【2026年完全版】事業計画と補助金とは？
なぜ噛み合わないのか【5方良し経営の視点で解決！】

事業計画と補助金について調べている経営者の多くは、同じ壁にぶつかっています。
補助金の情報はたくさんある。申請サポート会社も多い。
それなのに、なぜか採択されない。
通ったとしても、後から経営が苦しくなる。

この違和感の正体は、事業計画を補助金のためだけに作ってしまっていることにあります。

本来、事業計画は会社の未来を整理するためのものです。
補助金は、その計画を後押しする手段にすぎません。
この順番が逆になると、補助金も経営も、どちらもうまくいかなくなります。

ここでは、事業計画と補助金を正しく噛み合わせる考え方を、5方良し経営の視点で整理していきます。

《悩み相談内容》経営者からよくある相談

事業計画と補助金に関して、実際の経営者からは次のような相談が多く寄せられます。

これらはすべて、ある共通点を持っています。
事業計画が、経営のためではなく、申請のための書類になっていることです。

《回答》
事業計画と補助金がうまくいく会社の共通点

結論からお伝えします。
事業計画と補助金がうまく噛み合っている会社には、
いくつかの明確な共通点があります。

その最大の特徴は、
補助金に通ることを目的に事業計画を作っていない
という点です。

補助金に通る事業計画とは、
補助金を意識して書かれた計画ではありません。
経営者自身の考えが整理され、
経営の前提が一貫している計画です。

経営者自身が
事業の意味を説明できている

事業計画と補助金がうまくいく会社では、
経営者が次の問いに対して、
迷わず自分の言葉で答えられます。

• なぜこの事業をやるのか
• なぜ今このタイミングなのか
• 誰のどんな課題を解決するのか
• どうやって売上を作るのか
• どこで利益を残すのか

これらを、補助金用の専門用語や
どこかで聞いたような表現ではなく、
自分の言葉で語れる状態になっています。

この状態にある経営者は、
事業計画を書類としてではなく
経営の設計図として捉えています。

補助金の審査ポイントを
正しく理解している

補助金の審査では、
派手な言葉や売上規模の大きさだけが
評価されるわけではありません。

実際に見られているのは、

• この事業は現実的か
• この計画は実行できるか
• この経営者は続けられるか
• 補助金がなくなった後も成り立つか

という点です。

事業計画と補助金がうまくいく会社は、
この視点を感覚的に理解しています。

そのため、無理に数字を大きく見せたり
制度に合わせた言葉を並べたりすることはしません。

結果として、計画全体に無理がなく、
審査側から見ても
違和感のない内容になります。

事業計画が
経営判断に使われている

事業計画と補助金がうまくいく会社では、
事業計画が
申請のためだけの資料
になっていません。

日々の経営判断に、
実際に使われています。

• 新しい投資をするかどうか
• この仕事を受けるかどうか
• 人を増やすかどうか
• スピードを上げるか抑えるか

こうした判断の場面で、
事業計画に立ち返る習慣があります。

そのため、
補助金の有無に関わらず、
経営判断に一貫性が生まれます。

補助金を一時的な
手段として捉えている

事業計画と補助金がうまくいく会社は、
補助金を経営の中心として扱っていません。

あくまで、

• 一時的な支援
• 計画を前に進めるための補助

という位置づけです。

そのため、補助金が終わった後の姿も
事業計画の中で描かれています。

補助金がなくなった瞬間に
経営が苦しくなるという前提では、
審査でも高い評価は得られません。

事業計画が
整理されていない会社の現実

一方で、
事業計画が整理されていない会社は、
補助金以前に経営そのものが不安定です。

• 売上計画だけが独り歩きしている
• 利益構造が説明できない
• キャッシュの流れが見えていない
• 投資の目的が曖昧
• 現場が計画を理解していない

こうした状態では、補助金が採択されても、
経営が楽になることはほとんどありません。

むしろ、後から歪みが表面化し、
経営を苦しくするケースも多く見られます。

経営の前提が整理された
事業計画が会社を強くする

逆に、経営の前提が整理された事業計画は、
補助金の有無に関わらず
会社を強くします。

• 経営者の判断が安定し
• 現場が方向性を理解し
• 顧客に価値を届け続け
• 資金の流れに無理がなく

次の一手を考える余裕が生まれます。

その結果として、補助金とも自然に噛み合い、
評価されやすくなるのです。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

