取引先との関係を壊さない範囲であれば、
支払いサイトの調整は十分可能です。

次に固定費を再設計します。

• 今の事業フェーズに本当に必要な固定費か
• 使われていないサービスはないか
• 役割が曖昧なコストが残っていないか

固定費は、一度見直すだけで、
毎月のキャッシュフローに継続的な効果をもたらします。

さらに、外注や契約内容も確認します。

• 成果とコストが見合っているか
• 契約当初の目的は今も有効か

続けているからという理由だけでの支出は、
静かにキャッシュフローを圧迫します。

STEP 3.
返済計画を現実に合わせて見直す

借入そのものが悪いわけではありません。
問題は、返済計画が今の経営実態に合っていないことです。

まず確認したいのは返済期間です。

• 短期返済で首を絞めていないか
• 成長投資と返済が同時進行になっていないか

返済期間を延ばすだけで、
月々のキャッシュフローは大きく改善します。

次に据置期間の活用を検討します。

• 一時的な資金繰り悪化なら据置を使う
• 改善フェーズに集中する時間を確保する

据置は逃げではありません。
立て直しのための戦略です。

そして、銀行との対話を行います。

銀行は敵ではありません。
数字と計画を持って対話すれば、
むしろ心強いパートナーになります。

STEP 4.
最後に粗利構造を改善する

キャッシュフロー赤字の根本原因は、
多くの場合、粗利構造にあります。

• 値引き前提の取引をやめる
• 価格交渉が当たり前になっていないか

この状態では、
売上が増えても現金は残りません。

次に、採算の合わない仕事を手放します。

• 忙しいのにお金が残らない仕事
• 手間だけがかかる取引

やめる決断も、立派な経営判断です。

粗利構造を改善しない限り、
キャッシュフローは何度でも悪化します。

よく語られるが
根本解決にならない対処法

キャッシュフロー赤字になると、
次のような対策が語られがちです。

• とにかく売上を増やす
• 借入で乗り切る
• 気合と根性で耐える

これらは一時的な延命措置にすぎません。
構造を変えなければ、必ず再発します。

《5方良し経営的解決策》
キャッシュフロー赤字を経営の武器に変える視点

キャッシュフロー赤字という言葉は、多くの経営者にとって

• 危機
• 失敗
• 避けるべき状態

として捉えられがちです。

しかし、5方良し経営の視点でキャッシュフローを捉え直すと、
お金は単なる管理対象ではなく、
経営の質を高め、会社全体を整えるための重要なシグナルに変わります。

キャッシュフローは、

• 経営判断
• 組織の状態
• 取引の健全性
• 未来への持続性

を正直に映し出す鏡です。

赤字であること自体が問題なのではなく、
そこから何を読み取り、どう構造を変えるかが重要です。

《会社良し》
キャッシュフローが整うことで経営判断に余白が生まれる

キャッシュフローが不安定な状態では、
経営判断はどうしても短期的になります。

今月の支払いをどうするか
来月をどう乗り切るか
といった目先の判断に追われ、
本来考えるべき中長期の戦略に時間とエネルギーを割けなくなります。

5方良し経営では、
キャッシュフローを可視化し、先読みできる状態をつくることで、
社長の判断に余白を生み出します。

その結果、

• 焦って値引きをしない
• 条件の悪い取引を受けない
• 本当に必要な投資だけを選べる

という選択が可能になります。

キャッシュフローが整うことで、
会社は短距離走の経営から、
持続的な成長を前提とした長距離走の経営へと切り替わります。

これは、経営のスピードを落とすことではなく、
経営の質を一段階引き上げることです。

《従業員良し》
お金の不安が消えると現場の空気が変わる

キャッシュフローの不安は、
社長だけの問題ではありません。

たとえ言葉にしなくても、
現場は敏感に空気を感じ取ります。

• 会社は本当に大丈夫なのか
• 給料は遅れないのか
• このまま働き続けていいのか

こうした不安がある状態では、
従業員は本来の力を発揮できません。

キャッシュフローが安定すると、
会社の将来に対する不安が減り、
現場は落ち着いて仕事に集中できるようになります。

さらに、

• どの仕事が現金を生むのか
• どの行動が会社を強くするのか

が共有されることで、
従業員は数字を責められる対象ではなく、
改善のヒントとして捉えられるようになります。

結果として、生産性が向上し
チームワークが高まり
人が定着する組織へと変わっていきます。

《顧客良し》
キャッシュフローが整うと本当の価値提供に集中できる

キャッシュフローが苦しい会社ほど、
無理な営業や過度な値下げに頼りがちです。

売らなければならない
今すぐ契約を取らなければならない
という焦りは、顧客との関係性を短期的なものにしてしまいます。

5方良し経営では、
キャッシュフローの安定を通じて、
売らなければならない状態から
価値があるから選ばれる状態へと転換します。

その結果、

• 自社の強みを活かした提案ができ
• 価格ではなく価値で勝負でき
• 長く付き合える顧客を大切にできる

ようになります。

顧客にとっても、
無理に売り込まれない
一貫した対応を受けられる
という安心感が生まれ、
信頼関係が自然と深まっていきます。

《世間良し》
健全なキャッシュフローは社会的信用を積み上げる

キャッシュフローの乱れは、
社内だけでなく、必ず社外にも影響します。

• 支払い遅延
• 無理な条件交渉
• 約束を守れない取引

これらはすべて、
キャッシュフローの不安定さから生まれます。

キャッシュフローが整うことで、
支払いが安定し、無理な取引を避けられ
約束を守れる経営が可能になります。

その結果、

• 取引先
• 金融機関
• 地域社会

からの信用が少しずつ積み上がっていきます。

5方良し経営では、
キャッシュフロー管理は内部事情ではなく、
社会との信頼関係を築くための行為だと捉えます。

《次世代良し》
借金依存ではない続く会社を未来に残す

目先のキャッシュフローだけを追い続ける経営は、
借入依存や場当たり的な判断を生みやすくなります。

一方、
5方良しの視点でキャッシュフローを整えると、

• 利益が残る構造
• 現金が循環する仕組み
• 無理に拡大しない判断

が自然と組み込まれます。

これは、

• 次の世代に引き継げる会社
• 長く続く会社
• 社会に必要とされ続ける会社

をつくるための大前提です。

次世代良しとは、
今の数字を良くすることではなく、
未来に誇れる経営構造を残すことでもあります。

社長の分身：キャッシュフローの悩みは一人で抱えなくていい

キャッシュフロー赤字の悩みは、
数字だけの問題ではありません。

• 判断への不安
• 誰にも相談できない孤独
• このままでいいのかという恐怖

これらを社長一人で抱える必要はありません。

社長の分身は、経営者の頭の中を整理し、
構造から一緒に見直すための無料相談です。

年商1億から100億まで対応
どんな悩みも無料で相談できます。

社長の本音を出して
理想や原理原則を整理し
丸投げできる実行チームとして伴走します。

今なら特典もご用意しています。
一度、気軽に相談してみてください。