《結論》
補助金に通る事業計画は経営の前提が整理されている

まず結論からお伝えします。
補助金に通るかどうかは、
文章表現の上手さや
申請書のテクニックで決まるものではありません。

評価されるかどうかの分かれ目は、
経営の前提が一貫して整理されているか
という一点に集約されます。

どれだけ立派な言葉を並べても、
経営の前提が曖昧な事業計画は、
必ずどこかで矛盾が生まれます。

事業計画の評価は
全体の整合性で決まる

補助金の審査では、
一つひとつの項目が
バラバラに見られているわけではありません。

• 売上計画
• 投資内容
• 人員計画
• 資金繰り
• 将来像

これらが一本の線でつながっているか
が見られています。

例えば、

• 売上だけが急激に伸びている計画
• 人や設備が追いついていない投資計画
• 補助金終了後の姿が曖昧な計画

こうした事業計画は、部分的には良く見えても、
全体としての説得力を欠いてしまいます。

補助金に通る事業計画とは、
数字や言葉が経営の実態と噛み合っている計画です。

売上計画が
独り歩きしていないか

補助金申請で
最も多く見られるズレの一つが、
売上計画だけが独り歩きしている状態です。

成長性を示したいあまり、
実現可能性の低い売上を置いてしまう。
その結果、

• 人員計画
• 設備投資
• 資金繰り

との整合性が取れなくなります。

評価される事業計画では、
売上は結果としてどう生まれるのか
という構造が説明されています。

誰に

• どんな価値を
• どんな体制で提供し
• その結果としてどの程度の売上になるのか

この流れが整理されているかどうかが、
大きな評価ポイントになります。

投資内容と事業の
実態が合っているか

補助金申請では、
投資内容の妥当性も厳しく見られます。

• なぜこの設備が必要なのか
• なぜ今この投資なのか
• 今の事業規模に合っているのか

これらが説明できない投資は、
補助金のための投資
と見なされやすくなります。

一方で、経営の流れの中で
自然に必要性が説明できる投資は、
無理がありません。

事業計画の中で、投資が成長のための手段
として位置づけられているかどうか。
ここも重要な判断軸です。

5方良し経営を体系的に知りたい方へ

補助金がなくなった後の
姿が描けているか

補助金は永続的な支援ではありません。
だからこそ、
補助金終了後の姿が非常に重視されます。
補助金が終わったら

• 事業はどう続くのか
• 利益はどこから生まれるのか
• キャッシュは回るのか

この部分が描けていない事業計画は、
短期的な成功に依存している
と判断されやすくなります。

補助金に通る事業計画とは、
補助金がなくても成り立つ前提で
組み立てられた計画です。

補助金は成長を早めるための補助輪であって、
支え続ける柱ではありません。

補助金は
ゴールではなく通過点である

多くの経営者が、
補助金を取ること自体を目標にしてしまいます。

しかし、補助金はゴールではありません。

経営を安定させ事業を続けていくための
一つの通過点です。

補助金に通る事業計画とは、
通過点としての補助金を
冷静に位置づけられている計画です。

経営の前提が整理され判断の軸が明確で
無理のない成長を描いている。

その結果として、補助金にも評価される。

この順番を間違えないことが、
補助金と経営を両立させる最も重要なポイントです。

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《悩みの分解》
なぜ事業計画と補助金が噛み合わないのか

ここからは、事業計画と補助金がうまく噛み合わず、
採択されなかったり、採択後に苦しくなったりする会社に
共通する構造を分解していきます。

補助金が通らない原因は、
制度理解不足や文章力の問題ではありません。
多くの場合、事業計画そのものの捉え方にズレがあります。

数字を作ることが
目的になっている

補助金向けの事業計画では、

売上 成長率 市場規模 といった数字を
大きく見せようとするケースが少なくありません。

しかし、
数字を作ること自体が目的になると、
計画は一気に現実から離れていきます。

• なぜその売上が立つのか
• なぜその成長が可能なのか
• その前提は今の体制で実行できるのか

こうした説明が伴わない数字は、
審査の段階で違和感として伝わります。

補助金審査では、数字の派手さよりも
整合性と現実感が重視されます。

数字を盛るほど、計画は弱くなってしまうのです。

テンプレを埋めることが
ゴールになっている

補助金申請では、
決められた様式やテンプレートが用意されています。

本来、テンプレは考えを整理するための枠
であるはずです。

しかし実際には、

• 空欄を埋めること
• 文字数を満たすこと
• 項目を漏らさないこと

がゴールになってしまうケースが多く見られます。

その結果、

• 各項目がバラバラ
• 全体として一貫性がない
• なぜこの事業なのかが伝わらない

という計画になります。

テンプレをきれいに埋めても、
経営の軸が整理されていなければ
事業計画としては機能しません。

金融機関や審査員向けの
言葉を並べている

補助金の事業計画では、
評価されそうな言葉
制度に合いそうな表現
を意識するあまり、
自分の言葉ではない文章になりがちです。

• 社会的意義
• 地域貢献
• 成長戦略
• イノベーション

こうした言葉自体が悪いわけではありません。
問題は、社長自身がその言葉を説明できないことです。

自分の言葉で説明できない計画は、
採択されたとしても実行段階で必ず止まります。

• なぜこの判断をしたのか
• なぜこの投資をするのか
• なぜこの順番なのか

これを現場や金融機関に説明できなければ、
事業は前に進みません。

計画と実行が
切り離されている

補助金が採択された後に
よく起きる問題があります。

それは、計画は通ったが現場がついてこない
という状態です。

• 計画は申請用
• 実行は別

と切り離されていると、
補助金は
単なるお金の注入
になってしまいます。

• 現場が理解していない
• 目的が共有されていない
• スケジュールが現実的でない

こうしたズレが積み重なると、
補助金を使い切ること自体が目的になり、
経営改善につながらなくなります。

本来、事業計画は実行するための設計図であるべきです。

売上ありきで
書かれている

事業計画と補助金が噛み合わない大きな原因として、
売上ありきの計画
があります。

いくら売るかどれだけ成長するか
ばかりが先に立ち、

• どこで利益が残るのか
• キャッシュはどう動くのか
• 資金繰りは回るのか

といった視点が抜け落ちています。

• 売上が伸びても
• 利益が残らなければ
• キャッシュが回らなければ

経営は苦しくなります。

補助金は事業を加速させるための手段であり、
赤字構造を広げるためのものではありません。

利益構造やキャッシュの流れが整理されていない計画は、
補助金と最も相性が悪い計画と言えます。

《解決策》
補助金につながる事業計画の正しい作り方

補助金に強い事業計画を作ろうとすると、
多くの経営者は無意識のうちに、

• どう書けば採択されるか
• どんな表現が評価されるか

という方向に意識を向けてしまいます。

しかし、補助金につながる事業計画づくりにおいて
最初にやるべきことは、
書き方の工夫でも制度を細かく調べることでもありません。

最も重要なのは、
経営者自身の頭の中を整理することです。

補助金の審査では、
事業のアイデアそのものだけでなく、
その背景にある

• 経営者の考え方
• 判断の一貫性
• 現実性
• 継続性

が総合的に見られています。

この前提が整理されていない状態で、
どれだけ立派な言葉を並べても、
計画は薄く見えてしまいます。

まず整理すべきは
経営の前提

補助金につながる事業計画では、
いきなり文章を書き始めるのではなく、
最初に経営の前提を整理する必要があります。

具体的には、
次の問いに自分の言葉で答えられるかどうかです。

• なぜこの事業をやるのか
• なぜ今このタイミングなのか
• 誰のどんな課題を解決するのか
• どうやって売上を作るのか
• どこで利益が残るのか

これらは、補助金用の専門用語で説明する必要はありません。
むしろ、難しい言葉を使うほど、
自分自身が理解できていないことが露呈します。

大切なのは、経営者自身が他人の言葉ではなく
自分の言葉で説明できる状態になっているかどうかです。

この整理ができていない事業計画は、

• どこかで見たような内容
• 制度に合わせただけの事業

になりやすくなります。

補助金審査では必ず、この事業は本当に必要なのか
なぜこの会社がやるのかという点が問われます。

ここが曖昧なままでは、どれだけ申請書を整えても、
評価されることはありません。

次に数字を設計する
希望ではなく構造から組み立てる

経営の前提が整理できたら、
次に行うのが数字の設計です。

• 売上計画
• 利益計画
• 資金繰り
• 投資回収の考え方
• 必要に応じた返済のイメージ

ここで重要なのは、
数字を大きく見せることではありません。

この事業は

• どのタイミングで売上が立つのか
• どこにコストがかかるのか
• 利益が出るまでにどれくらい時間がかかるのか
• 現金はどのように動くのか

こうした流れを、
現実的な構造として組み立てることが求められます。

補助金の審査では、
数字の細かい正確さ以上に、

• 現実感があるか
• 無理がないか
• 続けられるか

という点が重視されます。

希望や理想をそのまま数字に落とし込むと、
一見魅力的でも、実行できない計画になってしまいます。

補助金テンプレに
頼りすぎない

補助金申請では、
テンプレートの存在が
大きな安心材料になります。

しかし、テンプレを完璧に埋めること
そのものが目的になってしまうと、
事業計画は一気に形骸化します。

よくあるのが、制度の言葉をそのまま使う
成長性を過剰に強調する売上を実態以上に大きく見せる
といった対応です。

これらは、短期的には採択される可能性があっても、
後になって必ず歪みが出ます。

• 実行段階で苦しくなる
• 資金繰りが合わなくなる
• 現場が振り回される

結果として、
補助金を活かせない経営になってしまいます。

テンプレは、考えるための枠であって、
答えではありません。

事業計画は
申請書ではなく経営の設計図

補助金につながる事業計画を作るうえで、
忘れてはいけない前提があります。

それは、事業計画は
補助金を取るための書類ではなく、
経営を実行するための設計図
であるということです。

補助金が採択された後、実際に動かすのは、

• 社長自身であり
• 社員であり

現場です。

• 実行できない計画
• 続けられない計画
• 無理のある計画

は、補助金があっても会社を苦しめます。

一方で、
現実に続けられる構造で整理された事業計画は、
補助金の有無に関わらず、経営そのものを強くします。

一般的に語られがちな
解決策の落とし穴

補助金対策として、
次のような方法が語られることがあります。

• 補助金テンプレを完璧に埋める
• 成長性を強く打ち出す
• 売上を大きく見せる

これらは、一見すると正しそうに見えます。

しかし、経営の前提が整理されていなければ、
計画は実態と乖離し、
後で必ず苦しくなります。

補助金に強い事業計画とは、
うまく書かれた計画ではありません。
無理なく実行できる計画です。

《5方良し経営的解決策》
補助金と相性の良い事業計画とは

補助金の申請に取り組む際、
多くの経営者は

• どう書けば通るのか
• どんな表現が評価されるのか

という視点から事業計画を考えがちです。

制度要件を調べ、過去の採択事例を読み
専門家のアドバイスを集める。
それ自体は間違いではありません。

しかし、その視点だけで作られた事業計画は、
補助金に通ったとしても
その後の経営で苦しくなるケースが非常に多くあります。

5方良し経営の視点で事業計画を捉え直すと、
補助金との関係性は大きく変わります。

補助金はその場限りの資金調達手段ではなく

• 経営の方向性
• 事業の継続性
• 社会との関係性

が整理されているかを
間接的に確認する仕組みとも言えます。

5方良しの視点で整理された事業計画は、
結果として補助金制度が重視する評価軸と
自然に噛み合う形になります。

通すために合わせるのではなく、
整えた結果として評価される。
それが、補助金と相性の良い事業計画の本質です。

《会社良し》
無理のない成長計画が経営判断の余裕を生む

5方良し経営の視点で作られた事業計画は、
成長を前提としながらも
無理をしない設計になっています。

• どこまでを目指すのか
• どのスピードで進むのか
• 今は何を優先し
• 何をあえてやらないのか

こうした判断軸が整理されることで、

• 背伸びをした売上計画
• 過剰な設備投資
• 人や資金を消耗させる拡大

を避けやすくなります。

補助金は一時的な支援です。
それを前提に経営を組み立てると、
補助金が終わった瞬間に
固定費だけが残り
経営が一気に不安定になるケースも少なくありません。

5方良しで整理された事業計画は、
補助金があってもなくても回る
という前提で設計されています。

その結果、経営者は
補助金の採択結果に振り回されず
冷静な判断を保てるようになります。

判断に余裕がある状態は、
会社にとって最も大きな経営資源の一つです。

《従業員良し》
方向性が明確になり安心して働ける環境が整う

補助金を活用した事業では、
現場が振り回されるケースも多く見られます。

• 突然始まる新規事業
• 短期間での業務変更
• 目的が十分に共有されない投資

こうした状態は、従業員にとって

• 先が見えない不安
• 負担だけ増える不満

につながりやすくなります。

5方良しの視点で作られた事業計画では、

• なぜこの事業に取り組むのか
• 会社はどこへ向かっているのか
• この補助金は何のために使うのか
• その中で現場の役割は何か

が言語化されています。

そのため、補助金を使った取り組みであっても
場当たり的な施策ではなく
会社の方針の延長線上として理解されやすくなります。

結果として

• 現場の混乱が減り
• 無理な残業や摩擦が減り

組織としての安定感が高まります。

従業員が安心して働ける環境は、
補助金以上に会社の成長を支える基盤になります。

《顧客良し》
価値提供の軸が定まり無理な営業に頼らなくなる

補助金を活用する事業でよく起きる問題の一つが、
補助金を使うための事業になってしまうことです。

その結果、

• 本来の顧客ニーズからズレた商品
• 売り切るためだけの営業
• 価格重視の取引

が増えていきます。

5方良し経営の視点で整理された事業計画では、

• 誰に
• どんな価値を
• なぜ提供するのか

が明確になっています。

そのため、補助金を活用していても
顧客視点がブレにくくなり、
価格ではなく価値で選ばれる関係を築きやすくなります。

無理に売らなくても必要とされる顧客が残り
長期的な取引につながっていく。

これは、顧客にとっても
会社にとっても健全な関係です。

《世間良し》
取引と支払いが安定し
社会的信用が積み上がる

補助金を活用した事業は、
外部からも注目されやすくなります。

その分、

• 資金の使い方
• 取引の透明性
• 支払いの安定性

が厳しく見られます。

5方良し経営の視点で作られた事業計画では、
資金の流れが整理され
無理のない支払い計画が前提になります。

その結果、

• 支払い遅延が起きにくくなり
• 取引条件のトラブルも減り

金融機関や取引先との関係が安定します。

補助金を活用しているからこそ、
誠実な経営姿勢が社会的信用として
着実に積み上がっていきます。

世間良しとは、派手な社会貢献ではなく、
約束を守り続ける経営です。

《次世代良し》
補助金依存ではない続く会社を残せる

補助金は永続的なものではありません。

• 制度は変わり
• 募集は終わり

条件も年々変わります。

補助金ありきで作られた事業は、
次の世代に引き継ぐことが難しくなります。

5方良しの視点で作られた事業計画では、
補助金は一時的な後押しとして位置づけられています。

• 利益が残る構造
• キャッシュが回る仕組み
• 無理な拡大をしない判断

これらが計画の中に組み込まれているため、

• 社長が変わっても回る会社
• 長く続く会社
• 社会に必要とされ続ける会社

につながっていきます。
次世代良しとは、今の制度を使い切ることではなく、
未来に誇れる経営構造を残すことです。

社長の分身：事業計画と補助金を一人で抱え込まないでください

事業計画も補助金も、本当は社長一人で悩むものではありません。

社長の分身は、

• 社長の本音を整理し
• 理想と現実を言語化し
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